首先，做标签门店。
比如皮肤管理店，越年轻的顾客，越喜欢聚焦的去选择一家皮肤管理店。因为年轻人不喜欢那种广而泛的店，她们更青睐一家店把事情做的很精，很专业。当我们专注于某个项目时候，把流量储存起来的时候，皮肤管理店很多项目其实是可以去合作的，所以要明确开这家店的标签是什么，专业是什么？道德经有一句话叫做多则惑，做的越多就会越麻烦，做的越多就会越迷茫，所以要把标签打明确，标签店一定是未来的发展方向的一个核心。

二、其次，打造差异化。
在竞争白热化的美业，产品与项目几乎全员同质化。你家卖补水套盒，她家也在卖，你家做某某疗程，隔壁家也刚刚推出来，并且收费比咱们更低。为了打败竞争对手，做差异化是正确的方法。这里的差异化不仅仅是产品和项目，还有差异化的服务，通过这种方式找到顾客内心的需求，继而根据需求来给予解决方案。美业同样如此，有亮点，顾客才有了选择你的理由。

我们的皮肤管理师很多既是服务人员，也是销售人员，日常工作要么卖卡，要么卖产品。但是未来的皮肤管理店肯定是去产品、去疗程，且减少销售的，所以需要设计销售主轴，将销售人员提升为专业的美容顾问，这样可以从普通的卖产品，转变为给顾客打造私人的美容方案，一对一的解决顾客目前的问题。虽然从中销售弱化了，但是专业度提升了，皮肤管理师个人形象也提升了，更重要的是皮肤管理店的业绩也得以提高。