西语外贸、销售工作,可以说是西语就业门槛最低的方向了,语言、商科、理工背景出身的同学,都可以在这一行业大展所长,如果你以为销售就只是卖货。没什么发展那就大错特错啦!
今天牛学姐将用实例告诉大家,西语销售是如何成长的。
一、西语销售是一份什么样的工作?
▍销售≠“low”
提到销售,很多同学可能会有些不屑,牛学姐自己年少时候也是这样,觉得销售就是卖东西,有点low,有点俗,没什么技术含量。
但是进入社会你就会明白,一个企业要赚钱,就需要有人把它的产品销售出去。
因此,销售类岗位的需求量是非常大的。只要商业买卖还存在,好销售就永远不必担心会失业。
此外,销售并非没有技术含量的工作,销售不只是商场导购、电话推销、某宝客服。
尤其是西语方向,你可能要销售的是几百万几千万的工业设备,面对的是别国的大企业甚至政府采购部门,跟在超市推销零食根本不是一个概念。
销售的发展前景也是非常广阔的。你可以专精于销售,一步步做到独当一面拿下几千万大单,带领一整个销售团队,也可以利用积累的经验转向市场部门、管理层。
▍性格内向不适合销售?
也不一定。实际上,内外向兼有的人,最有潜力成为好销售。
做销售想有好的发展,不是天天跟人从早聊到晚,你需要时常坐下来反思、整理、分析,做出改进。
今天文章里牛学姐会给大家展示一些西语销售岗位的招聘要求,高薪的销售职位都有很多要静下来思考的工作。
因此,不抵触与人打交道,同时又能坐下来思考总结的人,最有可能在销售方面取得好的发展。
接下来,牛学姐就来给大家讲讲,从月薪七八千的入门销售成长为年薪几十万的销售经理,都需要哪些方面的技能。
二、应届生如何开始西语销售工作?
非常简单,投简历就行!
相比技术门槛比较高的翻译类,和需要备考的考公考编类,西语销售的入职门槛低了很多,不需要经验的校招岗位也非常多。
以下是几个例子,来看看你是否符合要求呢?
海外营销管理(2021应届毕业生)
岗位职责
1、产品管理:进销存分析、产品订单预测及获取等工作;
2、渠道管理:管理已有的渠道,确保零售流程畅通;争取新的渠道资源,与渠道进行谈判、签约等工作;
3、资源管理:整合资源,形成资源库,能够及时为营销活动提供资源保障,并对资源进行规范化管理;
4、用户管理:挖掘产品、渠道、用户之间的契合点,针对用户需求做出及时的反馈;
5、模式管理:搜集行业内相关信息,结合专业知识技能,紧跟行业发展动态,建立有竞争力的营销模型,形成一套行之有效的营销管理模式,是未来销售总监的储备人员
任职要求
1、语言要求大学英语四级及以上,小语种:西班牙语、法语、德语、阿拉伯语优先;
2、专业不限,市场营销、国际贸易、经济类、管理类、理工类优先;
3、具有团队精神,抗压能力强,具备快速学习和适应能力。
薪资待遇
8-12万元/年
工作地点
山东省青岛市
企业信息
海尔智家股份有限公司
类型:上市公司
2021届校招-海外营销类
岗位职责
(发展方向:业务员。工作语言类别:英语、法语、俄语、西班牙语、葡萄牙语、意大利语、德语、日语、韩语、越南语、阿拉伯语)
1、维护外贸客户资源,跟进客户订单相关事宜;
2、跟进海外市场新项目、开发新客户;
3、处理其它日常事务。
任职要求
1、2021届全日制本科及以上学历,专业不限,英语水平优秀(CET6或同等水平及以上)优先,具备小语种(相关等级证书或同等水平以上)优先;
2、对市场营销有深刻理解者优先;
3、自信、外向、目标感强、积极主动、独立坚韧,沟通表达能力强。
薪资待遇
0.6-1万元/月
工作地点
广东省中山市
企业信息
广东格兰仕集团有限公司
类型:大型民营企业
2021届校园招聘-培训生岗
岗位职责
需求岗位:商务支持员、行业应用与拓展工程师、成套业务推广工程师、国内外销售代表(盘柜、渠道、通信、分销、能源与工业、输配电)、渠道帮扶专员、渠道管理员
任职要求
电气工程及其自动化 、电气类,机电类、机械相关专业等、审计学/会计学、财务相关专业、工商管理、西班牙语、葡萄牙语、物流相关专业、电力预算、工程管理、工程造价及相关专业
薪资待遇
4.5-6千元/月
工作地点
全国各地
企业信息
浙江正泰电器股份有限公司
类型:大型民营企业
看到这里,你一定已经很好奇,从零开始成长为高薪的销售管理层,除了培养自己的销售技能,还需要往哪些方面发展呢?
接下来就是揭晓时间!
三、高阶西语销售需掌握的技能
首先,我们先来看看各个知名企业高端的西语销售类职位,招聘要求是怎样的:
西语客户关系经理(北京)
岗位职责
1、负责建立与维护全球公司VIP及以上客户关系;
2、策划、组织、实施全球VIP客户接待项目,达成商业目的;
3、负责全球国际性大型会议及通讯展览的会务组织与接待工作。
任职要求
1、本科及以上学历,有海外留学/工作经验者优先;
2、必须英语和西班牙语听说读写能力优秀,可作为工作语言;
3、熟悉各国礼仪文化,形象气质佳;
4、具备较强的人际理解力和沟通能力。
薪资待遇
1.5-2万元/月
工作地点
北京
企业信息
华为技术有限公司
类型:民营企业
国际营销经理(英、法、西班牙)
岗位职责
1. 负责起重机产品的销售及推广;
2. 根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3. 开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4. 负责辖区市场信息的收集分析;
5. 负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
6. 管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职要求
1. 有抱负有激情,勤奋努力,积极上进,学习与抗压能力强;
2. 英语或法语或西班牙语流利,可流畅进行口语交流及商务谈判;
3. 具备一定的营销工作经验,同行业或相关行业优先。
薪资待遇
1.5-2万元/月
工作地点
湖南省长沙市
企业信息
三一重工重起事业部
类型:大型民营企业
海外办事处经理
岗位职责
1.根据办事处销量目标制定业务计划,定期跟踪目标完成进度并提供改进方案,并及时给大区经理反馈市场信息;
2.了解竞品市场渠道网络,对所辖国家好的竞品渠道网络进行深入研究,分析总结,做出新渠道开发计划并实施;
3.走访市场,搜集产品质量信息、客户反馈信息,对收集信息进行处理并反馈给大区经理;
4.对所辖国家各经销商进行季度任务考核,对各经销商进行考评,指导和监督市场销售情况,并向大区经理汇报;
5.根据大区经理及业务处经理的要按要求完成所辖国家市场营销推广活动;
6.完成临时工作,处理突发事件;
任职要求
1.本科及以上学历,5年以上外贸工作经验,有2年以上海外市场工作经历;
2.熟悉汽车行业外贸知识,具备良好的沟通能力及商务谈判能力;
3.精通一门外语(英语/俄语/法语/西班牙语);
薪资待遇
30-40万元/年
工作地点
重庆市
企业信息
上汽依维柯红岩商用车有限公司
类型:大型合资企业
看了上面的招聘信息,我们大概就能总结出,西语销售想有更广阔的上升空间,你需要:
1. 流利的西语能力(英语加分)
即使你在工作中用中文比较多,也一定不能丢掉外语优势,要培养使用外语进行商务沟通和谈判的能力。
2. 销售与管理能力
除了进行销售,还需要具备管理团队、拓展管理销售渠道、维护客户关系等方面的 能力,这需要你在销售工作中多积累经验,多思考总结。
3. 行业洞察力
虽然销售不分行业,但如果想有长足的发展,最好选择自己感兴趣、发展前景好的行业,并深耕其中,而不要一份工作换一个行业,对每个行业了解都不深入。
关于西语销售这个职业就给大家介绍到这里啦,如果你对这个方向感兴趣,首先要做的就是学好西语,向着目标方向努力吧!
今天牛学姐将用实例告诉大家,西语销售是如何成长的。
一、西语销售是一份什么样的工作?
▍销售≠“low”
提到销售,很多同学可能会有些不屑,牛学姐自己年少时候也是这样,觉得销售就是卖东西,有点low,有点俗,没什么技术含量。
但是进入社会你就会明白,一个企业要赚钱,就需要有人把它的产品销售出去。
因此,销售类岗位的需求量是非常大的。只要商业买卖还存在,好销售就永远不必担心会失业。
此外,销售并非没有技术含量的工作,销售不只是商场导购、电话推销、某宝客服。
尤其是西语方向,你可能要销售的是几百万几千万的工业设备,面对的是别国的大企业甚至政府采购部门,跟在超市推销零食根本不是一个概念。
销售的发展前景也是非常广阔的。你可以专精于销售,一步步做到独当一面拿下几千万大单,带领一整个销售团队,也可以利用积累的经验转向市场部门、管理层。
▍性格内向不适合销售?
也不一定。实际上,内外向兼有的人,最有潜力成为好销售。
做销售想有好的发展,不是天天跟人从早聊到晚,你需要时常坐下来反思、整理、分析,做出改进。
今天文章里牛学姐会给大家展示一些西语销售岗位的招聘要求,高薪的销售职位都有很多要静下来思考的工作。
因此,不抵触与人打交道,同时又能坐下来思考总结的人,最有可能在销售方面取得好的发展。
接下来,牛学姐就来给大家讲讲,从月薪七八千的入门销售成长为年薪几十万的销售经理,都需要哪些方面的技能。
二、应届生如何开始西语销售工作?
非常简单,投简历就行!
相比技术门槛比较高的翻译类,和需要备考的考公考编类,西语销售的入职门槛低了很多,不需要经验的校招岗位也非常多。
以下是几个例子,来看看你是否符合要求呢?
海外营销管理(2021应届毕业生)
岗位职责
1、产品管理:进销存分析、产品订单预测及获取等工作;
2、渠道管理:管理已有的渠道,确保零售流程畅通;争取新的渠道资源,与渠道进行谈判、签约等工作;
3、资源管理:整合资源,形成资源库,能够及时为营销活动提供资源保障,并对资源进行规范化管理;
4、用户管理:挖掘产品、渠道、用户之间的契合点,针对用户需求做出及时的反馈;
5、模式管理:搜集行业内相关信息,结合专业知识技能,紧跟行业发展动态,建立有竞争力的营销模型,形成一套行之有效的营销管理模式,是未来销售总监的储备人员
任职要求
1、语言要求大学英语四级及以上,小语种:西班牙语、法语、德语、阿拉伯语优先;
2、专业不限,市场营销、国际贸易、经济类、管理类、理工类优先;
3、具有团队精神,抗压能力强,具备快速学习和适应能力。
薪资待遇
8-12万元/年
工作地点
山东省青岛市
企业信息
海尔智家股份有限公司
类型:上市公司
2021届校招-海外营销类
岗位职责
(发展方向:业务员。工作语言类别:英语、法语、俄语、西班牙语、葡萄牙语、意大利语、德语、日语、韩语、越南语、阿拉伯语)
1、维护外贸客户资源,跟进客户订单相关事宜;
2、跟进海外市场新项目、开发新客户;
3、处理其它日常事务。
任职要求
1、2021届全日制本科及以上学历,专业不限,英语水平优秀(CET6或同等水平及以上)优先,具备小语种(相关等级证书或同等水平以上)优先;
2、对市场营销有深刻理解者优先;
3、自信、外向、目标感强、积极主动、独立坚韧,沟通表达能力强。
薪资待遇
0.6-1万元/月
工作地点
广东省中山市
企业信息
广东格兰仕集团有限公司
类型:大型民营企业
2021届校园招聘-培训生岗
岗位职责
需求岗位:商务支持员、行业应用与拓展工程师、成套业务推广工程师、国内外销售代表(盘柜、渠道、通信、分销、能源与工业、输配电)、渠道帮扶专员、渠道管理员
任职要求
电气工程及其自动化 、电气类,机电类、机械相关专业等、审计学/会计学、财务相关专业、工商管理、西班牙语、葡萄牙语、物流相关专业、电力预算、工程管理、工程造价及相关专业
薪资待遇
4.5-6千元/月
工作地点
全国各地
企业信息
浙江正泰电器股份有限公司
类型:大型民营企业
看到这里,你一定已经很好奇,从零开始成长为高薪的销售管理层,除了培养自己的销售技能,还需要往哪些方面发展呢?
接下来就是揭晓时间!
三、高阶西语销售需掌握的技能
首先,我们先来看看各个知名企业高端的西语销售类职位,招聘要求是怎样的:
西语客户关系经理(北京)
岗位职责
1、负责建立与维护全球公司VIP及以上客户关系;
2、策划、组织、实施全球VIP客户接待项目,达成商业目的;
3、负责全球国际性大型会议及通讯展览的会务组织与接待工作。
任职要求
1、本科及以上学历,有海外留学/工作经验者优先;
2、必须英语和西班牙语听说读写能力优秀,可作为工作语言;
3、熟悉各国礼仪文化,形象气质佳;
4、具备较强的人际理解力和沟通能力。
薪资待遇
1.5-2万元/月
工作地点
北京
企业信息
华为技术有限公司
类型:民营企业
国际营销经理(英、法、西班牙)
岗位职责
1. 负责起重机产品的销售及推广;
2. 根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3. 开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4. 负责辖区市场信息的收集分析;
5. 负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
6. 管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职要求
1. 有抱负有激情,勤奋努力,积极上进,学习与抗压能力强;
2. 英语或法语或西班牙语流利,可流畅进行口语交流及商务谈判;
3. 具备一定的营销工作经验,同行业或相关行业优先。
薪资待遇
1.5-2万元/月
工作地点
湖南省长沙市
企业信息
三一重工重起事业部
类型:大型民营企业
海外办事处经理
岗位职责
1.根据办事处销量目标制定业务计划,定期跟踪目标完成进度并提供改进方案,并及时给大区经理反馈市场信息;
2.了解竞品市场渠道网络,对所辖国家好的竞品渠道网络进行深入研究,分析总结,做出新渠道开发计划并实施;
3.走访市场,搜集产品质量信息、客户反馈信息,对收集信息进行处理并反馈给大区经理;
4.对所辖国家各经销商进行季度任务考核,对各经销商进行考评,指导和监督市场销售情况,并向大区经理汇报;
5.根据大区经理及业务处经理的要按要求完成所辖国家市场营销推广活动;
6.完成临时工作,处理突发事件;
任职要求
1.本科及以上学历,5年以上外贸工作经验,有2年以上海外市场工作经历;
2.熟悉汽车行业外贸知识,具备良好的沟通能力及商务谈判能力;
3.精通一门外语(英语/俄语/法语/西班牙语);
薪资待遇
30-40万元/年
工作地点
重庆市
企业信息
上汽依维柯红岩商用车有限公司
类型:大型合资企业
看了上面的招聘信息,我们大概就能总结出,西语销售想有更广阔的上升空间,你需要:
1. 流利的西语能力(英语加分)
即使你在工作中用中文比较多,也一定不能丢掉外语优势,要培养使用外语进行商务沟通和谈判的能力。
2. 销售与管理能力
除了进行销售,还需要具备管理团队、拓展管理销售渠道、维护客户关系等方面的 能力,这需要你在销售工作中多积累经验,多思考总结。
3. 行业洞察力
虽然销售不分行业,但如果想有长足的发展,最好选择自己感兴趣、发展前景好的行业,并深耕其中,而不要一份工作换一个行业,对每个行业了解都不深入。
关于西语销售这个职业就给大家介绍到这里啦,如果你对这个方向感兴趣,首先要做的就是学好西语,向着目标方向努力吧!