我们都知道，决定会籍顾问业绩的只有：每个会籍顾问掌握的潜在客户数量和与潜在客户的粘性。
我在会籍顾问的管理现场看到。
无论是使用纸质跟进表的，还是使用系统跟进表的。
有几个严重的问题：
1. 会籍每天跟进的潜在客户是没有目标的。临时找。
2. 会籍每天跟进的潜在客户数量是没有目标，没有被检查的。
3. 会籍的跟进记录都是不完整的，大部分是空的，或者随意的。或者留在微信里的。
4. 会籍顾问的行为，从来没有被检查，会籍经理、店长，投资人都是熟视无睹，每天随意的。
所以，业绩不好，没有业绩，业绩不稳定，是很正常的。
我经常以前我无法理解，就是说为什么会喊着会籍业绩不好呢，
为什么说做不到100万呢？为什么做到100万大家觉得很神奇呢？
其实在这么想的时候发现通过这些现象的总结，
我发现是非常的正常的，大家要知道我们上面所说的四个问题
在没有系统的年代，
或者现在很多会所还在使用纸质跟进表。
但是，不是每家的跟进表都是对的。
【跟进表截图】
这是捷径以前使用的跟进表。
我们对跟进表的要求：
【跟进表管理文件】
我们要求会籍顾问对跟进表按……
1.跟进记录是详细的。
2.在跟进表上面必须标注跟进表时间，下次跟进什么时候。什么时候来访。什么时候成交。
显然，这些方式让我们业绩增长，但是，非常累。
从现代化的结果来说，这是很难实现积累的。那么只有使用会员管理系统。
基础是需要积累的。
这个时代的积累，都离不开系统。
所以，今天会用到系统的界面。我也会用以前的传统做法，包括现在90%以上会所在用的传统做法的对比。
今天的课程，我采用的是捷径系统的功能页面来讲解，不是推广捷径系统。
我们不是销售捷径系统。（逻辑都是一样的，大家明白什么是基础就好）
对于我们来说，任何人买不买捷径系统，用不用捷径系统，对我们而言，没有什么影响。
虽然，捷径系统是行业的牛逼的系统，没有之一。
因为行业里的系统，都是一些行业经营者，一些技术人员，打造的，属于从下而上的系统。
而捷径系统是俯瞰开发的，是从上而下的系统。
重要的：他们的业绩做得没有捷径牛逼，他们对基础的理解，获得的结果，没有捷径牛逼。
所以，今天我用这些截图或功能讲解，大家可以直接对照自己公司的系统功能去完成。
如果你们的系统没有这些基础的功能，那么赶紧随便找一家替换了。
一、会籍顾问每天要做什么，才是基础和积累呢？
非常简单。
1. 会籍顾问要每天把自己跟进的每个潜在客户和会员的主要内容，关键词，一定要记录下来。
录入系统。
只有详细的跟进记录积累，才能让自己非常清晰了解每个客户。
只有对自己的所有潜在客户、会员了如指掌，才能完成业绩。
通过各类关键字的检索，
实现对会员的统一分析和邀约。
2. 如果公司有公司的微信，那么每个会籍使用公司的微信，是基础。
公司的投资人用自己的亲友去去购买微信，实现公司的积累。
微信的记录不要删除，
微信的记录，也是可以检索的。
3. 学会保持每天的数量和客户分析。
会籍顾问，每次邀约完客户，把下次要跟进的时间，标注上，只要使用捷径系统的，系统是强行要求的。
日积月累，就有了很多的丰富的内容。每天有精准的，需要跟进的客户，看着跟进记录，也可以跟上。
每天35个潜在客户有效跟进，那么意味着每天可能需要跟进100-200个潜在客户。
会员的跟进另外计算。
要知道，我在实际中发现，很多业绩2万多元的会籍顾问，潜在客户竟然只有80多个。
这是非常可怕的事情。
一个会籍顾问的潜在客户资源，真实的资源，少于1200个，都是要命的。
这些都是管理者没有去检查的。
4. 学会沟通的内容和话术。
对客户的沟通，内容不能太硬。
列入，如果是以前的同事留下的来的号码。
很多的会籍顾问，总直接说：
“李先生吗，我是健立方的会籍小杨，你对健身游泳还感兴趣吗”
这样肯定是错误的。
“李先生，您好，
我是健立方的会籍服务部小杨，
我在我们的会员系统，看到以前的同事备注
您对健身游泳很感兴趣，
请问，您是因为什么原因，
还没有开始锻炼，保持健康呢？”
这些说话方式，在书籍《会籍邀约/谈单话术》里面都有。
会籍顾问的基础，就是以上的4点。
对于，大部分的什么流程，话术，套路和方案，不是非常重要的。
重要的就是基础的跟进。
邀约客户，就是和邀约朋友上街一样，多叫几次就来了。
我在会籍顾问的管理现场看到。
无论是使用纸质跟进表的，还是使用系统跟进表的。
有几个严重的问题：
1. 会籍每天跟进的潜在客户是没有目标的。临时找。
2. 会籍每天跟进的潜在客户数量是没有目标，没有被检查的。
3. 会籍的跟进记录都是不完整的，大部分是空的，或者随意的。或者留在微信里的。
4. 会籍顾问的行为，从来没有被检查，会籍经理、店长，投资人都是熟视无睹，每天随意的。
所以，业绩不好，没有业绩，业绩不稳定，是很正常的。
我经常以前我无法理解，就是说为什么会喊着会籍业绩不好呢，
为什么说做不到100万呢？为什么做到100万大家觉得很神奇呢？
其实在这么想的时候发现通过这些现象的总结，
我发现是非常的正常的，大家要知道我们上面所说的四个问题
在没有系统的年代，
或者现在很多会所还在使用纸质跟进表。
但是，不是每家的跟进表都是对的。
【跟进表截图】
这是捷径以前使用的跟进表。
我们对跟进表的要求：
【跟进表管理文件】
我们要求会籍顾问对跟进表按……
1.跟进记录是详细的。
2.在跟进表上面必须标注跟进表时间，下次跟进什么时候。什么时候来访。什么时候成交。
显然，这些方式让我们业绩增长，但是，非常累。
从现代化的结果来说，这是很难实现积累的。那么只有使用会员管理系统。
基础是需要积累的。
这个时代的积累，都离不开系统。
所以，今天会用到系统的界面。我也会用以前的传统做法，包括现在90%以上会所在用的传统做法的对比。
今天的课程，我采用的是捷径系统的功能页面来讲解，不是推广捷径系统。
我们不是销售捷径系统。（逻辑都是一样的，大家明白什么是基础就好）
对于我们来说，任何人买不买捷径系统，用不用捷径系统，对我们而言，没有什么影响。
虽然，捷径系统是行业的牛逼的系统，没有之一。
因为行业里的系统，都是一些行业经营者，一些技术人员，打造的，属于从下而上的系统。
而捷径系统是俯瞰开发的，是从上而下的系统。
重要的：他们的业绩做得没有捷径牛逼，他们对基础的理解，获得的结果，没有捷径牛逼。
所以，今天我用这些截图或功能讲解，大家可以直接对照自己公司的系统功能去完成。
如果你们的系统没有这些基础的功能，那么赶紧随便找一家替换了。
一、会籍顾问每天要做什么，才是基础和积累呢？
非常简单。
1. 会籍顾问要每天把自己跟进的每个潜在客户和会员的主要内容，关键词，一定要记录下来。
录入系统。
只有详细的跟进记录积累，才能让自己非常清晰了解每个客户。
只有对自己的所有潜在客户、会员了如指掌，才能完成业绩。
通过各类关键字的检索，
实现对会员的统一分析和邀约。
2. 如果公司有公司的微信，那么每个会籍使用公司的微信，是基础。
公司的投资人用自己的亲友去去购买微信，实现公司的积累。
微信的记录不要删除，
微信的记录，也是可以检索的。
3. 学会保持每天的数量和客户分析。
会籍顾问，每次邀约完客户，把下次要跟进的时间，标注上，只要使用捷径系统的，系统是强行要求的。
日积月累，就有了很多的丰富的内容。每天有精准的，需要跟进的客户，看着跟进记录，也可以跟上。
每天35个潜在客户有效跟进，那么意味着每天可能需要跟进100-200个潜在客户。
会员的跟进另外计算。
要知道，我在实际中发现，很多业绩2万多元的会籍顾问，潜在客户竟然只有80多个。
这是非常可怕的事情。
一个会籍顾问的潜在客户资源，真实的资源，少于1200个，都是要命的。
这些都是管理者没有去检查的。
4. 学会沟通的内容和话术。
对客户的沟通，内容不能太硬。
列入，如果是以前的同事留下的来的号码。
很多的会籍顾问，总直接说：
“李先生吗，我是健立方的会籍小杨，你对健身游泳还感兴趣吗”
这样肯定是错误的。
“李先生，您好，
我是健立方的会籍服务部小杨，
我在我们的会员系统，看到以前的同事备注
您对健身游泳很感兴趣，
请问，您是因为什么原因，
还没有开始锻炼，保持健康呢？”
这些说话方式，在书籍《会籍邀约/谈单话术》里面都有。
会籍顾问的基础，就是以上的4点。
对于，大部分的什么流程，话术，套路和方案，不是非常重要的。
重要的就是基础的跟进。
邀约客户，就是和邀约朋友上街一样，多叫几次就来了。
