发现很多保险科普大V宣传保险时动不动就不可不避的几大坑、拒绝割韭菜、1000元配齐孩子保险等等吸引眼球的题目他们这么做是因为保险名声不好,带着天然的隔阂、歧视感,现在的保险市场这是实话,很多客户拿保险的从业人员当做敌人看待,保险从业人员说什么客户都不信,说这好的客户不信,说的越好越不信。
但是如果有人反着跟你说,你不要听保险销售说那些东西,保险销售说的都不对,他们推荐的保险这样那样的,你一看,好家伙,敌人的敌人呀,朋友呀,再加上这些人可能公信力本就好一点,你可能就更信他了。我个人觉得像这种方式去传播或者获客实际上也算是一种误导,是变相的误导。是不客观得,比如他说这个百万医疗险不好,可能就会另推一个带门诊的医疗险,或者他说某个不好,可能会指向另一个,或者说他现在并没有什么明确的指向,但是他在客户心中建立一个公信力,未来的话可能他就更会获得客户的信任,因为客户大概率记不住他现在说的是什么,只记住这个人挺有共信力的,之前说那些觉得说的很对,但他说什么你大概率记不住,保额保费自己现在都分不清还能记得住什么呢?
但是如果有人反着跟你说,你不要听保险销售说那些东西,保险销售说的都不对,他们推荐的保险这样那样的,你一看,好家伙,敌人的敌人呀,朋友呀,再加上这些人可能公信力本就好一点,你可能就更信他了。我个人觉得像这种方式去传播或者获客实际上也算是一种误导,是变相的误导。是不客观得,比如他说这个百万医疗险不好,可能就会另推一个带门诊的医疗险,或者他说某个不好,可能会指向另一个,或者说他现在并没有什么明确的指向,但是他在客户心中建立一个公信力,未来的话可能他就更会获得客户的信任,因为客户大概率记不住他现在说的是什么,只记住这个人挺有共信力的,之前说那些觉得说的很对,但他说什么你大概率记不住,保额保费自己现在都分不清还能记得住什么呢?