老徐是个机械加工厂老板，前几年，随着国家经济形势的稳步上升，各种基建、机械设备的投资逐步提高，他也每年有500多万的营业额，利润算下来，也有接近100来万，前几年购置的设备已经回本，就等着这两年开足马力开始农奴翻身把歌唱了！
不料，从去年开始，感觉国家宏观经济形势慢慢有下跌趋势了，尤其是到了下半年，车床就处于半停工状态了，几个技师上班居然能闲到打扑克了，也没有事情给他们干，老徐也不好说什么，只能叮嘱他们年轻人多学习，日后有大活，有技术含量的活大家都可以多挣一些。说多了，他们觉得老徐唠叨，老徐也只能自己一个人干叹气。
我们有个关联公司要找机械设计和加工，正好闲聊的时候，谈起老徐来就做一个顺水人情。后来跟我们关联公司谈了一个不大不小的生意，为了表示感谢，请我们吃饭，聊起来问我们在做什么，怎么感觉我们也不出去跑客户，天天吹着空调，胡聊海聊的，客户就一个个都谈妥了。
我们笑笑，是啊，好多客户连面都没有见过，看过网上演示的产品，看过我们历史成交的案例，只要价格合情合理，就直接付款了。老徐一下子来了精神，我们这些传统甲方，吃饱喝足，唱歌跳舞，一样没有陪高兴，就甩脸子走人了，周边同行太多，就等着我们辛苦培养的客户，他们来捡漏。
我指着车间的几个小伙子说，你问问他们，每个月也不谈个朋友，也没有什么开销，他们主要娱乐是什么？老徐说，TMD，整天就游戏游戏，也不出去谈个朋友（估计也是没有那个经济实力），电影院都很少进。整天就在游戏上开销。
对了，你看他们每次充值一般不会超过100元，甚至小几十元，就跟抽根烟一样，完全没有感觉，但是架不住基数大啊，有广泛的互联网海量用户基数，一人冲10元，1万人就是10万。而且完全不用啰嗦，因为大家出这个钱，完全没有感觉，反正抽烟也是爽那几分钟，游戏充值了还可能爽好几天！
现在知道我们是靠什么赚钱了吧？
我们自己（润竹游戏）也不是做游戏运营的，因为我们都是一帮搞技术的IT男，聊天谈业务，那不是我们的专长，但是我们可以给运营方做好技术支持，这是我们的生存之道。我们的价值是帮我们客户赚钱，而不是赚客户的钱，所以客户对我们很信任，要一起来赚市场的钱，这样就不是一个对立的博弈关系，而是相生相存的伙伴关系。
老徐一听就来劲了，但是老徐自认为是个大老粗啊，就是这几年挣了点钱，没有互联网思维，没有互联网运营人员，这能干吗？
呵呵，想复杂了不是，就你车间那几个小伙子，让他们先把他们游戏里工会的人都拉过来玩，培养第一批种子客户，再以朋友，亲戚的名义给他们赠送一些游戏里的虚拟礼品，人很快就可以起来了！
然后我们还有一些这几年做成功了的客户的经验积累，我们都编制成册，你只要照本宣科，逼着手下这几个小伙子闲下来好好读读，只要每个流程和动作都做全了，盈利就绝对差不到哪里去，毕竟好几亿游戏玩家的基数在那里，老少男女都或多或少有自己喜欢的游戏，我们现在有手游，页游等各种产品，必有一款满足潜在玩家。
年初老徐来电话兴奋的说，现在这条路算是走对了，现在半年机械加工的客户鬼影子都看不到一个，要不是游戏养着这几个小鬼，估计都要兵变了！
我说，好好，您上道的这个经验，记得也给我们写几条，好发给我们以后的合作伙伴啊！