开发新产品是企业生存和发展的重要途径，一个成功的产品决策不但可以为企业带来丰厚的经济回报，而且可以显著提高企业的市场地位。要想新品上市一炮而红，就要想方设法让消费者第一时间了解并购买新品。但是在现实的市场中，由于新产品决策失误导致企业经营失败的案例非常多。虽然消费者第一时间了解到了产品，但偏偏没有产生购买行为，即清费者对新产品并不热衷，那怎么办？
数以万计的消费品企业，基本上每家企业每年都开一两场招商会，推一款或几款新品。数不胜数的新品上市，一来消费者难以在最短的时间内认知如此多的新产品，二来，新产品将直接令消费者熟识和喜发，同时和老产品展开惨烈竞争。
企业当然希望新品大卖。因此，很多企业往往只在推新品的时候，才愿意投人。有的企业甚至是每年都推不同的新品，都投人一番资金和精力，如此循环往复。现实却是新品不为所知，勉强存活，步履维艰，随即销声匿迹，难觅踪影。于是，很多企业老板问我，怎么让消费者不热衷的新品火起来？
每当回答类似的问题之前，我总是先反问他们一个问题：所谓新品，分为两种，一种是在畅销老产品基础之上进行微创新的新品，另一种是跳出公司原有畅销老产品的颠覆式创新的新品。你的新品，属于哪种？
我遇到过太多太多企业推新品的目的只是拉动现有产能，冲冲销量，提高市场占有率。甚至往往是产品卖点不明显的眼风之作，根本就给不了消费者一个购买的理由。这类产品在研发之际就已经预示了惨淡的结局他的初心就不是他擅长做这个产品，而是市场上缺这个产品，他推这个与品可以帮到更多需要这个产品的消费者。