触动消费者下单的核心因素：解决客户信任(品牌，买家秀，销量)，解决产品卖点(卖点的本质是客户需求)，解决核心竞争(竞争的本质是营销刺激)

自然搜索和直通车同时出现时会优先展示自然搜索，如果主图和车图不一样不会相互影响如果主图和车图相同时，直通车则要投放自然搜索没有的关键词

什么情况下可以跟款，先分析一下它的毛利率，比如说一个产品成本100能够卖到200，那么肯定可以跟，如果卖150，基本差不多了，如果卖120，可以走了，一定不要盲目跟款

淘宝为什么要做细分市场：大市场有钱大公司以及运营高手都在做，竞争可想而知，而细分市场，普遍新手较多，你只要有专业的运营技巧，赢面就比较大，选好细分市场机会更多

做淘宝非标品拼上新，拼产品，选到好品有更大的赢面，标品拼流量渠道，对比起来，标品更难做

现在做淘宝，不仅仅做搜索流量，超级推荐，站外短视频，红人种草等多种渠道推广，但是最终是还在淘宝上成交。所以在现做淘宝，有更加宽泛的玩法，要合结自己的产品设计玩法！

做淘宝，赢的本质就是选择对手都比较弱的市场，如果你本身就瘦了吧唧的，可能你也找不到比你更弱的，所以要不断自强，你强了弱对手到处都可以看到，不要急于一时有没有机会，太弱的情况下很难碰到好的机会

开宝淘最重要是掌握正确卖货方法和逻辑，到做一事一议。
有没人能把烂产品卖好！！！
这是很明显的道理，但是总会有人犯。觉得营运技术牛就行，其实产品是第一位的，其次才是推广，这样的逻辑才是对的，加油吧电商人！

超级推荐想提高投入产出比，就约束它的人群，不要让它用系统去帮你拉，官方标配中关键词圈人，选择搜索过某一个关键词的人，让他在超级用户里看到你，这样圈出来的客户都有某个搜索意向的，用它去做拉新，效果是比较好的

不管是淘宝提供给你的词表，生意参谋词表，top20w词表，潜力词表，这些都是你和同行都有的，所以竞争都很大，关键词要二次处理和分析，当你把词放进直通车里开一段时间你会发现有些词竞争少数据好，真正做直通车就是要把这些词竞争少的词找出来用

淘宝是一个商业化平台，自然搜索是有限的，淘宝的分配原则是优先把自然搜索分配给能带来更多成交的用户

新店要不要考虑报活动？绝大多数情况是，新店很难参加有质量的平台活动。因为平台是需要通过各种活动推动业绩增长。但是只有活动，只要你能报上，不放过任何的机会，哪怕只是打标

直通车进行测试，测试时间和足够点击量，这样结果才准确！这个是很多卖家容易忽略的

使用标题内的关键词进行直通车推广，可以打开自然搜索的卖点标签，在直通车内成交了，这个标题里面的卖点就会被加强，属于打开标签，把直通车内成交的关键词加到标题内属于打开标签的一种方式

每个新工具出来的时候都是卖家重新洗牌的机会，也是中小卖家超过大卖家的机会，每次改革的时候都是机会来的时候，淘宝上面赚钱的人都是越来越专业的人，活下来的也都是更专业的人