#本地生活#
中国有近300个地级市、2000个县（含县级市）、40000个乡镇和660000个村庄，共同构建起近十亿人口规模的下沉市场。在本地生活领域，谁抓住这个群体，谁就有可能掌握市场的主导力量。
长期以来，美团以代理商模式安稳经营着下沉市场。但近年来，抖音以强大的活跃用户数和更低的平台扣点（抖音2.5%，美团团购6%）攻入下沉市场。去年下半年开始，美团在下沉市场的到店业务，由代理改为直营。
两大平台在下沉市场的策略，与一二线三线城市有着显著差别。这种差别背后是平台商家的结构差异，一线及新一线城市连锁餐饮占比超过23%，而下沉市场不足19%。即使下沉市场上的区域头部商家，门店数一般也不超过3家，年营收一般为数百万元。这些商家的日常经营，也十分重视线下的社交网络，其甚至强于平台施加的影响。
拿我的老家周口为例。周口是豫东地区普通地级市，四线小城，人祖太昊伏羲氏在此建都，画先天八卦。常住人口不过百万人，多数人口流向了江浙沪包邮区及长江三角洲。2023年，周口经济总量3334亿 元，人均GDP为37835元。
换句话说，互联网下沉和人口农村涌向城市以后，周口可以说是下沉市场的一个缩影。假期间跟一些商家和服务商朋友交流，感受到本地生活在下沉市场的走向和大混战。睹瓶中之水，而知天下之寒。
沟通过程中 发现商家都有以下痛点
痛点1、年轻人返城之后、人气骤降 生意随之断崖式下滑
痛点2 、平常也会请达人探店、但是流量仅能维持很短的时间，一般长度在10-15天。 流量期一过、就会有订单会有明显的下滑。并且请达人的运营成本会非常高、加上房租水电几乎不挣钱。（我们小区楼下餐饮等利润低的行业基本上两年一换）。
痛点3、商家也想自己做IP、做流量、但是不会做。家里面专业做剪辑的的人也非常少。自己又不会剪 。总结下来 就是不会剪辑、也不懂视频发布的逻辑。
痛点4、上团购 抽佣点数很高、来的顾客也绝大部分都是薅羊毛的。
总结一下就是 没人气、 成本高、不会运营 羊毛党多。不挣钱。
其实商家想自己做IP、轻运营，流量可以长时间持续曝光的这样模式有没有？
答案是肯定有、只不过商家不知道、懒得干 不懂运营而已
后来 我给他推荐了小魔推
首先说 小魔推能帮商家做什么？
1、视频剪辑；商家不用请专业的剪辑师剪辑视频、只需要拍好门店素材、上传到系统上，系统会帮助商家自动剪辑成完整、原创、且不重复的短视频
2、文案创作：输入商家行业 、门店名称 活动、折扣详情等关键词 、会自动生成文案
3、视频发布、除了达人账号发布的视频之外、商家还可以绑定员工抖音等账号利用员工矩阵定时定点发布短视频、另外 进店顾客也可以作为商家宣传的客源。引导顾客扫码，即可在顾客抖音账号上发布一条短视频。通过素人流量的矩阵效应、提升商家的曝光量、利用顾客的社交软件种草门店，吸引更多顾客的进店
4、趣味性营销活动：小魔推 可以通过大转盘、盲盒、动态优惠券等活动，丰富商家营销趣味性。动态优惠券可以设置播放量等门槛、达成门槛 可以发放优惠券、引导顾客二次进店消费复购。
5、挂载商家POI地址 挂团购 、从顾客/员工视频中也可以直接点击团购链接、没有多余佣金
因此、不管是对于商家来说还是对于达人机构来说，2024想要活下去、降低成本 势在必行。工具、是帮商家降本增效最好的手段了
中国有近300个地级市、2000个县（含县级市）、40000个乡镇和660000个村庄，共同构建起近十亿人口规模的下沉市场。在本地生活领域，谁抓住这个群体，谁就有可能掌握市场的主导力量。
长期以来，美团以代理商模式安稳经营着下沉市场。但近年来，抖音以强大的活跃用户数和更低的平台扣点（抖音2.5%，美团团购6%）攻入下沉市场。去年下半年开始，美团在下沉市场的到店业务，由代理改为直营。
两大平台在下沉市场的策略，与一二线三线城市有着显著差别。这种差别背后是平台商家的结构差异，一线及新一线城市连锁餐饮占比超过23%，而下沉市场不足19%。即使下沉市场上的区域头部商家，门店数一般也不超过3家，年营收一般为数百万元。这些商家的日常经营，也十分重视线下的社交网络，其甚至强于平台施加的影响。
拿我的老家周口为例。周口是豫东地区普通地级市，四线小城，人祖太昊伏羲氏在此建都，画先天八卦。常住人口不过百万人，多数人口流向了江浙沪包邮区及长江三角洲。2023年，周口经济总量3334亿 元，人均GDP为37835元。
换句话说，互联网下沉和人口农村涌向城市以后，周口可以说是下沉市场的一个缩影。假期间跟一些商家和服务商朋友交流，感受到本地生活在下沉市场的走向和大混战。睹瓶中之水，而知天下之寒。
沟通过程中 发现商家都有以下痛点
痛点1、年轻人返城之后、人气骤降 生意随之断崖式下滑
痛点2 、平常也会请达人探店、但是流量仅能维持很短的时间，一般长度在10-15天。 流量期一过、就会有订单会有明显的下滑。并且请达人的运营成本会非常高、加上房租水电几乎不挣钱。（我们小区楼下餐饮等利润低的行业基本上两年一换）。
痛点3、商家也想自己做IP、做流量、但是不会做。家里面专业做剪辑的的人也非常少。自己又不会剪 。总结下来 就是不会剪辑、也不懂视频发布的逻辑。
痛点4、上团购 抽佣点数很高、来的顾客也绝大部分都是薅羊毛的。
总结一下就是 没人气、 成本高、不会运营 羊毛党多。不挣钱。
其实商家想自己做IP、轻运营，流量可以长时间持续曝光的这样模式有没有？
答案是肯定有、只不过商家不知道、懒得干 不懂运营而已
后来 我给他推荐了小魔推
首先说 小魔推能帮商家做什么？
1、视频剪辑；商家不用请专业的剪辑师剪辑视频、只需要拍好门店素材、上传到系统上，系统会帮助商家自动剪辑成完整、原创、且不重复的短视频
2、文案创作：输入商家行业 、门店名称 活动、折扣详情等关键词 、会自动生成文案
3、视频发布、除了达人账号发布的视频之外、商家还可以绑定员工抖音等账号利用员工矩阵定时定点发布短视频、另外 进店顾客也可以作为商家宣传的客源。引导顾客扫码，即可在顾客抖音账号上发布一条短视频。通过素人流量的矩阵效应、提升商家的曝光量、利用顾客的社交软件种草门店，吸引更多顾客的进店
4、趣味性营销活动：小魔推 可以通过大转盘、盲盒、动态优惠券等活动，丰富商家营销趣味性。动态优惠券可以设置播放量等门槛、达成门槛 可以发放优惠券、引导顾客二次进店消费复购。
5、挂载商家POI地址 挂团购 、从顾客/员工视频中也可以直接点击团购链接、没有多余佣金
因此、不管是对于商家来说还是对于达人机构来说，2024想要活下去、降低成本 势在必行。工具、是帮商家降本增效最好的手段了
