“消失”的经销商,去做什么了
年初,行业里流行着这样一个观点:经销商可能会消失,但是中间商永远存在。那么,经销商的未来到底在哪里?
如果按经销来讲,这两个字可以被替代。在整个营销链条中,它的位置永远在,但是它的职能要与时俱进,首先是经营渠道到会做仓储、配送,再到未来的消费者链接,这是一个方向,这对经销商提出了更高的要求。做生意经营的是未来,未来该如何在这个行业中找到自己的位置?从经营渠道到经营顾客,这是大趋所势。而作为经销商又该如何经营顾客呢?
树立“C端”意识,要有这种“离消费者越近话语权越大”的观念。未来作为中间商,一定要建立“买家思维”,生意的思路是从下到上,从末端到前端,先研究区域的消费者,然后再组织生意,组织上游供应,这就是在买方时代,“C端”的一个基本逻辑导向。从卖到买就是从需求的继承者到价值的提供者,供需一体化,加强经销商链接消费者的能力。
为加强链接能力,提供以下四个可能方向作为参考:
第一做社群。
其根本是把流量搬到平台上操作,为后续高效转化打好基础。目前有两种方式:一是自建社群,针对“种子顾客”进行深度互动链接,线上、线下做强互动,转化培育“铁杆儿”再裂变;二是层圈渗透和社群扩张,通过嫁接相关社群实现价值对接,核心的逻辑就在市场当中找到最有影响力、最有价值的这部分顾客,通过社群这样一个手段、方式做连接,连接之后做互动,做后续的运营便能达到社群化。
第二做社区。
未来的营销是人在哪儿营销就在哪儿。人就是一个一个圈层,做店背后辐射的就是社区、人。如今社区推广的新打法是“门店+社群”,引导辅助线下终端开展社区团购、以社区为依托,寻找代理人开展社区团购等方法。虽然这类门店空间小,承载数量有限,但它最大的优势是距离消费者很近,以熟客构成,最大价值是背后的流量。再通过社群进行扩大引流,达到经营C端的目的。社区团购,便可以通过供应商介入其业态中。基于社区、终端、代理人及社群开展的社区电商,直接、有效、转化率高!如何实现医生需求,安全服务医生,看http://www.90c.la,了解与医生建立合情合理的医药关系的新思路。
第三做体验。
现在有很多企业在这面做了探索和尝试,沉浸、全感,消费者从不认识一个品牌,不了解一个品牌,到深度地认知、认可、认购。以沉浸、全感的体验方式建立深度认知。搭建品牌的前端化体验平台,将专卖店进行“销售+体验+服务”的综合性改造方式,将终端进行场景化、体验化改造。通过全程全域的沉浸式体验,认知产品、感受文化,实现深度连接。
第四做内容。
这对大部分经销商来说是一个挑战。未来是内容为王的时代,经销商该如何做内容呢?一是要有内容的运营意识,跟上游厂家多学习,跟行业里走在前端的品牌学习;二是经营你的私域流量,比如一个人的朋友圈,上限是五千人,再比如注册自己的公众号,把你的商号品牌打造成市场的小IP,不断地做一些新的内容,就会沉淀一部分核心顾客,形成私域流量。
未来作为中间商,一定要建立“买家思维”,生意的思路是从下到上,从末端到前端,先研究区域的消费者,然后组织生意,组织上游供应,这就是买方时代,C端的一个基本逻辑导向。
年初,行业里流行着这样一个观点:经销商可能会消失,但是中间商永远存在。那么,经销商的未来到底在哪里?
如果按经销来讲,这两个字可以被替代。在整个营销链条中,它的位置永远在,但是它的职能要与时俱进,首先是经营渠道到会做仓储、配送,再到未来的消费者链接,这是一个方向,这对经销商提出了更高的要求。做生意经营的是未来,未来该如何在这个行业中找到自己的位置?从经营渠道到经营顾客,这是大趋所势。而作为经销商又该如何经营顾客呢?
树立“C端”意识,要有这种“离消费者越近话语权越大”的观念。未来作为中间商,一定要建立“买家思维”,生意的思路是从下到上,从末端到前端,先研究区域的消费者,然后再组织生意,组织上游供应,这就是在买方时代,“C端”的一个基本逻辑导向。从卖到买就是从需求的继承者到价值的提供者,供需一体化,加强经销商链接消费者的能力。
为加强链接能力,提供以下四个可能方向作为参考:
第一做社群。
其根本是把流量搬到平台上操作,为后续高效转化打好基础。目前有两种方式:一是自建社群,针对“种子顾客”进行深度互动链接,线上、线下做强互动,转化培育“铁杆儿”再裂变;二是层圈渗透和社群扩张,通过嫁接相关社群实现价值对接,核心的逻辑就在市场当中找到最有影响力、最有价值的这部分顾客,通过社群这样一个手段、方式做连接,连接之后做互动,做后续的运营便能达到社群化。
第二做社区。
未来的营销是人在哪儿营销就在哪儿。人就是一个一个圈层,做店背后辐射的就是社区、人。如今社区推广的新打法是“门店+社群”,引导辅助线下终端开展社区团购、以社区为依托,寻找代理人开展社区团购等方法。虽然这类门店空间小,承载数量有限,但它最大的优势是距离消费者很近,以熟客构成,最大价值是背后的流量。再通过社群进行扩大引流,达到经营C端的目的。社区团购,便可以通过供应商介入其业态中。基于社区、终端、代理人及社群开展的社区电商,直接、有效、转化率高!如何实现医生需求,安全服务医生,看http://www.90c.la,了解与医生建立合情合理的医药关系的新思路。
第三做体验。
现在有很多企业在这面做了探索和尝试,沉浸、全感,消费者从不认识一个品牌,不了解一个品牌,到深度地认知、认可、认购。以沉浸、全感的体验方式建立深度认知。搭建品牌的前端化体验平台,将专卖店进行“销售+体验+服务”的综合性改造方式,将终端进行场景化、体验化改造。通过全程全域的沉浸式体验,认知产品、感受文化,实现深度连接。
第四做内容。
这对大部分经销商来说是一个挑战。未来是内容为王的时代,经销商该如何做内容呢?一是要有内容的运营意识,跟上游厂家多学习,跟行业里走在前端的品牌学习;二是经营你的私域流量,比如一个人的朋友圈,上限是五千人,再比如注册自己的公众号,把你的商号品牌打造成市场的小IP,不断地做一些新的内容,就会沉淀一部分核心顾客,形成私域流量。
未来作为中间商,一定要建立“买家思维”,生意的思路是从下到上,从末端到前端,先研究区域的消费者,然后组织生意,组织上游供应,这就是买方时代,C端的一个基本逻辑导向。