产品的价值有三种:使用价值、体验价值、传播价值。
假如你在路上口渴了,想要解渴,去旁边的便利店买了一瓶最便宜的矿泉水,这就是水的使用价值;
如果你不仅想解渴,还想喝的时候口感好一点,这时候你选择了一瓶5块钱的果茶,这就是水的体验价值;
但你还不仅想喝的口感好,还想让朋友制定你去了哪里,做什么什么,这时候你走进一家环境舒适的奶茶店,点了一杯奶茶,拍照发朋友圈,告诉他们你在哪里享受下午茶,这是水的传播价值。
要想提升产品的价值,那么就是从产品的这三种价值出发,来营造给客户产品高价值的感觉。
没错,产品的价值高低,在于给客户营造的感觉,我们卖产品给客户,实际上卖的就是感觉。
接下来继续分析,如何从这三种价值出发,提升给客户高价值的感觉。
1、提升使用价值
使用价值在于实用性,要想在客户心中提升它的使用价值,那么重点是从产品的功能出发。
例如:一瓶普通的果汁只能解渴,它的价值是3元,但如果它里面含有丰富的营养,那么可以卖6元,如果它还能补充能力、抗疲劳,那可能可以卖10元。
功能越多,给客户感觉越超值。当然功能再多,也要有一个主打的卖点。
就像王老吉主打治上火一样,稳稳地占据客户的脑海。其次你可以通过和同行同类产品的比较,来显示自己性价比很高。
赠品也可以提升价值,如超市里经常会有卖牛奶送杯子,卖泡面送碗,把主产品的价值进一步提升上来,让客户觉得自己占了大便宜。
⒉、提升体验价值
体验价值就是纯粹给客户塑造美好的感觉了。在产品设计上,设计得越精美,在客户的心中价值越高。
如果是礼品的话,那么包装盒比里面的产品更重要,每年的中秋月饼,大多是包装比月饼本身还要贵。
体验价值和环境也有很大的关系。同样的一瓶饮料,在便利店只能卖3块钱一瓶,放到五星酒店里面,就能卖30块钱。
周围环境,会把这双鞋的价值给衬托出来,环境越好,给客户的体验越好。
3、传播价值
但凡高价产品,其传播价值占比越重。传播的价值最核心的是品牌大小,其次是潮流时尚,最后是小众欲望。大品牌卖高价是正常的,这是人们心中已经墨守成规的思想。
品牌大知名度高,越高价能消费得起的人越少,越显得自己有钱。
其次在潮流时尚这块,很多人也喜欢传播,因为想显示自己的独特,有个性,因此你卖的贵她也不在乎。
任何产品,当它在被人消费的时候,消费者的行为就会给予这些产品特定的意义,而这也构成了产品的一部分。注重产品,但不要只看到产品,从产品的表象看到消费者的倾向,这才是生产产品的企业真正需要去聚焦的。
假如你在路上口渴了,想要解渴,去旁边的便利店买了一瓶最便宜的矿泉水,这就是水的使用价值;
如果你不仅想解渴,还想喝的时候口感好一点,这时候你选择了一瓶5块钱的果茶,这就是水的体验价值;
但你还不仅想喝的口感好,还想让朋友制定你去了哪里,做什么什么,这时候你走进一家环境舒适的奶茶店,点了一杯奶茶,拍照发朋友圈,告诉他们你在哪里享受下午茶,这是水的传播价值。
要想提升产品的价值,那么就是从产品的这三种价值出发,来营造给客户产品高价值的感觉。
没错,产品的价值高低,在于给客户营造的感觉,我们卖产品给客户,实际上卖的就是感觉。
接下来继续分析,如何从这三种价值出发,提升给客户高价值的感觉。
1、提升使用价值
使用价值在于实用性,要想在客户心中提升它的使用价值,那么重点是从产品的功能出发。
例如:一瓶普通的果汁只能解渴,它的价值是3元,但如果它里面含有丰富的营养,那么可以卖6元,如果它还能补充能力、抗疲劳,那可能可以卖10元。
功能越多,给客户感觉越超值。当然功能再多,也要有一个主打的卖点。
就像王老吉主打治上火一样,稳稳地占据客户的脑海。其次你可以通过和同行同类产品的比较,来显示自己性价比很高。
赠品也可以提升价值,如超市里经常会有卖牛奶送杯子,卖泡面送碗,把主产品的价值进一步提升上来,让客户觉得自己占了大便宜。
⒉、提升体验价值
体验价值就是纯粹给客户塑造美好的感觉了。在产品设计上,设计得越精美,在客户的心中价值越高。
如果是礼品的话,那么包装盒比里面的产品更重要,每年的中秋月饼,大多是包装比月饼本身还要贵。
体验价值和环境也有很大的关系。同样的一瓶饮料,在便利店只能卖3块钱一瓶,放到五星酒店里面,就能卖30块钱。
周围环境,会把这双鞋的价值给衬托出来,环境越好,给客户的体验越好。
3、传播价值
但凡高价产品,其传播价值占比越重。传播的价值最核心的是品牌大小,其次是潮流时尚,最后是小众欲望。大品牌卖高价是正常的,这是人们心中已经墨守成规的思想。
品牌大知名度高,越高价能消费得起的人越少,越显得自己有钱。
其次在潮流时尚这块,很多人也喜欢传播,因为想显示自己的独特,有个性,因此你卖的贵她也不在乎。
任何产品,当它在被人消费的时候,消费者的行为就会给予这些产品特定的意义,而这也构成了产品的一部分。注重产品,但不要只看到产品,从产品的表象看到消费者的倾向,这才是生产产品的企业真正需要去聚焦的。