经营托管班或者幼儿园，是一项传统的服务，有固定的盈利模式。今天我要说的创收，指的是在传统收益之外的收入渠道。
托管班或者幼儿园，有自己的固定经营场所，有一群学生（包括当前的和已经毕业的孩子们）。这两个要素是核心资源，一切价值来源于此。
发掘潜在价值只能从两个方面入手：第一，将场地的空置率降到最小，最大程度的发掘场地的硬价值；第二，为孩子们提供众多的扩展服务，将能获得更长久的更大的软价值。
以下，提出一些具体的操作方法。这些方法，有些已经被托管班或幼儿园所使用，当然，有的托管班或幼儿园，还用的是传统的经营方法，并没有把潜在价值发挥出来。
1.开展素质教育课程

简介：组织开展长期课程；比如书法、围棋、美术、阅读、科普、体能训练等长期课程。
优势：可以利用已有场地，借助已有的老师，开发相关课程，或者招聘专业老师，兼职或长期来做，成本可控。
劣势：相对于专攻某个门类的培训机构，在课程的硬件和软件上，多少还是有差距的。
对策：因为是副业，所以，有成本优势，定价可以更加亲民；学员范围可以超越已有的学生。一定是有市场的。
相较于传统的托管班、幼儿园，如果要展开素质教育课程，面临的首要问题是：老师是专职的还是兼职的。如果招聘专职老师，学校又多了一笔固定的成本开支；如果是兼职，对老师的约束较小，老师的流动性较大，不利于长期课程建设。
如果学校规模比较大，孩子数量比较多，对于某些种类的课程，可以考虑招聘老师长期来做。
如果规模较小，最好的方式，是采用合作的方式，找那些没有场地但有专业能力的老师来合作，课程同老师绑定。
场地方负责招募学员，提供场地，老师提供课程设计，实施课程，大家是一种合作的模式，没有雇佣关系，成本会降低很多，老师也有动力把课程做好。场地方，也不仅仅是提供场地，更重要的是，学员主体来自于已有的学生群体，可以是当前在校的，也可以是已经离开这里的学生，场地方有相当的主动权。
2.组织Party

简介：组织商业性的party！比如生日party，端午节party、万圣节party等。客户就是当前的学生群体，以及已经从这里毕业的学生。
优势：利用自己的活动场地，凭借自己的老师来组织活动，具备成本优势。孩子们离活动场地很近，跟乐意参与。
劣势：无
策划和组织生日Party：基于已有的场地，进行商业化的策划和组织生日Party。逐步形成一个程式化的生日Party组织模式，同时可以接受孩子家长的个性化定制。
组织传统节日的party，让孩子们沉浸式体验传统文化。中国大多数传统节日，都可以做成文化体验活动，也可以开发出相关的亲子活动，另外，一些洋节日，也可以做，比如‘万圣节’、‘感恩节’等，让孩子们体验一下西方国家的节日和文化，以开阔眼界。
客户是当前的学生群体，以及已经从这里毕业的学生。有些活动，只适合于特定年龄段的学生。
3.场地出租

简介：在场地空闲时段，将场地出租给第三方。
优势：分时复用，减少场地的空置时间。
劣势：不好宣传，广告投射范围有限。场地空置时段，一直在动态变化中，管理起来比较麻烦。
对策：需要有耐心，长期积累客户，将会逐步提高场地的利用率。
提醒：务必制定好《场地租用规约》，关于费用支付、活动延时、物品损坏的赔偿等，都需要可操作性的条款。
某第三方的老师，需要一个小场地辅导学生；第三方机构组织孩子相关活动，需要场地；有些家长小圈子，想周末给自己的一群孩子组织某些室内活动，需要场地……
提高场地的使用率，可以带来额外的收益。不过，这些人对于场地的使用，也会带来一些问题，比如，时间冲突、使用超时、物品损坏等。这些问题，需要专人来处理，同时，也需要建立起场地及物品使用的规则、赔偿处理机制等，这些都需要逐步的完善。
4.组织周末线下活动

简介：在周末，自己组织户外线下亲子活动或者孩子相关的社会实践活动，让孩子们体验大自然、体验传统文化。
优势：报名参与的孩子，是托管班或幼儿园的孩子，也可以是已经从这里毕业的大孩子们组织相关活动。
劣势：和专业机构相比，活动的种类相对较少、频次低、品质不会太高，不能完全满足孩子们的周末活动需求。需要自己设计和实施活动，也需要时间、精力、甚至资金上的投入。
对策：对于不同年龄段的孩子，组织不同主题的活动，体验会更好一些。每次活动的参与人数必须限制，人太多了，影响活动体验。活动要宁缺毋滥，已维护自己的信誉。
让孩子们走出教室，走出家门，多接触外边的世界，对他们的成长大有裨益。博物馆、公园、地标建筑等，都是值得推荐的好去处。而且，春夏秋冬，可以设计不同的应季活动。
组织这些活动时，不能只是逛博物馆、逛公园、参观地标建筑、参观历史文物，必须有讲解、有互动设计、有活动目标设置，甚至有动手制作环节，否则，活动体验不好，毕竟大家是付费参与的。
在活动设计时，要特别注意以下几点：
a. 选择的活动场地，对孩子来讲，安全必须放在第一位；
b. 活动节奏不能太快，要能适应孩子们的特点；
c. 科普、文化类活动，内容不能太深奥，需要为他们的年龄段定制；
d. 趣味/互动/动手制作，要穿插在活动中；
e. 活动时间，控制在小半天内。
5.和第三方合作

简介：组织孩子们报名第三方机构的活动，可获得分销渠道费的收益。
优势：不用自己设计活动，而且，活动的种类较多，有更多的选择余地。
劣势：无
提醒：要选择合适的合作方，不要让孩子家长在第三方的购买渠道上直接购买。活动前，组织孩子们在内部统一报名（孩子家长付费），活动结束后，再付费给活动组织方。
现在，有不少专门做孩子相关活动的机构，他们主要做周末的亲子活动，门类广泛。专门做少儿实践活动的机构，在活动的品质和体验上，相对会更好一些。

我是‘我带孩子看世界’，坐标北京，专门做周末的少儿社会实践活动，以上活动是我们所组织的一部分活动。
我们所组织的活动范围广泛，比如：博物馆研学、地质地貌研学、矿石地质研学、昆虫夜探、探访古村落、非遗制作、参观生产线、野长城研学、铁路类研学、天文类研学、农场参观、户外拓展（自驾旅行、野营、徒步、攀岩、漂流、赶海、冰瀑探险）等等。
我们与不少托管班、幼儿园在合作。如果您也有意向，我们可以进一步交流探讨。
抛砖引玉，在托管班、幼儿园创收方面，希望大家能提出更多可操作的方法。
以上，是在我接触到的幼儿园、托管班的基础上，在和他们合作的基础上，整理了一些创收经验，欢迎大家批评、指正和留言。