猎头做项目就像是西天取经历经九九八十一难，还不一定能取到真经？你是不是经常遇到了这样的问题：
1、人选不接电话，连续打了很多天就是不接！
2、遇到的项目太难，推荐的几个人选都被pass,成约困难！
3、又有人选放弃offer，被反复折腾到心力交瘁
要知道百万猎头并不是一朝一夕之间成长起来的，他们在过程中也必定是历经磨难。并没有人是一开始就会做猎头，不要怕犯错，关键在于积累经验，犯过的错误不再重复。
那么，哪些行为是在“自废武功”呢：
一
心态不稳
很多时候，可能一天之内接连失去几个offer：一个说不考虑单休、一个说钱不够、一个说公积金少了... ... 但是第二天就收到了之前久攻不下的人选的转职意向，HR通知之前pass的人选可以再次面试复活... ...
总是这样的大起大落，很多猎头伙伴会遭不住，这些常见的负面心态你有没有经历过呢？
1、鸵鸟心态（逃避问题）
"鸵鸟心态"是一种逃避现实的心理，也是一种不敢面对问题的懦弱行为，结果只会使问题更趋复杂、更难处理。就像鸵鸟被逼得走投无路时，就把头钻进沙子里。“鸵鸟心态”落到猎头日常工作中，就会产生这些现象：
1）客户无法给候选人加薪40%的承诺，但猎头为了能让候选人去参加面试，过度承诺，抬高了候选人预期，直到谈判环节才发现都不能让步，不仅白忙一场，在人选与客户的心中也给猎头打上了夸大其词的标签；
2）当拿到offer之后，候选人却以各种理由搪塞、拖延入职时间，猎头却自欺欺人，不敢直面对方发出灵魂一问：你到底去不去上班？因为怕得到否定的答案，索性用候选人给的理由来欺骗自己，结果可想而知；
3）明明候选人对新职位的顶头上司很有顾虑，但猎头担心深入探讨会无法收场，于是对候选人的顾虑不闻不问，以“全麻状态”推动工作，即使勉强入职，依旧避免不了很快离职的结局，即将到手的佣金可能就这样飞走了。
逃避是解决不了问题的，要珍惜所有的挽单机会！比如说：候选人的薪资期望过高，第一通电话的时候就应该了解清楚，并了解清楚具体的原因，像是有些人会觉得我认识的某公司的某某差不多的职位，跟我能力也差不多，薪资就是这样，我觉得我也行。
那么，这位某某的情况是不是可以了解一下，薪资高出那么多，具体是高在哪里，哪些情况是人选不知道的差距，并给人选分析清楚新职位对于他未来发展可以带来的优势，人选如果认可了你，那他大概率会认可你给他推荐的职位！
2、摆烂心态：
现在网络上经常会有“躺平”、“整顿职场”等言论，刚开始打了几天电话没有好的人选就觉得是项目不靠谱、跟人选聊了几句，只要被拒或者说的不是心中所想的就是人选不靠谱... ...
总之，只要是努力没有收到利益回报就是这个工作做不了了，与其这样折磨自己还不如趁早转行！正能量的心态可以从这几个方面开始：
1）良好的沟通：尤其是在电话沟通中，对方的心情、态度完全可以从对话中感受到，所有人都喜欢跟积极向上的人沟通，最好可以听到你的声音就很开心！在猎头工作重在日积月累，每一个电话，每一份简历都是有用的，哪怕人选目前没有转职意向，以后说不定就有呢，多一个储备也是好的。
有时候有些候选人比较有倾诉欲的会和你分享一些事情，或者一些问题。比如你可以用候选人A的问题去问候选人B，然后用候选人B的回答来回复候选人A，你看跟AB两个人选的关系就都近了；
2）博采众长：可以跟自己的leader或同事分享做单遇到的困难，或许他们会帮你无意间指出一条明路，也很有可能在倾诉的过程中，自己找到了解决的办法。
3）调节情绪：既然寻访过程如此枯燥，会带来负能量，我们就放肆一把，给自己换换心情。比如：约着朋友唱唱歌，再比如买件好看衣服、吃顿大餐奖励自己。
心态“武功”练得炉火纯青了，接下来我们看看更重要的专业能力方面容易的“走火入魔”的有哪些？
二
给自己的懒惰找借口
很多猎头都有这样的问题，用几乎全部时间处理简单的部分，不管效果如何，反正自己也在‘努力’找人了，至于困难的部分，干脆‘掩耳盗铃’，视而不见，暗地里希望困难自动消失，或者是建立在简单方法上的奇迹出现。
而偶尔一两次的好运气，又会强化他们的这种侥幸心理，从此就更加远离那些困难的方法。这种就坡下驴的心理习惯是这么容易就可以被建立起来，于是当某一天你发现过往的方法都不OK了之后，想要转身时，却发现破除这种心理习惯远比你想象的要难的多。
1、自认为的努力
“我找不到人呀！各大平台搜索了、各类的招聘群、朋友圈都发了全都找不到人！我还能怎么办？”
对呀！你有没有想过，你还能怎么办呢？方法只有这些么？那为什么一段时间之后这个职位就被别人交付了呢？
1）你真的找过所有渠道了么？招聘网站和公司库，只是冰山一角，就拿招聘网站的关键字的搜索来说，一个岗位的其他关键字很有可能是通过与多个候选人的沟通之后才知道的，这需要我们主动探索询问以及谦虚的请教。
另外，人选之间转介绍、高质量的List、建立专属的高效的微信群、找到目标公司目标部门做人才Mapping等积累人才的一些方法都可以尝试。
2）别总想一招制敌：有些新人会有很幸运的第一单，部分人会觉得自己用过的方法有用，以后每一次跟进人选都如法炮制，结果跳进了自己挖的坑里... ...
其实猎头行业的本质都是人。无论客户还是人选，其中公司的运转，人才的流动的背后都是一个个活生生的人，他们有自己的思想，生活和人生规划。每一份简历背后都是一个具象的人，都是一段复杂不可重复的人生和经历。尊重这个人，尊重每一份独特的人生经历，从思想到执行层面去寻访才是猎头真正需要改变的地方。
2、无差别推荐报告“这人才这么好，HR为啥不要？！”作为猎头，你一定遇到过这种情况：自己费尽心思寻觅到了非常合适的候选人，HR看了简历和推荐报告就给拒了！究竟是因为啥？问题很可能出现在推荐报告上。
1）盲目投递：很多猎头往往只是找到了人才简历就投递，没结果就觉得职位不靠谱再换一个，折腾一大顿也不见得有结果。这是因为你既没认真分析职位需求，与自己手中的人才做匹配分析，又没有在投递时做好“推荐”，HR看到简历无法快速找到候选人亮点时，很容易就pass掉了。
同一个人推荐不同职位时的推荐报告一定是不一样的，猎头在做JD分析时至少要总结出3-5个要点，并结合候选人的个人特点撰写，这样才能做到“对症下药”。对候选人的能力描述也要尽量具体，比如候选人可以进行自主研发还是带团队研发，曾经做过的项目以及成果等，针对每个不同的职位有针对性地写推荐报告，才是真正的推荐，否则只是人才简历的搬用工而已。
2）用词含糊不清：切忌使用一些“可能”“好像”“大概”“差不多”等等模棱两可的词汇！推荐报告中对候选人的描述一定是要有辨识度的内容，尤其针对技术领域人才更是如此。对于技术人才来说，能做就是能做，不能就是不能，清清楚楚地阐释出候选人在专业领域的能力和水平，才能帮助HR高效筛选出合适的人。
对于一个猎头的最佳褒奖就是两个字“靠谱”！事事有回应，件件有着落，你就可以超过90%的同行了，真诚踏实是最好的招牌，人选之间也会口口相传，珍惜每一个愿意跟你沟通的人选。
“永远相信美好的事情即将发生”这是雷军演讲的时候说的一句话，虽说工作中有着这样那样的困难，但成约那一刻的欣喜也是真真切切的！
在行业需求“人才化”的现在，我们作为猎头更应该不断提升自己，很多的猎头学习资料、优质好单都会在群里更新，没进【智乐聘官方做单群】的伙伴们扫码添加好友备注“进群”
猎头做项目就像是西天取经历经九九八十一难，还不一定能取到真经？你是不是经常遇到了这样的问题：
1、人选不接电话，连续打了很多天就是不接！
2、遇到的项目太难，推荐的几个人选都被pass,成约困难！
3、又有人选放弃offer，被反复折腾到心力交瘁
要知道百万猎头并不是一朝一夕之间成长起来的，他们在过程中也必定是历经磨难。并没有人是一开始就会做猎头，不要怕犯错，关键在于积累经验，犯过的错误不再重复。
那么，哪些行为是在“自废武功”呢：
一
心态不稳
很多时候，可能一天之内接连失去几个offer：一个说不考虑单休、一个说钱不够、一个说公积金少了... ... 但是第二天就收到了之前久攻不下的人选的转职意向，HR通知之前pass的人选可以再次面试复活... ...
总是这样的大起大落，很多猎头伙伴会遭不住，这些常见的负面心态你有没有经历过呢？
1、鸵鸟心态（逃避问题）
"鸵鸟心态"是一种逃避现实的心理，也是一种不敢面对问题的懦弱行为，结果只会使问题更趋复杂、更难处理。就像鸵鸟被逼得走投无路时，就把头钻进沙子里。“鸵鸟心态”落到猎头日常工作中，就会产生这些现象：
1）客户无法给候选人加薪40%的承诺，但猎头为了能让候选人去参加面试，过度承诺，抬高了候选人预期，直到谈判环节才发现都不能让步，不仅白忙一场，在人选与客户的心中也给猎头打上了夸大其词的标签；
2）当拿到offer之后，候选人却以各种理由搪塞、拖延入职时间，猎头却自欺欺人，不敢直面对方发出灵魂一问：你到底去不去上班？因为怕得到否定的答案，索性用候选人给的理由来欺骗自己，结果可想而知；
3）明明候选人对新职位的顶头上司很有顾虑，但猎头担心深入探讨会无法收场，于是对候选人的顾虑不闻不问，以“全麻状态”推动工作，即使勉强入职，依旧避免不了很快离职的结局，即将到手的佣金可能就这样飞走了。
逃避是解决不了问题的，要珍惜所有的挽单机会！比如说：候选人的薪资期望过高，第一通电话的时候就应该了解清楚，并了解清楚具体的原因，像是有些人会觉得我认识的某公司的某某差不多的职位，跟我能力也差不多，薪资就是这样，我觉得我也行。
那么，这位某某的情况是不是可以了解一下，薪资高出那么多，具体是高在哪里，哪些情况是人选不知道的差距，并给人选分析清楚新职位对于他未来发展可以带来的优势，人选如果认可了你，那他大概率会认可你给他推荐的职位！
2、摆烂心态：
现在网络上经常会有“躺平”、“整顿职场”等言论，刚开始打了几天电话没有好的人选就觉得是项目不靠谱、跟人选聊了几句，只要被拒或者说的不是心中所想的就是人选不靠谱... ...
总之，只要是努力没有收到利益回报就是这个工作做不了了，与其这样折磨自己还不如趁早转行！正能量的心态可以从这几个方面开始：
1）良好的沟通：尤其是在电话沟通中，对方的心情、态度完全可以从对话中感受到，所有人都喜欢跟积极向上的人沟通，最好可以听到你的声音就很开心！在猎头工作重在日积月累，每一个电话，每一份简历都是有用的，哪怕人选目前没有转职意向，以后说不定就有呢，多一个储备也是好的。
有时候有些候选人比较有倾诉欲的会和你分享一些事情，或者一些问题。比如你可以用候选人A的问题去问候选人B，然后用候选人B的回答来回复候选人A，你看跟AB两个人选的关系就都近了；
2）博采众长：可以跟自己的leader或同事分享做单遇到的困难，或许他们会帮你无意间指出一条明路，也很有可能在倾诉的过程中，自己找到了解决的办法。
3）调节情绪：既然寻访过程如此枯燥，会带来负能量，我们就放肆一把，给自己换换心情。比如：约着朋友唱唱歌，再比如买件好看衣服、吃顿大餐奖励自己。
心态“武功”练得炉火纯青了，接下来我们看看更重要的专业能力方面容易的“走火入魔”的有哪些？
二
给自己的懒惰找借口
很多猎头都有这样的问题，用几乎全部时间处理简单的部分，不管效果如何，反正自己也在‘努力’找人了，至于困难的部分，干脆‘掩耳盗铃’，视而不见，暗地里希望困难自动消失，或者是建立在简单方法上的奇迹出现。
而偶尔一两次的好运气，又会强化他们的这种侥幸心理，从此就更加远离那些困难的方法。这种就坡下驴的心理习惯是这么容易就可以被建立起来，于是当某一天你发现过往的方法都不OK了之后，想要转身时，却发现破除这种心理习惯远比你想象的要难的多。
1、自认为的努力
“我找不到人呀！各大平台搜索了、各类的招聘群、朋友圈都发了全都找不到人！我还能怎么办？”
对呀！你有没有想过，你还能怎么办呢？方法只有这些么？那为什么一段时间之后这个职位就被别人交付了呢？
1）你真的找过所有渠道了么？招聘网站和公司库，只是冰山一角，就拿招聘网站的关键字的搜索来说，一个岗位的其他关键字很有可能是通过与多个候选人的沟通之后才知道的，这需要我们主动探索询问以及谦虚的请教。
另外，人选之间转介绍、高质量的List、建立专属的高效的微信群、找到目标公司目标部门做人才Mapping等积累人才的一些方法都可以尝试。
2）别总想一招制敌：有些新人会有很幸运的第一单，部分人会觉得自己用过的方法有用，以后每一次跟进人选都如法炮制，结果跳进了自己挖的坑里... ...
其实猎头行业的本质都是人。无论客户还是人选，其中公司的运转，人才的流动的背后都是一个个活生生的人，他们有自己的思想，生活和人生规划。每一份简历背后都是一个具象的人，都是一段复杂不可重复的人生和经历。尊重这个人，尊重每一份独特的人生经历，从思想到执行层面去寻访才是猎头真正需要改变的地方。
2、无差别推荐报告
“这人才这么好，HR为啥不要？！”作为猎头，你一定遇到过这种情况：自己费尽心思寻觅到了非常合适的候选人，HR看了简历和推荐报告就给拒了！究竟是因为啥？问题很可能出现在推荐报告上。
1）盲目投递：很多猎头往往只是找到了人才简历就投递，没结果就觉得职位不靠谱再换一个，折腾一大顿也不见得有结果。这是因为你既没认真分析职位需求，与自己手中的人才做匹配分析，又没有在投递时做好“推荐”，HR看到简历无法快速找到候选人亮点时，很容易就pass掉了。
同一个人推荐不同职位时的推荐报告一定是不一样的，猎头在做JD分析时至少要总结出3-5个要点，并结合候选人的个人特点撰写，这样才能做到“对症下药”。对候选人的能力描述也要尽量具体，比如候选人可以进行自主研发还是带团队研发，曾经做过的项目以及成果等，针对每个不同的职位有针对性地写推荐报告，才是真正的推荐，否则只是人才简历的搬用工而已。
2）用词含糊不清：切忌使用一些“可能”“好像”“大概”“差不多”等等模棱两可的词汇！推荐报告中对候选人的描述一定是要有辨识度的内容，尤其针对技术领域人才更是如此。对于技术人才来说，能做就是能做，不能就是不能，清清楚楚地阐释出候选人在专业领域的能力和水平，才能帮助HR高效筛选出合适的人。
对于一个猎头的最佳褒奖就是两个字“靠谱”！事事有回应，件件有着落，你就可以超过90%的同行了，真诚踏实是最好的招牌，人选之间也会口口相传，珍惜每一个愿意跟你沟通的人选。
“永远相信美好的事情即将发生”这是雷军演讲的时候说的一句话，虽说工作中有着这样那样的困难，但成约那一刻的欣喜也是真真切切的！
1、人选不接电话，连续打了很多天就是不接！
2、遇到的项目太难，推荐的几个人选都被pass,成约困难！
3、又有人选放弃offer，被反复折腾到心力交瘁
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那么，哪些行为是在“自废武功”呢：
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总是这样的大起大落，很多猎头伙伴会遭不住，这些常见的负面心态你有没有经历过呢？
1、鸵鸟心态（逃避问题）
"鸵鸟心态"是一种逃避现实的心理，也是一种不敢面对问题的懦弱行为，结果只会使问题更趋复杂、更难处理。就像鸵鸟被逼得走投无路时，就把头钻进沙子里。“鸵鸟心态”落到猎头日常工作中，就会产生这些现象：
1）客户无法给候选人加薪40%的承诺，但猎头为了能让候选人去参加面试，过度承诺，抬高了候选人预期，直到谈判环节才发现都不能让步，不仅白忙一场，在人选与客户的心中也给猎头打上了夸大其词的标签；
2）当拿到offer之后，候选人却以各种理由搪塞、拖延入职时间，猎头却自欺欺人，不敢直面对方发出灵魂一问：你到底去不去上班？因为怕得到否定的答案，索性用候选人给的理由来欺骗自己，结果可想而知；
3）明明候选人对新职位的顶头上司很有顾虑，但猎头担心深入探讨会无法收场，于是对候选人的顾虑不闻不问，以“全麻状态”推动工作，即使勉强入职，依旧避免不了很快离职的结局，即将到手的佣金可能就这样飞走了。
逃避是解决不了问题的，要珍惜所有的挽单机会！比如说：候选人的薪资期望过高，第一通电话的时候就应该了解清楚，并了解清楚具体的原因，像是有些人会觉得我认识的某公司的某某差不多的职位，跟我能力也差不多，薪资就是这样，我觉得我也行。
那么，这位某某的情况是不是可以了解一下，薪资高出那么多，具体是高在哪里，哪些情况是人选不知道的差距，并给人选分析清楚新职位对于他未来发展可以带来的优势，人选如果认可了你，那他大概率会认可你给他推荐的职位！
2、摆烂心态：
现在网络上经常会有“躺平”、“整顿职场”等言论，刚开始打了几天电话没有好的人选就觉得是项目不靠谱、跟人选聊了几句，只要被拒或者说的不是心中所想的就是人选不靠谱... ...
总之，只要是努力没有收到利益回报就是这个工作做不了了，与其这样折磨自己还不如趁早转行！正能量的心态可以从这几个方面开始：
1）良好的沟通：尤其是在电话沟通中，对方的心情、态度完全可以从对话中感受到，所有人都喜欢跟积极向上的人沟通，最好可以听到你的声音就很开心！在猎头工作重在日积月累，每一个电话，每一份简历都是有用的，哪怕人选目前没有转职意向，以后说不定就有呢，多一个储备也是好的。
有时候有些候选人比较有倾诉欲的会和你分享一些事情，或者一些问题。比如你可以用候选人A的问题去问候选人B，然后用候选人B的回答来回复候选人A，你看跟AB两个人选的关系就都近了；
2）博采众长：可以跟自己的leader或同事分享做单遇到的困难，或许他们会帮你无意间指出一条明路，也很有可能在倾诉的过程中，自己找到了解决的办法。
3）调节情绪：既然寻访过程如此枯燥，会带来负能量，我们就放肆一把，给自己换换心情。比如：约着朋友唱唱歌，再比如买件好看衣服、吃顿大餐奖励自己。
心态“武功”练得炉火纯青了，接下来我们看看更重要的专业能力方面容易的“走火入魔”的有哪些？
二
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而偶尔一两次的好运气，又会强化他们的这种侥幸心理，从此就更加远离那些困难的方法。这种就坡下驴的心理习惯是这么容易就可以被建立起来，于是当某一天你发现过往的方法都不OK了之后，想要转身时，却发现破除这种心理习惯远比你想象的要难的多。
1、自认为的努力
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另外，人选之间转介绍、高质量的List、建立专属的高效的微信群、找到目标公司目标部门做人才Mapping等积累人才的一些方法都可以尝试。
2）别总想一招制敌：有些新人会有很幸运的第一单，部分人会觉得自己用过的方法有用，以后每一次跟进人选都如法炮制，结果跳进了自己挖的坑里... ...
其实猎头行业的本质都是人。无论客户还是人选，其中公司的运转，人才的流动的背后都是一个个活生生的人，他们有自己的思想，生活和人生规划。每一份简历背后都是一个具象的人，都是一段复杂不可重复的人生和经历。尊重这个人，尊重每一份独特的人生经历，从思想到执行层面去寻访才是猎头真正需要改变的地方。
2、无差别推荐报告“这人才这么好，HR为啥不要？！”作为猎头，你一定遇到过这种情况：自己费尽心思寻觅到了非常合适的候选人，HR看了简历和推荐报告就给拒了！究竟是因为啥？问题很可能出现在推荐报告上。
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同一个人推荐不同职位时的推荐报告一定是不一样的，猎头在做JD分析时至少要总结出3-5个要点，并结合候选人的个人特点撰写，这样才能做到“对症下药”。对候选人的能力描述也要尽量具体，比如候选人可以进行自主研发还是带团队研发，曾经做过的项目以及成果等，针对每个不同的职位有针对性地写推荐报告，才是真正的推荐，否则只是人才简历的搬用工而已。
2）用词含糊不清：切忌使用一些“可能”“好像”“大概”“差不多”等等模棱两可的词汇！推荐报告中对候选人的描述一定是要有辨识度的内容，尤其针对技术领域人才更是如此。对于技术人才来说，能做就是能做，不能就是不能，清清楚楚地阐释出候选人在专业领域的能力和水平，才能帮助HR高效筛选出合适的人。
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“永远相信美好的事情即将发生”这是雷军演讲的时候说的一句话，虽说工作中有着这样那样的困难，但成约那一刻的欣喜也是真真切切的！
在行业需求“人才化”的现在，我们作为猎头更应该不断提升自己，很多的猎头学习资料、优质好单都会在群里更新，没进【智乐聘官方做单群】的伙伴们扫码添加好友备注“进群”
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要知道百万猎头并不是一朝一夕之间成长起来的，他们在过程中也必定是历经磨难。并没有人是一开始就会做猎头，不要怕犯错，关键在于积累经验，犯过的错误不再重复。
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总是这样的大起大落，很多猎头伙伴会遭不住，这些常见的负面心态你有没有经历过呢？
1、鸵鸟心态（逃避问题）
"鸵鸟心态"是一种逃避现实的心理，也是一种不敢面对问题的懦弱行为，结果只会使问题更趋复杂、更难处理。就像鸵鸟被逼得走投无路时，就把头钻进沙子里。“鸵鸟心态”落到猎头日常工作中，就会产生这些现象：
1）客户无法给候选人加薪40%的承诺，但猎头为了能让候选人去参加面试，过度承诺，抬高了候选人预期，直到谈判环节才发现都不能让步，不仅白忙一场，在人选与客户的心中也给猎头打上了夸大其词的标签；
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2、摆烂心态：
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2、无差别推荐报告
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同一个人推荐不同职位时的推荐报告一定是不一样的，猎头在做JD分析时至少要总结出3-5个要点，并结合候选人的个人特点撰写，这样才能做到“对症下药”。对候选人的能力描述也要尽量具体，比如候选人可以进行自主研发还是带团队研发，曾经做过的项目以及成果等，针对每个不同的职位有针对性地写推荐报告，才是真正的推荐，否则只是人才简历的搬用工而已。
2）用词含糊不清：切忌使用一些“可能”“好像”“大概”“差不多”等等模棱两可的词汇！推荐报告中对候选人的描述一定是要有辨识度的内容，尤其针对技术领域人才更是如此。对于技术人才来说，能做就是能做，不能就是不能，清清楚楚地阐释出候选人在专业领域的能力和水平，才能帮助HR高效筛选出合适的人。
对于一个猎头的最佳褒奖就是两个字“靠谱”！事事有回应，件件有着落，你就可以超过90%的同行了，真诚踏实是最好的招牌，人选之间也会口口相传，珍惜每一个愿意跟你沟通的人选。
“永远相信美好的事情即将发生”这是雷军演讲的时候说的一句话，虽说工作中有着这样那样的困难，但成约那一刻的欣喜也是真真切切的！
