直播最终的目的是什么？带货变现！所以，掌握直播带货技巧很重要。
可参考以下直播带货技巧：
1、突出低价优势
直播间买货要的就是冲动，而低客单价产品最能激发用户购买的冲动。所以，尽量选择低客单价产品。
例如，辛巴直播间的产品价格大多在50-100元，非常能吸引快手直播的用户群体——三四线城市用户。

2、送赠品
李佳琦、薇娅、辛巴等大主播的直播间，经常会强调附赠礼品。
例如，买一款洗面奶送XX，再送XX等，将各种赠品作为重点话术反复提及，加强用户的印象，促进成交。

3、货比三家
线上成交最难的是不能货比三家，所以你要来帮用户完成这个操作。
例如，辛巴在卖一些非品牌类的产品时，会用其他类似的产品进行对比。
例如，他在卖一款夹心小面包时，就把面包对半撕开，与“超市里卖的夹心面包'进行对比， 比较不同面包夹心的厚度，以显示所卖面包的夹心分量更足。
通过这种方式，打消用户对产品的顾虑。你在直播间卖货时，也可以通过这样的方法来提升用户的信任。

4、为粉丝说话
李佳琦、薇娅、辛巴这些大主播都会在直播间为粉丝说话，而不是一味地夸自己卖的产品好。
例如，李佳琦在某次直播卖某品牌口红时，就对口红色号表示各种“嫌弃”，并没有一味地自卖自夸。
辛巴在自己的直播间卖货时，也会吐槽一些产品的价格品牌方没有给到更优惠，赠品不够多等等。
这种方法也是拉进和粉丝之间的距离，提升用户信任感的常用方法。