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原来微信营销这么简单?---1月做3千人分销团队有多爽

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很多人想从事微信创业,事实上互联网平民创业,微信也确实是最亲民最低成本的创业通道了,但是往往人们在准备好产品和模式之后,会陷入一种从0到1的迷茫,构思阶段信心满满,才思泉涌,可执行阶段,却感觉自己什么都没有,不知道如何开始。
不管你选择怎样的创业路径,选择什么样的创业产品、服务或者工具,从0到1的过程都会度过这样一段从迷路到有方向的历程。走过去了,你也就找到了自己的生存方法论,走不过去,结果往往也是悲剧的。


虽然从0到1有规律可言,但面对真实而残酷的市场,我们也必须沿着规律,找到适合自己的道路,所以这篇文章,并不是让你不假思索的招办前行。而是借助这个规律,给你一个起点,沿着这个方向,不断思考,创造属于自己的方法。
今天分享我们小客官合作伙伴常用的,从0到1的微信分销团队(有人也叫微商团队,分销团队、分享团队……whatever)的建立方法。
一、自我流量定位:有流量入口or无流量入口
1、有流量入口
有自媒体、融媒体等流量人群和线上运营经验,侧重点在于转化现有流量。
2、无流量入口
有实体店家、其他的创业项目的运营经验但无优质线上流量入口,侧重点在于创造流量后转化流量。


二、明确流量转化目标人群
1、消费商:愿意赚钱,愿意消费(可转化人群)
2、分销商:愿意赚钱,不愿消费(可转化人群)
3、消费者:不愿赚钱,愿意消费(纯消费人群)
4、非客户:不愿赚钱,不愿消费(可忽略)
三、建立种子团队的两个方法:
1、找到空降(潜在)分销商
易,愿意无条件支持的人(家人、同事、朋友、员工等)。 创建团队初期,可以先让对方了解自己的团队是做什么的,同时给予对方分销商身份,同时设置一些活动和奖励,来鼓励他们去帮助发展分销团队。
中,懂得互联网分销的人(做过微商的人等)。这部分人相对来说沟通中等,但懂得互联网分销规则模式,所以只要引导得当,就可以引导转化为自己的分销团队。
难,有流量路口的人(店家、社区团长等)。这些人是最难攻克的部分。首先他们有一定的认知基础,教育难度和引导难度就会低很多,但会有先入为主的经验,会拿他所谓经验和认知评价我们项目的价值,很难从固有思维模式中跳出,所以这个过程就需要进行深度沟通,并且引导、教育的成本也非常高。


建立空降分销商团队的五个重点:
①盘点自身资源、列出清单、逐一谈判
开始启动项目前做好资源盘点,所谓好记性不如烂笔头,必须要落实到纸上或者表格,借助朋友圈、微信、手机通讯录等软件进行潜在好友分销商沟通,借助圈内力量给予一定支持。盘点清楚手中资源后再去行动效果会翻倍。
②设置诱人的合作条件(可设置特殊进入条件)
如果想要发展他们成为空降的分销人员,和我们一起启动项目,就要给他们设置一点优惠条件。条件尽量诱人,比如他们可以成为级别较高的分销人员或者升级自己的分销身份可以获得一定的奖励。
③做好充分准备
去谈合作前一定要做好充分准备。不论是群里沟通还是一对一,都应该把要沟通的内容和话术提前整理好(包括产片介绍或者问答)。
④固有认知和现有业务会阻碍谈判进程
我们在沟通中等或较难潜在分销商的过程中,他们的固有认知和现有业务工作会一定程度阻碍沟通的过程,这是需要提前做好的心理准备,发生类似事件时,不要产生自我怀疑或让自己信心受挫,这是没有必要的,在开始行动之前就把这件事情想清楚,同时当对方提出问题时,做好记录。
⑤注意谈判时间周期不能过长,果断放弃,以后再说
最后一定要注意一点,如果和有难度的人进行沟通时,不要把沟通周期放太长,或者对他的期望放太高。如果沟通发现短期之内无法形成合作的话就没必要去过于强迫,而是适当保持联系,随时沟通互相了解。这个过程需要我们坚持,慢慢去运营。


2、培养消费群体孵化分销商(引导消费者成为分销商和消费商)
①区分消费者
最好的区分、筛选消费者方式其实就是能否真正产生购买行为。确认对方能够产生购买之后我们就需要保持密切联系,然想办法去激发产生分享。
②激发消费者分享
消费者只要开始产生和愿意为你的产品做分享的时候,说明我们在引导他们的过程中就已经成功了一大半了。
③转化为消费商
这部分就是顺水推舟,顺理成章的一个潜移默化的过程。
④成为分销商
最终可能有一部分人成为专门去以这个作为兼职去工作,去赚钱的分销人员。
3、小客官合作伙伴成功案例分析:1个月做3000人分销团队
①策划“一元抢购”活动---筛选出真正消费者
团队由他的员工构成,将员工和身边亲朋好友进行梳理,并且设定奖励机制,每个人发展二十位分销人员之后可以领小礼品(不锈钢锅)。启动之后,通过他的员工建立了一个近千人的分销团队,接下来发布了一个一元抢购活动,抢购的是一个家庭常用的电子秤,通过这个一元抢购其实就是在做消费者区分的工作。
②邀请好友参与活动,发布活动---决定新增消费者数量
通过一元抢购活动能够筛选未来潜在的消费者,所有这些初始团队全部都参与到这个活动中,也可以进行抢购,同时可以发布活动来借这个活动进一步去发展自己的团队。
③裂变加好友,拉入优惠群-互动配合,做好互动现场
一旦参与活动购买后,马上就会加上微信邀请他进入我们的优惠群,将来能够给他推送更优惠的抢购和优惠信息,到此第一个抢购活动截止。
④发布新抢购活动,告知成为分销商可返现---用新活动教化消费者
在发布第二个抢购活动的时候,告诉大家可以去申请成为分销人员,优惠在于购买产品的同时会获得一笔分销佣金。那么获得这个分销佣金就相当于可以更省钱的去抢购这个产品。
⑤发布新抢购活动,告知好友成为分销员返现更多---主动发现赚钱
进一步告诉群里的所有消费者,发展好友成为分销人员,好友也可以省钱,同时你也可以赚钱来补贴你购买产品所产生的费用。
⑥发布新抢购活动,提示下级分销返现,记得提现---不到高级分销不谈钱
提示大家,如果这个活动分享出去,钱包里会收到一笔钱,想着提现。到此为止基本已经完成对所有的消费者的一个教育引导工作。
也就是说,所有消费者从一开始自购省钱进群,然后不断地被教育,我自购可以省钱,我分享还可以赚钱啊,如果我有额外的精力去做,它还可以成为我的一个副业。这个过程我们不需要告诉他,而是让他自己感受到,并且自己得到这样的结论。
总结从0到1的基本逻辑
进行资源梳理---找到初始分销员--策划一场抢购活动---获得第一波的消费者--消费者入群(找到消费者)--不断发布新活动、提供更多新的福利--让消费者发现他可以省到钱还可以赚到钱--部分人转化成为分销者,或消费商(启发消费者)。
四、建微信分销团队的其它经验:
1、什么样的货适合做抢购?
很多人说一块钱我能让他抢购什么呢?创业的初期我们不要考虑太多赚钱问题,而是需要能够迅速拉起团队、拉起势能的过程。这一阶段虽然不赚钱,但是一定要让消费者真正感受到实惠。所以我们提供的爆品一定是要具备高使用价值的特征,必须要让人们感受到物超所值,才能够形成抢这一动作。如果这个东西抢不抢的无所谓就失去了我们最初策划、抢购来吸纳消费者的这个目的了。所以一定要明确目标,相当于是通过补贴让他觉得有便宜可赚、有利可图的方式来吸引消费者,来找到我们未来的潜在的消费者。
2、消费的货从哪里来呢?
很多人可能没有货,这个时候就需要去结合和梳理之前的资源。比如说之前的传统生意里边有一些进货渠道能够拿到低价的一手货源,这是一种方式;另一种方式,如果说有很多商家需要引流,他们愿意无偿提供一些货品,那么这个时候可以双方形成合作,借用他们的货,让他们和你共担风险来一起启动这个事情也是可以的;还有一些固定成本较低的服务,比如健身房、游泳馆等,它的成本是固定的,一天10个客户和100个顾客相比成本差别不大,这样的抢购产品其实可以称为零成本的。
3、走低价不赚钱怎么办?
还是第一个问题提到的,创业初期不要考虑赚钱,如果这个时候考虑赚钱的话,用户量是一定涨不起来的,现在主要任务是先培养和找到潜在用户,后期慢慢推出利润款。这个过程就是一个播种的过程,在春天播种在秋天才能收获。
4、有没有行之有效,简单照做的方案实现0到1发展团队?
明确告诉大家没有,为什么?第一,因地而异,不同地方消费者的属性不同;第二,因时而异,不同的时机推出的产品也是不一样。真正能够成功的人,一定是在这个思路的基础上结合自己的实际情况做出创新的人。


总结:需要去付诸实践,去真正的去践行,在践行的过程中可能我们会产生一些疑问,那么拿着这些实际的疑问再去讨论和思考的时候,才有真正的实战价值。看完这篇不过瘾?小客官满足你的所有要求。


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1楼2020-11-18 11:32