一直以为，所有的会所，会籍每天都在做基础。
一直无法明白很多会所为什么会籍顾问业绩会那么差。
直到，看到很多会所的业绩很不好、自己有参与投资的会所业绩不好、做了健身很多年的人来我这里做我助理，经过沟通。
我才知道，原来，大部分的会所都不懂什么是基础。
并且大部分的会籍、管理者、店长，投资人，都在混日子。
大部分会所，从来就没有做过基础。
我才知道，原来整个行业，没有多少人在意基础。
而这些是捷径体系一直强调的。
没有做好基础以前，你做的其它任何事情，都是不务实的。
都是空谈。
那么，到底什么是健身游泳会所的基础呢？
今天，我们分享会籍顾问的基础，再讲会籍管理者的基础。
这些基础，做好，业绩是肯定提升的。
我们都知道，决定会籍顾问业绩的只有：每个会籍顾问掌握的潜在客户数量和与潜在客户的粘性。
我在会籍顾问的管理现场看到。
无论是使用纸质跟进表的，还是使用系统跟进表的。
有几个严重的问题：
1. 会籍每天跟进的潜在客户是没有目标的。临时找。
2. 会籍每天跟进的潜在客户数量是没有目标，没有被检查的。
3. 会籍的跟进记录都是不完整的，大部分是空的，或者随意的。或者留在微信里的。
4. 会籍顾问的行为，从来没有被检查，会籍经理、店长，投资人都是熟视无睹，每天随意的。
所以，业绩不好，没有业绩，业绩不稳定，是很正常的。
在没有系统的年代，
或者现在很多会所还在使用纸质跟进表。
但是，不是每家的跟进表都是对的。
【跟进表截图】
这是捷径以前使用的跟进表。
我们对跟进表的要求：
【跟进表管理文件】
我们要求会籍顾问对跟进表按……
显然，这些方式让我们业绩增长，但是，非常累。
从现代化的结果来说，这是很难实现积累的。那么只有使用会员管理系统。
基础是需要积累的。
这个时代的积累，都离不开系统。
所以，今天会用到系统的界面。我也会用以前的传统做法，包括现在90%以上会所在用的传统做法的对比。
今天我采用的是捷径系统的功能页面来讲解，不是推广捷径系统。
我们不是销售捷径系统。
对于我们来说，任何人买不买捷径系统，用不用捷径系统，对我们而言，没有什么影响。
虽然，捷径系统是行业的非常牛逼的系统，没有之一。
因为行业里的系统，都是一些行业经营者，一些技术人员，打造的，属于从下而上的系统。
而捷径系统是俯瞰开发的，是从上而下的系统。
重要的：他们的业绩做得没有捷径牛逼，他们对基础的理解，获得的结果，没有捷径牛逼。
所以，今天我用这些截图或功能讲解，大家可以直接对照自己公司的系统功能去完成。
如果你们的系统没有这些基础的功能，那么赶紧随便找一家替换了。
一、会籍顾问每天要做什么，才是基础和积累呢？
非常简单。
1. 会籍顾问要每天把自己跟进的每个潜在客户和会员的主要内容，关键词，一定要记录下来。
录入系统。
只有详细的跟进记录积累，才能让自己非常清晰了解每个客户。
只有对自己的所有潜在客户、会员了如指掌，才能完成业绩。
通过各类关键字的检索，
实现对会员的统一分析和邀约。
2. 如果公司有公司的微信，那么每个会籍使用公司的微信，是基础。
公司的投资人用自己的亲友去去购买微信，实现公司的积累。
微信的记录不要删除，
微信的记录，也是可以检索的。
3. 学会保持每天的数量和客户分析。
会籍顾问，每次邀约完客户，把下次要跟进的时间，标注上，只要使用捷径系统的，系统是强行要求的。
日积月累，就有了很多的丰富的内容。每天有精准的，需要跟进的客户，看着跟进记录，也可以跟上。
每天35个潜在客户有效跟进，那么意味着每天可能需要跟进100-200个潜在客户。
会员的跟进另外计算。
要知道，我在实际中发现，很多业绩2万多元的会籍顾问，潜在客户竟然只有80多个。
这是非常可怕的事情。
一个会籍顾问的潜在客户资源，真实的资源，少于1200个，都是要命的。
这些都是管理者没有去检查的。
4. 学会沟通的内容和话术。
对客户的沟通，内容不能太硬。
列入，如果是以前的同事留下的来的号码。
很多的会籍顾问，总直接说：
“李先生吗，我是健立方的会籍小杨，你对健身游泳还感兴趣吗”
这样肯定是错误的。
“李先生，您好，
我是健立方的会籍服务部小杨，
我在我们的会员系统，看到以前的同事备注
您对健身游泳很感兴趣，
请问，您是因为什么原因，
还没有开始锻炼，保持健康呢？”
这些说话方式，在书籍《会籍邀约/谈单话术》里面都有。
会籍顾问的基础，就是以上的4点。
对于，大部分的什么流程，话术，套路和方案，不是非常重要的。
重要的就是基础的跟进。
邀约客户，就是和邀约朋友上街一样，多叫几次就来了。
二、会籍管理者，每天要做什么基础？
1. 每天定时检查每个人的行为数据。
早上10:00、中午12:00，
下午14:00、14:30、15:00、15：30、16:00、16:30、17:00、18:00
晚上20:00
22:00检查第2天要跟进的数量。
时间对于企业来说是珍贵的。
一天时间过去了，企业就多了一天的成本，少了一天的营收。
对于管理者而言，更是如此。
2. 不断抽查会籍顾问的跟进内容，确保是详细，有效的。因为谁都想简单，想偷懒，但是没有这些积累，所有的号码都是无效的。
只有详细的跟进记录积累，才能让自己非常清晰了解每个客户。
只有对自己的所有潜在客户、会员了如指掌，才能完成业绩。
通过各类关键字的检索，
实现对会员的统一分析和邀约。
3. 不断检索空号、假号、停机、外地、不是本人、虚假等关键字，把无效的号码，及时删除，避免浪费会籍顾问的时间。
（很关键的：如果你去现场管理，你会发现，会籍顾问不知道要打什么电话的，下午2：00临时来模，哪怕是销冠也没有精确的要打哪些电话，哪怕是系统用户，也没有有效的把资源沉淀下来。）
会籍顾问每天可以通过上面的时间筛选，跟进内容筛选。
捷径系统不论是3.0版本还是4..0健身（完整版）、健身（极简版），都有类似的功能。
例如：今天我想看看下属或者我自己，或者全公司要跟进的客户有哪些
只要做好标注，查看就可以。
我们从纸质的功能转化成系统的功能，而这些功能应该是健身行业软件都必须具备的功能，如果没有这些功能，那么这个软件是失败的。
通过系统，我们可以让会籍顾问，每天随时清晰的精准的工作，而不是盲目的不断的翻，不断的翻跟进本，跟进本都被翻烂了。
通过不同的跟进记录进行搜索，对潜在客户的跟进，对不同客户积累的实现。因为只有对客户的精确的分析，我们才知道今天跟进哪个会员，不要靠感觉，靠脑袋去打电话；
我们通过对客户跟进的频率，跟进的内容，不断的梳理，从而得出来我们想要的结果。
为什么业绩有高低，有区别，最重要的是你对客户跟进的频率跟客户粘性的内容掌握。
4. 每天检查所有会籍的内容。看看说话方式正不正确。
我们管理任何会所的现场，都是这样管理的，帮会籍顾问去聊天的，都会告诉会籍这样聊天更有效；
这些都是管理者必须做的，以上4点，就是基础。
对于话术，流程，套路，方案不是重要的，不需要任何营销方案。营销方案只是会籍顾问邀约客户的借口，理由，信心。
如果我们基础比较好，有足够潜在客户的数量和管理有强烈的的信心，我们的管理是有节奏的，是不需要任何方案，方案不是重要的，重要的是基础跟进，影响我们业绩的一定是资源数不够。
所以，为什么你的业绩不好，作为管理者你根本不知道你的每个会籍名下有多少个潜在客户，你也不知道会籍对每个客户的跟进情况是怎样的，
可能很多管理者都不愿意使用系统，
你认为健身会所的管理系统都是一样的，就是会员入场管理，
你不知道不同的管理系统之间的差别。
全国有很多系统，大部分系统都是都是健身行业从业者，会籍毕业了或者做了店长的，连锁店店长和科技公司合作做的系统，它是从下而上的。
而捷径系统是从上而下的，是巫Sir亲自用表格画出来，巫Sir把管理方法与思想做成了系统。
捷径就是用这种方法管理会籍顾问的，才能做到一年几千万的业绩。
如果没有细节，大家看到只有纸质的跟进表都跟我们有很大的区别，哪怕同样的纸质的跟进表，你可以看你用的纸质跟进表，对比一下，我们要求的跟进表样板每一张都是一模一样的。
业绩不是来源于你今天出个方案/奖励就有了，是来自于我们的基础。
以上就是今天的内容。
教练的行为数据管理与会籍顾问的行为数据管理是一致的。
管理，本身就：
没有什么奇思妙想的方式，
没有什么惊天动地的营销策略。
没有任何玄乎奇玄的方式。
就是踏踏实实做好基础。
基础就是和每栋楼的砌砖一样，一块一块砖叠加。
没有任何的可以偷懒的可能性和空间。
一直无法明白很多会所为什么会籍顾问业绩会那么差。
直到，看到很多会所的业绩很不好、自己有参与投资的会所业绩不好、做了健身很多年的人来我这里做我助理，经过沟通。
我才知道，原来，大部分的会所都不懂什么是基础。
并且大部分的会籍、管理者、店长，投资人，都在混日子。
大部分会所，从来就没有做过基础。
我才知道，原来整个行业，没有多少人在意基础。
而这些是捷径体系一直强调的。
没有做好基础以前，你做的其它任何事情，都是不务实的。
都是空谈。
那么，到底什么是健身游泳会所的基础呢？
今天，我们分享会籍顾问的基础，再讲会籍管理者的基础。
这些基础，做好，业绩是肯定提升的。
我们都知道，决定会籍顾问业绩的只有：每个会籍顾问掌握的潜在客户数量和与潜在客户的粘性。
我在会籍顾问的管理现场看到。
无论是使用纸质跟进表的，还是使用系统跟进表的。
有几个严重的问题：
1. 会籍每天跟进的潜在客户是没有目标的。临时找。
2. 会籍每天跟进的潜在客户数量是没有目标，没有被检查的。
3. 会籍的跟进记录都是不完整的，大部分是空的，或者随意的。或者留在微信里的。
4. 会籍顾问的行为，从来没有被检查，会籍经理、店长，投资人都是熟视无睹，每天随意的。
所以，业绩不好，没有业绩，业绩不稳定，是很正常的。
在没有系统的年代，
或者现在很多会所还在使用纸质跟进表。
但是，不是每家的跟进表都是对的。
【跟进表截图】
这是捷径以前使用的跟进表。
我们对跟进表的要求：
【跟进表管理文件】
我们要求会籍顾问对跟进表按……
显然，这些方式让我们业绩增长，但是，非常累。
从现代化的结果来说，这是很难实现积累的。那么只有使用会员管理系统。
基础是需要积累的。
这个时代的积累，都离不开系统。
所以，今天会用到系统的界面。我也会用以前的传统做法，包括现在90%以上会所在用的传统做法的对比。
今天我采用的是捷径系统的功能页面来讲解，不是推广捷径系统。
我们不是销售捷径系统。
对于我们来说，任何人买不买捷径系统，用不用捷径系统，对我们而言，没有什么影响。
虽然，捷径系统是行业的非常牛逼的系统，没有之一。
因为行业里的系统，都是一些行业经营者，一些技术人员，打造的，属于从下而上的系统。
而捷径系统是俯瞰开发的，是从上而下的系统。
重要的：他们的业绩做得没有捷径牛逼，他们对基础的理解，获得的结果，没有捷径牛逼。
所以，今天我用这些截图或功能讲解，大家可以直接对照自己公司的系统功能去完成。
如果你们的系统没有这些基础的功能，那么赶紧随便找一家替换了。
一、会籍顾问每天要做什么，才是基础和积累呢？
非常简单。
1. 会籍顾问要每天把自己跟进的每个潜在客户和会员的主要内容，关键词，一定要记录下来。
录入系统。
只有详细的跟进记录积累，才能让自己非常清晰了解每个客户。
只有对自己的所有潜在客户、会员了如指掌，才能完成业绩。
通过各类关键字的检索，
实现对会员的统一分析和邀约。
2. 如果公司有公司的微信，那么每个会籍使用公司的微信，是基础。
公司的投资人用自己的亲友去去购买微信，实现公司的积累。
微信的记录不要删除，
微信的记录，也是可以检索的。
3. 学会保持每天的数量和客户分析。
会籍顾问，每次邀约完客户，把下次要跟进的时间，标注上，只要使用捷径系统的，系统是强行要求的。
日积月累，就有了很多的丰富的内容。每天有精准的，需要跟进的客户，看着跟进记录，也可以跟上。
每天35个潜在客户有效跟进，那么意味着每天可能需要跟进100-200个潜在客户。
会员的跟进另外计算。
要知道，我在实际中发现，很多业绩2万多元的会籍顾问，潜在客户竟然只有80多个。
这是非常可怕的事情。
一个会籍顾问的潜在客户资源，真实的资源，少于1200个，都是要命的。
这些都是管理者没有去检查的。
4. 学会沟通的内容和话术。
对客户的沟通，内容不能太硬。
列入，如果是以前的同事留下的来的号码。
很多的会籍顾问，总直接说：
“李先生吗，我是健立方的会籍小杨，你对健身游泳还感兴趣吗”
这样肯定是错误的。
“李先生，您好，
我是健立方的会籍服务部小杨，
我在我们的会员系统，看到以前的同事备注
您对健身游泳很感兴趣，
请问，您是因为什么原因，
还没有开始锻炼，保持健康呢？”
这些说话方式，在书籍《会籍邀约/谈单话术》里面都有。
会籍顾问的基础，就是以上的4点。
对于，大部分的什么流程，话术，套路和方案，不是非常重要的。
重要的就是基础的跟进。
邀约客户，就是和邀约朋友上街一样，多叫几次就来了。
二、会籍管理者，每天要做什么基础？
1. 每天定时检查每个人的行为数据。
早上10:00、中午12:00，
下午14:00、14:30、15:00、15：30、16:00、16:30、17:00、18:00
晚上20:00
22:00检查第2天要跟进的数量。
时间对于企业来说是珍贵的。
一天时间过去了，企业就多了一天的成本，少了一天的营收。
对于管理者而言，更是如此。
2. 不断抽查会籍顾问的跟进内容，确保是详细，有效的。因为谁都想简单，想偷懒，但是没有这些积累，所有的号码都是无效的。
只有详细的跟进记录积累，才能让自己非常清晰了解每个客户。
只有对自己的所有潜在客户、会员了如指掌，才能完成业绩。
通过各类关键字的检索，
实现对会员的统一分析和邀约。
3. 不断检索空号、假号、停机、外地、不是本人、虚假等关键字，把无效的号码，及时删除，避免浪费会籍顾问的时间。
（很关键的：如果你去现场管理，你会发现，会籍顾问不知道要打什么电话的，下午2：00临时来模，哪怕是销冠也没有精确的要打哪些电话，哪怕是系统用户，也没有有效的把资源沉淀下来。）
会籍顾问每天可以通过上面的时间筛选，跟进内容筛选。
捷径系统不论是3.0版本还是4..0健身（完整版）、健身（极简版），都有类似的功能。
例如：今天我想看看下属或者我自己，或者全公司要跟进的客户有哪些
只要做好标注，查看就可以。
我们从纸质的功能转化成系统的功能，而这些功能应该是健身行业软件都必须具备的功能，如果没有这些功能，那么这个软件是失败的。
通过系统，我们可以让会籍顾问，每天随时清晰的精准的工作，而不是盲目的不断的翻，不断的翻跟进本，跟进本都被翻烂了。
通过不同的跟进记录进行搜索，对潜在客户的跟进，对不同客户积累的实现。因为只有对客户的精确的分析，我们才知道今天跟进哪个会员，不要靠感觉，靠脑袋去打电话；
我们通过对客户跟进的频率，跟进的内容，不断的梳理，从而得出来我们想要的结果。
为什么业绩有高低，有区别，最重要的是你对客户跟进的频率跟客户粘性的内容掌握。
4. 每天检查所有会籍的内容。看看说话方式正不正确。
我们管理任何会所的现场，都是这样管理的，帮会籍顾问去聊天的，都会告诉会籍这样聊天更有效；
这些都是管理者必须做的，以上4点，就是基础。
对于话术，流程，套路，方案不是重要的，不需要任何营销方案。营销方案只是会籍顾问邀约客户的借口，理由，信心。
如果我们基础比较好，有足够潜在客户的数量和管理有强烈的的信心，我们的管理是有节奏的，是不需要任何方案，方案不是重要的，重要的是基础跟进，影响我们业绩的一定是资源数不够。
所以，为什么你的业绩不好，作为管理者你根本不知道你的每个会籍名下有多少个潜在客户，你也不知道会籍对每个客户的跟进情况是怎样的，
可能很多管理者都不愿意使用系统，
你认为健身会所的管理系统都是一样的，就是会员入场管理，
你不知道不同的管理系统之间的差别。
全国有很多系统，大部分系统都是都是健身行业从业者，会籍毕业了或者做了店长的，连锁店店长和科技公司合作做的系统，它是从下而上的。
而捷径系统是从上而下的，是巫Sir亲自用表格画出来，巫Sir把管理方法与思想做成了系统。
捷径就是用这种方法管理会籍顾问的，才能做到一年几千万的业绩。
如果没有细节，大家看到只有纸质的跟进表都跟我们有很大的区别，哪怕同样的纸质的跟进表，你可以看你用的纸质跟进表，对比一下，我们要求的跟进表样板每一张都是一模一样的。
业绩不是来源于你今天出个方案/奖励就有了，是来自于我们的基础。
以上就是今天的内容。
教练的行为数据管理与会籍顾问的行为数据管理是一致的。
管理，本身就：
没有什么奇思妙想的方式，
没有什么惊天动地的营销策略。
没有任何玄乎奇玄的方式。
就是踏踏实实做好基础。
基础就是和每栋楼的砌砖一样，一块一块砖叠加。
没有任何的可以偷懒的可能性和空间。
