🌱有赞商家案例拆解——百草味
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🌱【百草味】朋友圈广gao投放咋个做到【1:5.04】？
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2024年想要实现生意增长一定要有两个清晰认知：
🌝🌝红利的衰退，流量只会越来越贵，试图通过高额的营销投放，简单粗暴的烧钱投流打法来谋求业绩必然不会成功。
🌝🌝营销投放效果将会难以维系，原来的营销费用除了在获取新客户，还消耗在大量的老客户的营销触达上，非常不划算
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🌱你将会学到
[lbk]一R[rbk]如何通过jing准的广gao投放和内容来获取更多流量。
[lbk]二R[rbk]在获取量后，如何通过通过精细化运营把流量转化为订单
[lbk]可R[rbk]收益=商品×客户²
利润增长的关键就是来自商品的竞争和赢得更多顾客
问题
[lbk]一R[rbk]商品会越来越同质化，当品质、性能都趋同的情况下，若要通过商品的差异化去做竞争，你将会付出更多研发成本，营销成本。
[lbk]二R[rbk]所以若要创造更多利润，注意力应该集中在「客户²」上，其实就是在拉新、服务上找到突破性的
怎么解决
[lbk]一R[rbk]获客
了解客户的需求，用jing准的广gao投放和内容营销，把流量转化为粉丝。
[lbk]二R[rbk]服务
认真对待每个客户的消费需求，让首单成jiao顾客认可你的产品和服务，在他的消费生命周期里持续地复购，以及乐于推jian你的产品和服务
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🌱百草味怎么做的？
在与有赞新零售的运营专家沟通时
[lbk]一R[rbk]zui先注意到的是客户人群
他们发现在相同广gao内容的情况下，有三个值得注意的点：
🌚🌚女性转化占比92.4%，ROI为4.6；男性占比7.5%，ROI为4.2
🌚🌚18～29岁的用户转化效果zui好，ROI高达4.9；30～39的用户体量zui大，但ROI只有4.4
🌚🌚江苏、广东、湖北、浙江是转化率zui高的，贡献率达到44%
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🌱方向
1、「社会认同」原则。
2、「减少分心」原则。
（细节看图啦）
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