2024年伊始，医药行业的神经依然处于敏感之中。
1月1日，中纪委官网发布了《纵深推进新征程纪检监察工作高质量发展|坚决打赢反腐败斗争攻坚战持久战》的文章，明确指出，中央纪委国家监委加大对国企、金融、医疗、粮食购销、乡村振兴、烟草、体育和统计造假等领域案件查处的力度，坚决清理风险隐患大的行业性、系统性、地域性腐败。
近日，刑法修正案（十二）草案二次审议稿提请十四届全国人大常委会审议，草案二审稿对行贿罪从重处罚情形作出修改。具体来看，草案二审稿在现有刑法基础上增加修改了6项从重处罚情形，其中就包括“在……食品药品……教育医疗等领域行贿的”“在国家重要工作、重点工程、重大项目中行贿的”等。
而回溯2023年，不少省市也针对医药代表接待出台了相应规定，包括备案管理，预约接待等。
可预见，2024年，医药代表的部分工作开展将持续受限，传统医药营销模式依然面临困境，科室会明显降低、学术推广困难，专家偏爱纵向课题，推广咨询服务基本停滞……
医药营销的本质是企业品牌宣传、产品价值传递、产品信息传递，也意味着，医药代表需要突破传统的工作路径，找寻到符合当下政策环境的工作方式和方法，因此，医药行业逐渐加码数字化营销。
医疗卫生工作者学习和交流的实名制社交媒体平台医信Medchat相关负责人表示，基于目前的医药营销现状，医药代表或将转型成为数字科室经纪人，同时具备数字营销、沟通、学习、价值变现、资源对接、团队建设能力。
所谓“数字科室”，是医信Medchat营销工具的核心利器，集学术品牌运营、科研、工具、教育教学、对外合作于一体。传统科室只是与药品、器械厂家建立联系，而数字科室将通过合作伙伴或经纪人，与药品、器械厂家，研究机构，保险企业等建立联系，数字科室将变革数字营销格局，数字科室经纪人价值凸显。
对于医药代表这一群体来说，顺应医改政策的变化，及时调整工作模式，才能尽早在行业中掌握主动性。