反观《古剑奇谭》的分销渠道模式。虽然同样采用中间商分销的分销渠道策略，但其拥有研发本部位于大陆的地域优势，与中间商联系密切，控制力较强，分销渠道较短，如此更容易开展销售工作，有利于其游戏软体商品的发售与经销。
二、促销方式
定义---促销：企业运用各种方式方法，向消费者传递产品或服务的信息，从而激发其购买欲望，促进其购买的活动过程。
定义---产品生命周期：从产品进入市场开始，直到被市场淘汰为止所经历的全部时间。
按照科特勒模型，各种促销工具在消费品的相对重要性从大到小依次为：广告，营业推广，人员推销，公共关系。
《古剑奇谭》的各种促销手段及促销水平高于《云之遥》。
《古剑奇谭》的促销方式是以“拉”式策略为主，即主要靠广告、营业推广、公共关系的方式进行促销。在上市之前，《古剑奇谭》曾在各大网站及平面媒体上大量投放广告，并通过官网征集竞猜、官网小说连载等一系列前期活动，极大地提高了自身产品的知名度，对消费者购买行为的最终达成起到了推动作用。其次，在公共关系方面，《古剑奇谭》的研发团队一直使用“仙剑4原研发团队”的旗号，大打感情牌，注重建设公关，在沟通消费者情感和树立良好市场形象方面起到了不容忽视的正面效果，为产品上市预设下良好的市场环境。同时，在营业推广方面，《古剑奇谭》对消费者进行了有效的营业推广。具体表现为：放出下载试玩版（赠送样品），预售附送周边（附送赠品），在特定时段放出线上“秒杀”（即以低价购得产品）等等，实现了推广方式和推广时机的有效融合，达到了应有的效果。
再看《云之遥》的促销方式。“台版”在岛内的种种促销方式对大陆销量不会有太大影响。而“大陆版”上市之前，由于该游戏热度已退，代理公司没有也不可能再采取太多的促销活动。这种两岸销售不同期的特殊矛盾，致使该产品促销活动的开展难以有效进行，阻碍了产品销售的进一步扩大化。
另外，从产品生命周期上来看，《云之遥》已经进入成熟期。成熟期的产品需要积极大量的广告宣传和一定的营业推广手段来增加销量，稳定市场地位。此时的《云之遥》却缺少这种必要的促销，对后期产品的销售有不良影响。
三、其他（名牌战略、品牌策略、市场细分等）
定义---名牌战略：把创立名牌放到关系企业生存和长远利益的高度，从全局出发制定企业发展所要达到的目标以及实现这一目标的具体方针。
定义---品牌：制造商或经销商家在商品上区别于其他企业商品的标志。
《古剑奇谭》的研发公司---上海烛龙信息科技有限公司，具有创名牌意识和名牌战略的长期规划。首先，“烛龙”这个名字在公司创立之前已经通过各种渠道深入人心，为创品牌、作名牌提供了某种契机。同时，该公司具有强大的其他势力支持，为其长远发展奠定物质和其他基础。其采取正确的统一品牌策略，能有效提高公司本身和公司产品的信誉，扩大其新产品的影响力，为新产品开拓市场。
此外，在市场细分、消费者行为分析等方面，该公司也有积极的表现。
综上所述，《古剑奇谭》在销量数字上取得的短期成功，很大程度上是因为其市场营销工作的出色。而《云之遥》由于地域限制等种种客观原因，不能在现有条件下开展起有效的市场营销活动。鉴于营销策略和战略在市场活动中的重要性，企业有必要建立创新的市场营销计划系统，制定合适的营销计划，保证产品销售得到顺利实现。


PS：论文的特点就是把简单的语言理论化、复杂化，其实这几千字表达的意思可以用下面的几句话囊括:
1.烛龙和大宇都很牛
2.烛龙的营销做得很出色，而大宇囿于种种特殊因素不可能把营销做得同样出色
3.写论文是件能折磨死人的事 我这辈子也不要再写这种狗屁东西了


粗略看完了....写的很多都是事实....
不过话说回来,古剑这种模式风险太大.....
因为前期宣传有明显鼓吹成分(什么"超过FF10",虽然壮古粉是没说,但是事实是其他人说了),万一达不到玩家心目中的要求,那一定身败名裂...(咱还是乐观点,因为咱定了套豪华....)
在大陆这边,云之遥的价格也很难让人承受也可能是原因之一吧....

回复：5楼
台版价格无优势，且不能卡在游戏热度消散及古剑推出之前上市，销量的杯具可能发生

不是“基本售罄”，古剑从10号开始每天3000套全部售罄

至今没有入手古剑···还在观望··

回复：8楼
囤货也是对古剑品质的一个肯定，商家认为上市后古剑必会升值才会去屯，你看谁去屯垃圾游戏？

你当商家都是傻子？每天几百套的买古剑豪华回去占仓库吗？今天10点开始预售，10点10分我上旗舰店豪华就已经没了

LZ写得很好啊~~

LZ专业

很多的确事实，其实个人觉得，古剑和仙5意义重大，古剑宣传太好，若实际差距大，结果可想而知，仙5更悲剧，之前关于上软解散种种纷争，如果仙5不好，就一定会有人跳出来，大骂北软，大骂姚仙，重提上软解散一事。古剑也一样必会牵扯这事。云之遥，我买了台版，其实和大陆豪华相差不太多的价格，但台版很有质量所以能接受。大陆版的问题还有，包装和质量上。我和朋友曾经无奈的说过，大陆版正版（平装）看起来也很像盗版~~~XD

回复：15楼
每次看到三剑之争，就会想...
我们这麼热中，到底是人在玩游戏还是游戏在玩人？