做生意难免会遇上客户讨价还价，很多客户都喜欢说，能不能便宜一点，优惠一点？面对客户这样的要求，如何回答，既可以做到体面不降价，又可以给到客户足够的面子？相信当下，很多销售都喜欢说：我们给您的已经是最低价了，没办法再优惠了，这样子的回答，只能让客户感受到很失望，达不到客户的预期，除非是客户真的非常非常喜欢的产品，否则他可能就直接走人了，因为达不到预期，就会让客户没了购买的欲望，有些客户问能不能便宜一点，只是在试探你到底能给他优惠多少？

如果你一直坚持这个底价，并且只是简单地说是最低了，只能打消客户的购买欲望，从而放弃购买，那么究竟怎样回答才更有效呢？小编给大家带来一个方法，先肯定认同对方，再转折，给出底线，最后再肯定．

具体可以这样说：刘总，您想优惠，我们特别能理解，毕竟每个人的钱都不是大风刮来的，但是说内心话，这个真的是最你了，我也是真心想跟您合作，毕竟您能在这个产品上花这么多时间，了解这么久，也是信任我们的一种表现，但是价格方面，真的是没办法再优惠了，不过您放心，后续的服务质量，我一定上心，您这块的业务进展，我一定重点关注，毕竟您看中的是咱们长期合作的效果与价值，您说对吗？

记住，一定要搞清楚一点，客户要的不是真的优惠多少，而是想要从你这里获得优惠感，与客户沟通交流，一定要让客户感受到被重视，被认可才是最重要的，你说对吗？