商家端 3个坑：
1、碰到的小商家 ，不建议合作
这里专门只 0销量或者 很低销量、不愿意给佣金，还对抖音团长一无所知的商家，一般是刚入门的传统线下卖家以及无货源 小店卖家，主要是利润低，配合度不高，对于卖家的教育成本高。
2、实际给买家发过的产品与给到达人或者团长验货的产品不符，大大降低 达人对于团长的信任，此类商家一概拉黑并建议买家申请退款，至少也给个1分评价。
3、卖家给到达人或者团长的库存与实际库存不符，导致在实际推广中，消耗推广资源但却不能带来利润，降低买家对于达人信任，达人对于团长的信任。

上述三种卖，如果你碰到了记得一定要拉黑并投诉。

达人端3个坑：
4、达人骗样品，这个昨晚直播有细说，这里不多介绍，但是主要还是从对于不良达人的数据库建立开始。其实，卖家对于给达人发过去的样品要求并不高，只是需要达人给予卖家一个回复，而不是不了了之。
因此，团长需要对每一个发样品的达人进行具体跟进并登记，比如我们招商团长抱团的玩家 可以共建一个不良达人库，方便提高卖家后续合作达人的成功率。
5、夸大推广数据，给卖家带来库存风险。
这个比较容易理解，简单点说就是希望达人给予卖家的预估销售效果能够给家及时准确，方便卖家调整生产量以及优化库存。
6、若达人属于MCN孵化达人，MCN机构下可能对应多个BD，在团长或者卖家联系不同BD时给与的合作方式和价格不同，比如小红给予团长的合作坑位是5万，而小李给的确实不要坑位，佣金要求50%即可，这种情况我们已经碰到多次，因此在具体合作时可以多参考几个BD。

干货

托管都是坑