不是开始的开始
先简单的梳理一下思路，把规划落在纸上这个这个事情与我已经远离好远，所以暂时先进行一个梳理，然后再慢慢的一点点的剖析。
1、古今成大事者，非有经天纬地之才，必有坚韧不拔之志。既然无超世之才，只能靠修修补补一点一点的拼凑，依稀记得上一次写规划，还是2011年，十年一梦，蹉跎大把时光。
但任何事有因有果，蹉跎十年，梦想不死，一束火苗，便可照亮星空。
2、该规划不单纯是职业规划，我更倾向于当成一份对于过往的反思、成长的思考与未来的规划，所以写的时候比较随意，并不拘泥与应用文的写作。
3、这个想法源于9月底的某次启动会，成型于假期之初，你会发现身边每一个人都有值得学习的地方，每一个人都有自己的优点，以别人的表现映射自己，便可起到以人为镜的效果，毕竟现在的社会，极少有人会冒着让你不舒服的风险把你的不足点出来。若真遇到，多多珍惜吧。
4、关于客户资料使用，10月2号上午把客户翻看一遍，回顾十年职业生涯，无论是因为自己的随性，或是因为自己的懒惰，亦或者专业以及其他等等，错过的客户并不在少数，而现在看到客户名单的时候依旧有些许自我设定，下一步应该减少内心的恐惧与预判，在经营之中寻找突破口，相信只要资金可以，就有需要。
5、在团队搭建上，曾经少年恣意，颇有白马长枪锦帽貂裘快意天下的洒脱感，无论是投入亦或者付出，不知悔不知怨。但随着时间发展，热情逐渐消退，慢慢的倦怠，改成了来一人育一人。重新思考应该从定位、目标、措施、关键点去突破。
6、在管理上，过于平等对待，生活在这个世界中，每一个人都有自己的际遇，你永远叫不醒装睡的人，倒不如把心思放在值得去对待的人身上，或许会有事半功倍的结果。
7、可能与自幼生长环境有关系，小时候窝在书房读书，稍微大一点求学在外，少有和家人互动交流，养成了过渡依靠自己的性格，面冷心热，在人际交往与性格上线条过于锐化，从不低头，从不认错，明知有错也不愿讲，沟通过于直线，围绕规则而捍卫规则。
8、最近几年的生活，学到了很多，失去了很多，衣带渐瘦，发顶渐少，习惯了觥筹交错的应酬，反而弱化了自身的竞争力，短板没增长，长板泯与众人，靠着日常圈子与人脉交叉游走，这一点并不好，更多的应该增加自身的竞争力，将长板变的更长，将短板慢慢补齐。
9、接第八条的思考，应该相信坚持的力量，拒绝无效的社交，管控每日自己的应酬，将原有应酬的时间更多放在日常的读书上，拒绝电子书，重拾纸质书，锻炼日常化，每天固定至少半小时，无事晚上11点休息，做不完的事情早晨赶工。
10、最近很多时候，做事情总感觉慌张，有些时候明明做着一件事，想到还有一件事，会出现停下来再去做的事情，并不好。可能有一种自己与自己赶时间的感觉，尝试着慢下来，享受过程与时光。慢慢死磕。

一、逝去的2020乃至更前
总结这个事情每年我大都会来一次，大约在元旦前后，工作是其中的一个板块，但大抵都是一笔带过的板块，时隔多年再盘点一年的工作，恍然间都有一种隔世的感觉。
在2020年乃至之前的时间，以下从个人规划、业务、与团队三者分开来讲，想这个之前，先给自己画一个图像，我思考了一番，大抵就是一个行走的弹簧吧。
每次逼到份上，总会爆发力量，每次度过危机，总会安于现状。长久以往，心气不在，古人讲的伤仲永大抵也就是如此吧。仗着三分薄才，侥幸行走职场，混个中等偏上，竟也依然自得。
从2016年尝试组建队伍，最高出勤人力达到19人，育成组经理二人，到现在出勤人力6人，无育成组经理。
很多时候知道是一回事，写出来又是一回事，敲下这行字的时候，我竟然有一种小刀子割肉的酸楚感，但过往可为镜却不能追，逝去也再也不会回来。
过去一年之中团队的业务，我竟然也没有测算，想起最初做队伍时每个月我会把每个人的名字写在本子上，每个人的业务都会做好记录，后进的会进行陪访或督导，也上一线社区陌生开拓。这一点是个人心气的丧失以及个人信仰的坍圮，也是导致行动力不足的最大原因。
在团队的新人留存之中，我大抵只管前三个月，帮助他们能够上来第一单之后，就在也不会询问，除去最近的两个新人，大抵没有任何赔访的动作，相对来讲做的略差。
整个2020年，新人入职有6个，其中因为个人原因未能开始工作回老家一人，离职三人，最可惜的是其中一个苗子选手离职。反思离职原因，一方面是由于信仰的缺失，一方面是因为技能的匮乏与团队氛围塑造没有营造好有关。
育成组经理0人，沟通交流过2人，都没有成形，主要原因在于其本身对于这件事并不热忱，次要原因在于我引导略差。
总体来讲，整个2020年，规模保费打的一般，保障型勉勉强强，我个人更多的业务在于保障型与团单，这一点经过开门红细致的思考，也察觉略有缺失。
因为日常接触股票基金多一点，所以明明知道未来经济发展的大趋势下行，但依旧对于年金类产品或者理财类产品并不是很感冒，重点还是在于保障型，这一点悖离了保险的意义与功用，真正的大额保单，高净值人群，更多的还是在于年金类产品。
其次在队伍的发展上，一直考虑的是聚起就是缘分，所以要么不收，收了就给予关注，没有注意培养精英文化，过度关注团队的最低收入人群，这一点和营销队伍的发展完全悖离，新的一年中，应该完全的将自己坚持的推倒重置，独行快，众行远，要想齐头并进是不现实的，就如同下象棋一样，合适的子出现在合适的位置，起到合适的效果。
其实相对来讲，整个团队的小伙伴大都是心地纯良的，这也与我一直坚持择人重德有一定的关系，但是为什么一直没有做好？这个应该和我有很大的关系，一个团队的将官，自身的气质会不自觉的渗入到团队之中，故我也应该为我的缺憾以及任性埋单。
第三在个人的发展上面，传媒类的东西只有想法，但是却没有成行，股票类的知识较之之前有所精进，但是路线依旧模糊，往往价投的时候幻想着题材的快，题材的时候幻想着价投的稳，世间安得两全，所以必须将路线明确化，并且坚持下去。
最后则是在心情上面，之前无忧无虑源于轻松驾驭，而今了解越多，越觉得渺小，渺小的原因主要是因为竞争力不够，想着拼命学习，往往想着用最短的时间创造最效率的东西，一个时间恨不得同时处理两样乃至多样事情。故应该深刻理解慢就是快的道理，再方向准确的前提下，在不背离大环境的前提下，应该保持自己的节奏，一切的东西可以关注，但不要被其左右心情。

二、即将到来的2021年
这个假期按说应该是业务冲刺的阶段，只是一开始我失了先手，索性就安静的把自己剖析一遍，我个人觉得或许这样效果会起到事半功倍的作用。
在个人的业务之中，新的一年，首要目标是健康险要惠及20个家庭，同时至少开辟一家员工福利单位，将法律思维与终身寿险互相碰撞，加大类似盛世传家终身寿险的开发力度。
针对目标，首先要做到寻找客户，将客户完全覆盖一遍，不挑不捡，覆盖完毕之后在进行筛选，其次增加转介绍的力度，由一开始的被动转介绍，主动出击，并且主动开口为顾问单位增加保险培训或者普及服务，每个周剖析学习一个法商案例，做到能够讲出来，能够引入现实情况。再上述的基础上，增加线上线下的结合，不单纯的走线上，至少经营一个成熟的网络号，每周至少总结一条经典文案，初步规划通过理财类切入，再展开扩散。
销售思路从专业化解答问题向着顾问式营销转化，之前虽然显得专业，但是难免让客户觉得有说教的感觉，可能会出现越解释客户却越抗拒的情况，争取做到讲明情况说清事实后让客户自己有一种“原来如此”的明悟感，然后再去进行业务沟通，越是难卖的，越应该如此。
新的一年中，团队首先要拥有一个完全独立的办公职场，所以2020年要育成至少三个成熟的1+6晋升的组经理，同时要育成两个线上主播或者写手，进行无论是视频号或者公众号的推广，培养包括绩效管理、秘书处、日常管理、辅导训练、增员、销售支持等六大功能组。
针对以上目标，进行拆分如下。
首先是人，将增员常态化，没有人做就自己做，自己做完带着人做，从我做你看到我做你做再到你做我看，最终起到独当一面的效果。
具体的措施上，网站是常态化，同时增加面见人群，引入轻创业概念，轻创业是我之前思维的一个升级，即将招聘深入到每个面见的人或者企业，深入到渠道之中，除此之外，多关注每个学校的双选会，及时与学校沟通（按照过往经验，每个学校基本上都会有网站公示），增加开放式社区或者重点人群的沟通，采取进社区的活动。
在面谈上面，放大格局，不只是谈未来，更要谈达成路径，力争简单明了细化，而这一点则需要基本法的深入学习，可能成长周期略慢，但是应该如同业务一般，一点点的推进并且设定短期目标。
其次是留，人来了之后应该如何更好的深入工作，其一是面试时对于新员工的把握，更重要的是入职之后的面谈，这一点引入四次面谈，分别是入职后、一月后、三月后、半年后，四次面谈着重点分别是职业远景分析与职业发展之路规划，职业发展之路是否明晰以及如何休正，职业发展晋升之路，晋升之路修正与远景规划。
在留的这个环节之中，增加业务技能的培训，不单纯是你要熟悉啥，更多的是你应该学会啥，再进展到你应用到啥，往往在过往过程之中，很多新人一开始豪情万丈，但是在社会的毒打之下很快的蔫了吧唧，最终热情消弭，所以不要背诵啥，而是要应用啥，每个周会安排至少两次针对性的陪访，比如进行什么方面的学习等等，每周增加一次解惑课程。同时每周尽可能组织一次陌生拜访或者社区开拓。该环节不求结果，主要是为了练！
第三是育，从一开始的职业规划之中，就不要单纯的以业务方面来沟通，更多的是以发展的思路来沟通，一个职业能做多久？一个事业能做多久？以有限的时间投入事业还是投入职业？职业可能随时抛弃你，事业却会让你一直长青。

在以上目标达成的同时，进行一些补充以及育成，其中首要的是功能组的推进，功能组类似于一个企业的垂直部门，类似市场总监、财务总监、人力总监等，功能组的搭建一方面是总公司推进的必然性，另一方面是职场发展壮大的助推剂，六大功能组与公司五大功能组重合，分别负责佣金达标辅导，客养活动推进促成，日常活动量督导，新人招募以及新人培训育成。
单独增加的秘书处，为一个隐形机构，主要负责团队活动的策划与参与，比如在新的一年回归当年的情况，我个人将更多应酬的时间放在团队活动上面，比如每个月做一次生日会（该月无伙伴除外）比如每三个月做一次外出旅行或者交流活动，职场成立周年庆或者其他节日等。如果后续产生费用，则费用也会由秘书处来把控。
功能组的出现以履职为主，每季度可以吸纳新晋优秀伙伴参与，功能组组长暂定为储备的种子主管，现在没有可以慢慢更替，一年未完成晋升或者任职期间晋升成功，则卸任功能组，同时转身为顾问团成员，每年年会可以增加顾问团荣誉年限表彰。
长远发展前景为独立的运营单元，比如辅导训练组可能是日常会销的讲师之组，也可能是伙伴某客户企业的培训之组。
除去功能组的搭建，还需要增加线上的力量，线上是未来发展的趋势，金融+科技也是未来发展的重中之重，既然做不到成立金融科技公司，但是可以把金融科技应用到团队之中，初期目标可以定位在财经短视频、财经公众号文章等，后期逐渐要深度深入的参与财经领域的知识，我个人也会在这方面通过资源切入一些活动。
时间不够用的前提下应该号召每一个人的力量，同时需要吸纳更多的新鲜面孔。进行拓展，原创短视频后续发展方向不单纯的是金融财经自媒体，也可能是敲到市场之门的刀。
在此之上，还要摒弃一开始的不放弃盯住最后一名的陈旧思想，慈不带兵，看上去不放弃任何人却往往限制了整个队伍的速度。
一如战争年代留下来断后的永远都是伤兵，一开始会感慨战争的残酷，但这何尝不是一种成全，过往不放弃每个人，这个旋律可以继续，但不能主推，2021年主推的就是精英文化，以先进带动后进，为其准备学习交流的机会。
于此同时，也应该将重点人群重点梳理，比如有些人就适合打开门红，有些人就适合打十年交，人群分化清楚，同时整理客户的时候也将分化清楚。
除此之外，暖心活动的加入，该项内容主要有秘书处负责，以职场经理、主管、增员人为主要参与对象，进行节日的走访或者是每个月选择一个伙伴的面访。
抛开团队与个人业务来讲，再就是个人的一些习惯方面的塑造，自今天开始，重新寻找四年之前的自己，关于学习，关于锻炼，关于行走等一切，具体表现在。
第一，独处的力量。在过往的生活之中，燥或许是最常见的一个词语，深陷公司的节奏之中，嘴上说这一直保持自己的节奏，却发现压根做不到，有些时候不是因为自己不去做，而是作为职场负责人的身份不允许。
在新的一年之中，要体会独处的力量，定期，比如每个月或者遇到挠头的事情的时候可以尝试着进行一下独处，独处的前提是与世隔绝一天，不刷朋友圈，不登录网络，就是安静的思考冥想，随手只有纸笔，这个地方可以是家中，可以是山中民宿，可以是远方小城。
第二、阅读的思考，电子书籍的普及，让我打开一扇窗的同时也浪费了很多时间，有些爽文可以借助紧凑的剧情让人沉迷，尤其是我还有轻度的阅读上瘾，读起书来可能会出现废寝忘食的情况，公众号的普及加速了知识的获取，但更多的是一种碎片的阅读，在接下来的时间里，应该保持每个月一本书籍的阅读。
毕竟，做为一个写过书的人，虽然不是学术类深度的东西，还是也知道一本书的背后有着作者无尽的思考与知识储备，读一本好书，就如同桶一个高尚的灵魂碰撞，辅助思考的话，定能起到平静内心，增加深度的作用。
第三、学习的碰撞，回想刚刚参加工作的时候，感觉生活最大的福利就是学习，并且愿意为之付出时间和精力，而现在接收知识的地方多了，反而却不在投入其中，新的一年应该时间合理利用，把股票、法商与生活做好完美的搭配。真正的做到能看，能讲，逻辑通畅。
第四、不重要的酒局，写书的时候，我一个人独处，每天查资料并且写文字，不写书重新投入工作后，感觉脱离世界太久，为了更好的入世，徜徉在酒场之中，并且一度流连忘返，而今要学会控制，不是不喝，而是为了更好的喝。不是不见人，而是为了高质量的见人。
第五、自我管控模型，既然决定做一个不同于常人的人，又没有经天纬地之才，只能靠坚韧不拔之志，所以管控自己酒局，每周固定的锻炼时间，不能低于6小时，每周固定的阅读，不能低于三小时，无应酬每天必须在11点前熄灯，管控电子设备的使用时间。

三、未来并不太远的你
终于到了这个环节了。20来岁的时候不怕，因为一无所有，输无可输，30来岁的时候，慢慢趋于稳定，就必须慢慢的选择出一条属于自己的路。
若是讲商业帝国，可能是每一个人内心的野望，之于我倒没有那么大的野心，就是想着将队伍打造成济南能够排上号的高学历、高能力、低年龄的队伍，在队伍达成一定规模的时候，辅以金融科技类的延伸。
理财之于未来的中国，是一片巨大的蓝海，经济的腾飞，资产的沉淀，利率的下行，内循环的展开，无一不加速推动着财富规划行业的建立、完善与崛起。
而在过往无论是P2P、现货、邮币卡等等收割智商的理财渠道早已经被普及到大众内心，同时保险也逐渐以一个重要的角色出现在理财的配置之中。私人财富管理之中，综合年化收益率达到10%，同时搭配年金与寿险，匹配现金流，未来市场，一片乐观。
在客户的选择上面，未来应该更多的学会广覆盖的同时以点扩面，第一立足公司的客户，把之前丢下的，再尝试捡起来，进行代代交替，转介绍索取以及客户合作开发等思路，先把面打开，将重点的客户进行圈出，定期进行走访，比如生日，比如节日，配上客养或者体检，总之将客户经营做细。
这个时候要与内心的恐惧与猜疑作斗争，要做到用商人的思维去思考问题，不在乎一时的得失，只要求最后的胜利，树立经营为王的思路。
第二则是将客户以点扩面，争取进行圈子的交融与切入，考虑到人已渐老，故应该尽少量参与酒局，或者有把控的参与酒局，尽可能以活动类为主，无论是驴友、公益亦或者其他等等，圈子的升级到最后就是年会的升级，打造团队年会，会进入客户邀约的集合。
这个点可以做成同乐会+答谢会的联合，做到极致则会起到事半功倍的效果，出现跟我做、找我做等不同的情况。
与此同时，进行个人圈子的扩充，无论是来自传媒亦或者私募，丰富自己专业知识的同时，也更好的纳入自己的竞争软实力，最终实现业务的反哺。