2019年11月底上海链家拓区裂变，我自己的分行有两个M店经理晋升为商圈经理，另外门店的老人支援出去6个，这个算是链家职业生涯一下回到解放前。团队从大区第一24人，当时这个人数还是非常多的，现在来看也不算少。一下缩减为16人，除了一个M6，A3，剩余全部是A0有5个，A1有7个，A2有4个，几乎是全部新人。19年我们全年业绩在整个事业部排名第12，单量排名第6。如果最后两月团队没有变化，应该是冲击前8问题不大，但是组织成长需要裂变，经纪人只有站在更高位置，才可能获得成长，自己也只能扛着压力走。
2020年7月团队经过半年成长，业绩并没有很多起色，自己也在不断思考如何破局，在7月我们对于门店组织重构，缩小战斗小组，新人被更多关注和带教，对于培训我们建立能力矩阵，最重要是我自己在今年对于团队理解，内部认知我们高度达成一致（或许是我认为的），我们认知不统一导致内耗大规模减少，在线上客户转化和房源断管理，我们效率开始发生质的变化，业绩也伴随着开始极具攀升，9月转定是大区第一，10月实收业绩破百万，11月我们重回事业部前十，转定后153万，实收业绩138万，事业第8。团队规模目前是25人，大区第一，人员最稳定门店。本月开出16单，其中13单是A0-A3开的。
2021年大一月，我们完成转定业绩252.4万，实收209.5万，达成二百万门店，事业部实收第11，单量第3。
对于新人带教和门店管理，个人感觉还是不错，希望可以和大家交流，忘了说了我，数据真实，本人打浦路店商圈经理白鹏飞

有职场经历的绩效表现好：可以从一下方面拆分
A，主动性好，在链家这个体系里，很多业务动作需要自己主动去做，自己要知道做什么是可以产生业绩的，比如基础的电话联系客户，多去开发房子，没有客户时候能不能主动到社区走一走，能不能自发去空看一些房子。这些基础的动作如果还需要有人去提醒被要求才可以做，那么这样通常是做不好的。
B，善于合作，我们这个工作如果想提效，必须要合作，比如带看，比如维护业主。
C，服务意识好，这个工作核心是经营客户，就像处朋友，细节和专业是体现服务最好佐证，如果你能认可海底捞的服务价值，那我们就是一路人了。
D，一定的抗压能力和逆商，工作从一个领域跨到另外一个领域，一定是陌生，不适应是必然的出现，没有任何一个工作是轻轻松松的，偶尔挫折就和同事聊聊天，发泄一下，完了之后笑着坚持下午
我们门店目前新人也比较多，但是门店氛围相对比较好，流失一年没有一两个，所以时间会给大家最好的回馈

我是11年河南科技大学本科毕业，老家洛阳的。目前是上海链家商圈经理。
2019年11月底上海链家拓区裂变，我自己的分行有两个M店经理晋升为商圈经理，另外门店的老人支援出去6个，这个算是链家职业生涯一下回到解放前。团队从大区第一24人，当时这个人数还是非常多的，现在来看也不算少。一下缩减为16人，除了一个M6，A3，剩余全部是A0有5个，A1有7个，A2有4个，几乎是全部新人。19年我们全年业绩在整个事业部排名第12，单量排名第6。如果最后两月团队没有变化，应该是冲击前8问题不大，但是组织成长需要裂变，经纪人只有站在更高位置，才可能获得成长，自己也只能扛着压力走。
2020年7月团队经过半年成长，业绩并没有很多起色，自己也在不断思考如何破局，在7月我们对于门店组织重构，缩小战斗小组，新人被更多关注和带教，对于培训我们建立能力矩阵，最重要是我自己在今年对于团队理解，内部认知我们高度达成一致（或许是我认为的），我们认知不统一导致内耗大规模减少，在线上客户转化和房源断管理，我们效率开始发生质的变化，业绩也伴随着开始极具攀升，9月转定是大区第一，10月实收业绩破百万，11月我们重回事业部前十，转定后153万，实收业绩138万，事业第8。团队规模目前是25人，大区第一，人员最稳定门店。本月开出16单，其中13单是A0-A3开的。
2021年大一月，我们完成转定业绩252.4万，实收209.5万，达成二百万门店，事业部实收第11，单量第3。
对于新人带教和门店管理，个人感觉还是不错，希望可以和大家交流，忘了说了我，数据真实，本人打浦路店商圈经理白鹏飞

这个是我和校友的聊天，也是大学刚毕业或者择业大学生普遍认知，但是我想说的是有希望的痛苦好过好死不活的稳定。
销售靠的是业绩，收入高的时候几万，少的时候几千，这个我们要看年收入或者均值。
第二不是踢，链家唯一会主动淘汰人，是出于低绩效人员，占比在5%不到，没有公司是慈善机构，自己如果成为倒数一波，可能没有企业愿意接纳。
3，链家有近2万，在全国布局，加上销售有压力，所以会有离职，大部分行业销售岗位都有流失，链家在这个行业保有还是最好的。
任何一个行业都有起伏，链家也不例外，你看我不是在链家工作6年吗，在上海也买了房子，有了家庭，这不就是稳定吗

打浦路店专属年会，一起迎接2022年

链家孵化出来的平台——贝壳找房上市后，需要大规模的管理人员，所以最近招募的压力也比较大，内卷比较严重，但是给有想法找工作或者打算从事房产的大学生说一下。自己在前期务必经过充分沟通再给电话，面试应该是彼此的，充分了解这个门店的氛围，绩效和店长的性格，对你以后的职业体验甚至业绩至关重要。
充分沟通，职场是一个需要相处的江湖，所以人很重要。

关于置业顾问岗位
首年8k底薪*12个月是绝对发放到位的。带薪年假，每个月团建，生日会，业绩基本上不用担心，因为你成为低绩效经理和师傅压力比你大，成交单子组内强制合作，所以同事会分给你业绩也是真的，所有这些和hr说的一样。
薪资：税前8000元无责底薪（提成高于8000就按照高的提成发，低于8000取8000），保障一年，第2年是看前三个月绩效，月均大于1.6万每个月保障6000元，大于2万还可以享受一年8000元薪资，相当于保障周期是2年。说得直白点没有哪个公司会给员工两年保障周期，2年都无法成长，基本上我们也不想要了。2年后按照对应职级发放底薪和提成
注意实习生在取得毕业证前薪资是5000+3000！毕业后还可以享受2年8000元保障薪资！
个税与社保：个税扣100左右（8000），社保是深圳社保（外地户口），缴纳191元，上海户口入职即可缴纳本地社保，外地需一年后申请上海社保，因为上海交保基数比较高，一开始首先不稳定，另外就是到手钱多一点，生活压力小一点，一年后稳定了转成上海社保。关于买房，只要在上海有个税就可以买房，我就是这样通过个税买的房。
工作时间：周一到周四早上9点半，下午6点半，周末因为看房客户比较多，一般早上9点到晚上9点，当然中间工作是自由的，一般周二休息，18点半以后也可以走并且有工资的，周日一般会有总结会，会稍微晚一点。
条件：必须是全日制统招本科，自考、专升本，夜大这些都不行
对于我来说，11年河南科技大学毕业，算上短期的工作，链家这个是第四份工作，真是讲这个是工作天堂，公司对经纪人还是蛮关注，生日会，团建，激励活动每月都有，不好的是链家太人性化，很多业务员自律能力差的业绩相对就不会很好，当然我说的差也不是月月差。
关于网上说的，扣钱罚款，这个感觉有点太假了，当然有的门店会有，但是公司有投诉机制。我们门店目前是没有罚款，也不会强制开通其他网络端口，我希望伙伴是和自己有共同价值认知和做事理念。

最近管培生在职业成长期会有很多参与学习，培训，参观的机会，所以晋升的速度会更快

我们的日常-读书分享会

上海链家阳光威尼斯这个店不要去，店长人品极差，说只要985，其他学校都弱智

上海链家阳光威尼斯这个店不要去，店长人品极差，说只要985，其他学校都弱智

这次链家放开了部分入职门槛，针对有行业经验的优秀经纪人，非本科学历一样可以入职。

首先关于楼市，我们国家从98年房改开始市场化住房，市场经过爆发式增长，人均住房面积和房价都达到一个历史峰值，叠加上20-22年疫情对经济冲击，这两年楼市确实开始分化，一线城市的楼市还好，毕竟有大量的无房户托底，但是其他城市现在确实很难，这个本质是资源和人口的分化，楼市只是缩影和显化外在表现。这个就涉及房产增值保值问题，一线城市的核心位置作为资产来讲，其实没必要过于担心缩水。长周期来看，不会持续下跌，只是当下处于波动期，房产是一个长周期的资产投资，理性客观看待，不要抱着投机倒把的心态来看，就没必要那么焦虑。
第二关于这个行业，我是15年入行，到现在近10年从业年限，自己是比较幸运，经历了上海楼市的成交高峰期15年和20年，但是也经历过市场低迷17-19年，21-23年。自己是比较早从事这个行业的本科生，那会链家初中毕业还可以入职，现在当然要求一些学历或者行业经验等，在楼市最好的年限，我自己身边依然有很多同事离职，目前和我同期入职还在链家的，基本上很少了，非常少，大部分人都离开了。这些离职的人也有很多是在15年和20年，非常好的市场，基本上只要不偷懒就可以成交或者有业绩，但是你依然发现很多人是离开了，离开也是因为没有业绩。到今天自己也在做管理，你会发现这个行业核心还是在人，每个人的认知和目标感是不一样的，性格和情商，知识和能力都不一样，但是最基本的职业素养决定这个人是否能做好，不仅在这个行业，几乎符合任何一个行业，那就是这个人的情商，抗压能力和认知。我们经常说看淡市场，看中个人，决定职业高度和收入更多因素是个人，当然不能否认大的市场行情，但是对于这个房产的大市场，这个蛋糕足够大，只要自己勤奋和保持学习，一定可以分一块吃，再小的一块蛋糕也够自己吃的饱饱的。
以上纯属个人感受，很多人在网上私信我，怎么选择，我自己能给的建议就是如果家里有背景，那可选择行业和职业更多贴合家庭能给的支持行业。如果没有什么背景，那房产可以尝试一下，毕竟链家这个企业还是有很多值得学习的地方。