每个新工具出来的时候都是卖家重新洗牌的机会，也是中小卖家超过大卖家的机会，每次改革的时候都是机会来的时候，淘宝上面赚钱的人都是越来越专业的人，活下来的也都是更专业的人

竞争问题不解决，想成为爆款是不可能的。爆款就是能够站在舞台上跟竞品们说：一个能打的都没有！爆款很多时候并不是打出来的，而是选出来的，这就是选择大于努力了。

往年淡季营销是做清仓和储备，而今年的淡季营销重点做测款，培养人群和规划，做好产品布局

电商平台在服务客户的过程中，低收入的客户提供性价比高的产品，高收入的客户提供和别人不一样的服务

如果自然搜索和直通车同时展现，优先展示自然搜索，如果智能拉新位置显示在前面，是因为自然搜索位置比较靠后，而通过付费的方式让你的排名靠前了

抢市场最简单的方法：复制升级细分市场

线上一个新品，应该怎么分析己自和同行呢？
1.心关同行的毛利率，毛利率越高，证明这个业行的竞争不会太大。
2.关心同行的告广成本占比，理论上一个行业果如付费广告本成越低证明了，这个行业的竞争也是低水平。
符合以上两个特点基本上可以证保自己挣钱。

同样的产品怎么比别人卖的更好：一、活动营销，二、让客户看起来你的更好，看～对比～看～选择的活成也是产品优化的过程

淘宝卖货生意有两种，第一种是寻找低成本的流量，卖三流的产品，第二种，在成本已经不低的情况下，下功夫在产品和转化上
目前第一种红利已经非常难获得了，普遍要在第二点上发力，相对门槛低点，大量机会也会在这个层面上

淘宝之所以好做，其中很重要的一个点就是，有很多维度可以提升，而对于大多数中小卖家来说，只要把握住了一到两个维度，就能够有质的飞跃。

一个新品没有销量没有老客户，最应该优先解决的问题是展现量和让客户看到的问题，第二，是客户购买你的动力和意愿的问题，新品能那点流量，之后把广告预算让利给客户，有逐渐多的成交进来

一切没有自然搜索流量的产品，都开智能计划和趋势明星，智能计划是给中小卖家一个机会，如果你现在没有销量，没有流量，开智能计划就会多一些展现，趋势明星是淘宝把比较便宜没有人找到的流量，给你打个包再给你便宜点，一起卖给你们，这个效果也会不错

淘宝的火箭计划：在推广中，新品的权重是比较低的，千人千面给你的展示机会是比较小的，而火箭计划是尽可能的展现宝贝，所以你买到的流量相对会更大一些，过了十四天之后也买不到这么大的流量了

淘宝选品的重要，但是在产品没问题的情况下，运营思路就很重要了，一般运营思路从哪些角度切入？
1.每个产品都有它最适合的渠道，主流是搜索，猜你喜欢，现在直播，新媒体都可以，但是运营得一开始就确定一个主要入口，只选一个。
2.要找到产品的核心卖点，这个一般不是自己想，而是围绕竞品（而且是同一渠道竞品），提出和他们差异化的点。
3.把卖点布局到每个和客户接触的地方
4.调整优化，通过数据去分析我们一开始的设想是不是正确，持续改善