认识夏邦阳是从一颗杨梅开始的。2013年夏天，老戴和老赵我们一行数人相约到夏邦阳的家里，计划谈谈商务合作的事宜。我作为厂家业务代表，也有幸参与其中。初次见面少不得寒暄片刻，然后大家列坐其次，饮茶点餐。服务生顺手上了两盘水果开胃。转桌到我跟前的时候，没有见过这种黑褐色的水果，便想当然的轻轻剥开外面的皮，怎知剥的一手都是果汁，顿时明白这种水果实应该不是这样吃的，这时夏邦阳眼尖，一眼看到我的糗样，哈哈大笑，对周围的人快言快语的说：“他是用手剥开的，他肯定没吃过！哈哈！”杨梅，直接吃就可以，北方没有吃的少。这件糗事是温州佬拿我们北方人开涮的一个梗，也是我们合伙生意的开始。
夏邦阳70后，是浙江温州永嘉人，从事润滑油经销超过30年，是这个行业里的老兵。从给别人打工20年，到自己出来开代理公司，成就了在温州汽车后市场商圈里的龙头地位。一路走来艰辛无比，都是汗水和付出交织的旅程。天道酬勤，也是温州创业精神的真实写照。
说起温州商人，总是被很多经典的财经书籍描绘出那种胆大包天， 腰缠万贯，纵横捭阖的大企业家形象，其实所有生意都是从小老板，小业务的一点一点积累，慢慢壮大的。夏邦阳最早入行就是在温州BP润滑油总代理商的公司做司机兼货物配送。熟悉业务之后主动调任销售部，做产品销售。在这家公司一干就是二十年，每当说起这段工作经历，夏邦阳都唏嘘不已。他家住在永嘉一个小镇上，上班的地方在温州市区，每天都是天一亮就坐公交车到瓯江，上渡轮过江到对岸，继续转乘公交车才能抵达公司。晚上下班回家孩子都睡着了才能吃晚饭。就是这样的一份简单又辛苦的工作，成了他养家糊口的营生，成了他实现自我价值的一个平台。这段经历其实也是温州人创业的缩影，也是起早贪黑的小商贩，日夜倒班的流水线工人，四处漂泊鸡毛换糖的“拨浪鼓”，这些普通的老百姓，他们对创造美好生活的渴望，用双手创造财富的见证。
打工不能打工一辈子，13年夏天我们尴尬的吃杨梅之旅后，夏邦阳下定决心联合其他志同道合的朋友，一起开贸易公司，代理了刚刚进入中国的高端进口品牌TOP1润滑油，开始了创业。市场竞争激烈，TOP1高端产品在市场中如何找到突破口，成为一个难题。美嘉壳强势品牌把整个温州区域高端门店渠道掌控的很牢固，没有大力度支持，没有品牌效应，没有资金大面积铺货，如何突围？夏邦阳发挥了典型的温州人不服输的性格，从心态上正确面对市场，做好竞品分析，做差异化销售。一线品牌强在哪里？品牌知名度高，不用推销稳着赚钱；形象店，EOL设备投资，费用支持多；经销商有资金实力，可以大面积铺货。反观我们TOP1如何和一线品牌竞争？夏邦阳带领团队做了深入的市场分析后，认为一线品牌的最大优势也是最大的劣势。知名度高，就会价格透明；投资很多，但是忽略了80%的小门店，他们没有得到支持；品牌强势，优越感太强，从而导致服务不到位；同行比价串货，网络报价透明化，假货横行、、、
夏邦阳针对市场的机会点，提出了三个销售策略：第一、TOP1在相邻1公里范围之内区域独家专营，切断串货，保证汽修门店的高利润价值链。第二、树立榜样，一点带面，合理布局。公司筹集资金集中火力资源，针对大型的有影响力的汽修门店做店招，EOL设备投资，让榜样客户带动其他客户的销售。第三，通过品牌推广会的方式展示品牌，寻找更多汽修门店的合作机会。零距离的对汽修门店做销售理念灌输。
制定了策略就开始落地执行。每天都是背着一个单肩包，里面装着宣传资料，挨家挨户的去拜访客户，和客户沟通品牌，商务政策。笔者有一次和他一起跑客户，从中午一直跑到下午两三点，才想起来自己还没有吃午饭。草草的吃碗面，又继续赶路，继续拜访客户。熟悉夏邦阳的人都说，夏总是个话唠，他可以滔滔不绝的给客户分享很多关于品牌，关于公司政策，甚至关于自己人生感悟。客户听着不耐烦，他就换一个话题；客户注意力不够集中，他就通过轻轻的碰触一下对方的身体，很自然的把客户拉回继续沟通。不断的通过各种方式说服客户，让客户了解品牌，了解自己的公司。很多客户都是被夏邦阳的激情感染，被他的执着感动，当客户建立起信心后，合作就顺理成章。这种成交客户的魅力，让我们很多厂家的高级销售经理都自愧不如。
干一行就要爱一行，用心服务客户才能真的和客户做朋友。长时间的花时间和终端门店做沟通，最后客户成了朋友，生意自然越做越大。汽修老板开新门店，夏邦阳就积极的做支持，出谋划策；学徒工自立门户开新店，他就送设备，送店招；甚至客户生活遇到一些烦心事，他都尽最大的能力，协助解决、、、
有付出就有回报，2013年-19年，短短6年时间，通过一年十几场展销会，几十家形象店的投入，数百家终端门店的合作，夏邦阳的汇众贸易代理公司，16年争取到美国钛克等润滑油品牌的温州总代理，成为钛克润滑油的经销商后，精耕细作，以服务客户为导向，成为钛克润滑油经销商的头部客户。年销售钛克润滑油超过千万。每年都受到钛克润滑油总部的嘉奖。
组建40人的销售团队，为近千家汽修门店提供润滑油产品配送服务，年销售额过亿，成为温州润滑油经销企业的翘楚。
汽车后市场已经进入了全新的网络化时代，进入修配融合的跨渠道整合时代，进入智能门店线上线下赋能结合的云时代。或许以后汽车后市场再创业，不会有夏邦阳这么土旧的销售模式了，以后也不需要这么笨拙的销售策略了，但是夏邦阳留给汽车后市场的不屈不饶的精神，踏实苦干的工作作风，会一直影响着汽车后市场的从业者。这是个很苦逼的行业，但是这也是一个能成就一番事业的行业。为温州人点赞，为汽车后市场从业人员点赞！
2019年9月5日
夏邦阳70后，是浙江温州永嘉人，从事润滑油经销超过30年，是这个行业里的老兵。从给别人打工20年，到自己出来开代理公司，成就了在温州汽车后市场商圈里的龙头地位。一路走来艰辛无比，都是汗水和付出交织的旅程。天道酬勤，也是温州创业精神的真实写照。
说起温州商人，总是被很多经典的财经书籍描绘出那种胆大包天， 腰缠万贯，纵横捭阖的大企业家形象，其实所有生意都是从小老板，小业务的一点一点积累，慢慢壮大的。夏邦阳最早入行就是在温州BP润滑油总代理商的公司做司机兼货物配送。熟悉业务之后主动调任销售部，做产品销售。在这家公司一干就是二十年，每当说起这段工作经历，夏邦阳都唏嘘不已。他家住在永嘉一个小镇上，上班的地方在温州市区，每天都是天一亮就坐公交车到瓯江，上渡轮过江到对岸，继续转乘公交车才能抵达公司。晚上下班回家孩子都睡着了才能吃晚饭。就是这样的一份简单又辛苦的工作，成了他养家糊口的营生，成了他实现自我价值的一个平台。这段经历其实也是温州人创业的缩影，也是起早贪黑的小商贩，日夜倒班的流水线工人，四处漂泊鸡毛换糖的“拨浪鼓”，这些普通的老百姓，他们对创造美好生活的渴望，用双手创造财富的见证。
打工不能打工一辈子，13年夏天我们尴尬的吃杨梅之旅后，夏邦阳下定决心联合其他志同道合的朋友，一起开贸易公司，代理了刚刚进入中国的高端进口品牌TOP1润滑油，开始了创业。市场竞争激烈，TOP1高端产品在市场中如何找到突破口，成为一个难题。美嘉壳强势品牌把整个温州区域高端门店渠道掌控的很牢固，没有大力度支持，没有品牌效应，没有资金大面积铺货，如何突围？夏邦阳发挥了典型的温州人不服输的性格，从心态上正确面对市场，做好竞品分析，做差异化销售。一线品牌强在哪里？品牌知名度高，不用推销稳着赚钱；形象店，EOL设备投资，费用支持多；经销商有资金实力，可以大面积铺货。反观我们TOP1如何和一线品牌竞争？夏邦阳带领团队做了深入的市场分析后，认为一线品牌的最大优势也是最大的劣势。知名度高，就会价格透明；投资很多，但是忽略了80%的小门店，他们没有得到支持；品牌强势，优越感太强，从而导致服务不到位；同行比价串货，网络报价透明化，假货横行、、、
夏邦阳针对市场的机会点，提出了三个销售策略：第一、TOP1在相邻1公里范围之内区域独家专营，切断串货，保证汽修门店的高利润价值链。第二、树立榜样，一点带面，合理布局。公司筹集资金集中火力资源，针对大型的有影响力的汽修门店做店招，EOL设备投资，让榜样客户带动其他客户的销售。第三，通过品牌推广会的方式展示品牌，寻找更多汽修门店的合作机会。零距离的对汽修门店做销售理念灌输。
制定了策略就开始落地执行。每天都是背着一个单肩包，里面装着宣传资料，挨家挨户的去拜访客户，和客户沟通品牌，商务政策。笔者有一次和他一起跑客户，从中午一直跑到下午两三点，才想起来自己还没有吃午饭。草草的吃碗面，又继续赶路，继续拜访客户。熟悉夏邦阳的人都说，夏总是个话唠，他可以滔滔不绝的给客户分享很多关于品牌，关于公司政策，甚至关于自己人生感悟。客户听着不耐烦，他就换一个话题；客户注意力不够集中，他就通过轻轻的碰触一下对方的身体，很自然的把客户拉回继续沟通。不断的通过各种方式说服客户，让客户了解品牌，了解自己的公司。很多客户都是被夏邦阳的激情感染，被他的执着感动，当客户建立起信心后，合作就顺理成章。这种成交客户的魅力，让我们很多厂家的高级销售经理都自愧不如。
干一行就要爱一行，用心服务客户才能真的和客户做朋友。长时间的花时间和终端门店做沟通，最后客户成了朋友，生意自然越做越大。汽修老板开新门店，夏邦阳就积极的做支持，出谋划策；学徒工自立门户开新店，他就送设备，送店招；甚至客户生活遇到一些烦心事，他都尽最大的能力，协助解决、、、
有付出就有回报，2013年-19年，短短6年时间，通过一年十几场展销会，几十家形象店的投入，数百家终端门店的合作，夏邦阳的汇众贸易代理公司，16年争取到美国钛克等润滑油品牌的温州总代理，成为钛克润滑油的经销商后，精耕细作，以服务客户为导向，成为钛克润滑油经销商的头部客户。年销售钛克润滑油超过千万。每年都受到钛克润滑油总部的嘉奖。
组建40人的销售团队，为近千家汽修门店提供润滑油产品配送服务，年销售额过亿，成为温州润滑油经销企业的翘楚。
汽车后市场已经进入了全新的网络化时代，进入修配融合的跨渠道整合时代，进入智能门店线上线下赋能结合的云时代。或许以后汽车后市场再创业，不会有夏邦阳这么土旧的销售模式了，以后也不需要这么笨拙的销售策略了，但是夏邦阳留给汽车后市场的不屈不饶的精神，踏实苦干的工作作风，会一直影响着汽车后市场的从业者。这是个很苦逼的行业，但是这也是一个能成就一番事业的行业。为温州人点赞，为汽车后市场从业人员点赞！
2019年9月5日
