经常有同学来提问，说老师，我这个客户第一次谈的时候没逼下来，二次怎么邀约？我这个客户已经来了两次了，每次都说要回家商量，怎么办？
遇到这种情况，大家凭着经验和一些技巧也许能挽回几个客户，但这就像每次都是在抢救，谁又能保证每次都抢救成功呢？我们要做的是从源头解决问题，不要让事情发展到这个地步。
具体怎么做？首先是科学的设计一个自己的谈单流程，谈单绝不是随心所欲的，客户来了随机应变，这是靠运气签单，不要成天研究客户说回家商量我们怎么办？客户说还要去对比对比怎么办？并不是这些不重要，而是要把学习重点放在如何从一开始就掌握节奏，步步为营，把客户带进你设计的流程里，
过程全对了，结果不会差到哪去。