他们越来越多的去接受这种比较缓平的一种消费方式，他们开始去接触一些其他的像我们一对一的项目，我们一对一的项目能做到一些优点特点是所有娱播是带不来的。比如说我们做娱播的话一般是一个主播面对n个用户，你只有通过刷大礼物 大的排名你才可能会引起用户的关注。但是这个他也获得不了像我们一对一客户的一个满足感，并且消费是非常低的我们这个一对一的项目行业的业态一般是从2块到10块左右的一个均价，一般新人进来都是一块两块左右，但是随着你的用户量粉丝量增加之后差不多是在五元以上，这是大概一个行业的情况，那我们做这个星辰科技一对一的项目整个规划一会详细的跟你讲一下，先讲我们公司星辰科技的一个规划，

我们最初的时候去做这个是从18年初开始做直播的软件的开发的时候，接触到很多的直播平台，包括客户在整个运营平台过程中然后出现的一系列问题，无论他是有资源也好，没资源也好，还是用钱去推广砸出来的市场也好。但是我们发现一个现象，很多客户在经营平台中遇见了各种各样的问题。我们呢这两年一直在分析这个直播行业的前景，还有对未来的走向，我们从18年下半年就开始研究这个直播一对一领域，很多人对一对一的理解可能还是停留在前几年就是比较涉黄的这种一对一的概念，

念，但是呢从一八年还有一九年其实已经整个行业的一对一随着这个网络监管越来越严，很多开始往这种交友的一对一这块去设计，我们从一九年就开始研究整个一对一行业的一个基本状态，因为我们做软件开发的，包括我们一些产品经理我们做项目喜欢做的越聚焦越好，把项目做的越聚焦才能把我们自己的品牌才能做的更优化，通过不断的更新才能做到更好。我们整个的项目组进入这个一对一项目的时候，我们找了一些主播进行做了测试。在测试的过程中就发现整个用户的需求量特别大。但是主播在整个的运行平台的时候发现一些问题，他们要通过不断的聊天才能保障他们的视频接通量。

量。因为只有视频接通量足够大的时候，他们才可以挣更多的钱，为了提高他们的工作效率，因为主播都非常懒，她不想打字去聊天，他只想坐在这里等电话，然后我们技术部研发出了一套智能聊天软件，只要我们把这个聊天软件植入到我们手机里面，植入到里面以后他们什么也不用管，软件会通过自动化的一些聊天方式去抓取到各个平台上的这个在线用户通过这个智能的一些回答。如果客户感觉非常满意 聊得不错，他们就会把视频打过来，主播就坐在这里等电话就行了。一个主播我们是配备8部手机。这样可以有效的保证我们每一个主播的视频接通量因为我们这个软件对接的有大概80多个平台，但是我们从中跳出来十个二十个左右比较优质的平台，也就是消费档次又高，质量又高，客户量又比较稳定的一些平台直播，如果长相中等甚至中等以下，只要不太差，一般我们这个主播每天的播放量这个收入大概是五百到一千五左右，这是非常稳定的，并且我们公司还自己经营的有这个主播基地，目前我们有上百个主播。包括我们这个招商经理、销售人员跟你们讲过之后如果有意向 感觉我们项目还OK，到时候就可以去我们主播的基地去参观一下。

刚才讲的是我们整个的这个聊天软件出来的一个模型。因为我们公司的宗旨是想做平台。你要想做平台，其实要做到闭环才是我们最终想要的东西。那我们要做平台我们缺的是什么，主播还有用户，那怎么样去抓取主播还有用户那我们就延伸出来整个项目组的成员开始讨论，如何稳定的形成我们自己的直播生态圈，所有生态圈里的合作伙伴保障一定的利益关系，并且保障每一个合作伙伴都能长期稳定的挣到钱，

台，目前我们整个的平台正在测试当中，目前已经在2.0，然后一直在测试。只有保证主播的质量还有不断的量，还有跟所有的合作伙伴的一定粘稠性，之后我们往平台引的时候，然后所有的代理商，合作伙伴才会愿意跟着我们去做这些事情，这样的话我们在整个平台设计当中，所有的代理商，还有合作伙伴，我们会有一定的这个像工会的一些这个长期收益的一些合作方式。具体的话到时候你们可以跟招商经理还有这个招商专员们沟通，然后刚才聊了这么多，其实我说的这个，基本总结一下就是我们公司的从一八年开始做我们整个的项目规划是分为四部四个环节，一个是技术，也就是我们在这个直播领域，我们要有沉淀出来一些技术，技术上是OK的，没有问题，要保证我们的软件一直处于创新的一个一个在行业里面，处于一个创新的阶段，不断通过不断的迭代优化，不断的这个延伸出来一些创新的消费方式有理念，然后想办法从用户里面把他们兜里的这些钱拿出来充到平台上，充到平台上去，反馈到我们每一个这个主播，还有还有各个代理商的这个口袋里面。

然后一个是我们产品的技术，第二个就是我们产品，我们产品呢，就是我们的星辰科技聊天软件，通过这些，然后去抓取到我们市场中的一些固定的用户啊，保障我们前期的一个收益过程，其实呢，产品这个环境呢，不单单是包括产品，还有包括我们一些整个行业的一些方向发展啊，这个直播领域一对一里到底发生了什么改变用户，用户行为发生什么改变，他们喜欢哪种消费方式怎么样刺激他们更多的去在我们平台去消费出来这些东西我们会在我们后期的平台上线后然后会让所有的用户们看到，目前呢不便于透露太多第三个就是我们对这个渠道渠道就是现在我们每一个代理商一起合作的一些合作方式只有保障每一位代理商每一位合作伙伴都能稳定长线的盈利大家才能形成一个长期共赢的一个直播领域的一个生态圈才能巩固好所以我们在这个整个的发展这个渠道这一块儿也就是发展我们整个招商这一块儿其实我们最注重的，而是所有的代理商回去经营中遇见了所有的售后问题我们要不断的去完善解决，保障每一个代理商，还有每一个合作，合作伙伴都能在一周之内实现最高的盈利化。刚才讲到这个技术产品。

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