如果串货可以多赚几百块,你能忍得住吗?当串一次货的利润够生存数月时,你要忍吗?
线上售价数千元的视频锁、人脸锁,经销商串货价低数百,还包安装。
这是业内人士谈论到的,他们遇到的一些品牌智能锁经销商串货的现状。
串1把货,利润要比平时高几百块,相当于卖一把锁的利润是平时的2倍。天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。
“如果有50%的利润,人们就敢铤而走险”
串货会被罚死,不串货会饿死
串货的现象存在各行各业,所有人都知道串货的坏处,但串货永远不会消失。在智能锁行业,串货主要发生在,知名品牌不同地区的经销商之间。
串货主要原理是利用品牌旗下经销商,将本地区低价的产品,销售到售价高的地区,获得利润。例如A市一款智能锁卖1000元,B市同款卖1500,那么将A市的产品拿到B市销售,就是串货。
据一些经销商反馈,行业内知名的品牌,基本都会有经销商串货。他们串货最底层的原因主要有以下几点:
第一个原因受高利润吸引。有的串货是品牌地区经销商为了不费力气拿到利润,不惜降低价格,向某个地区同行市场大量销售产品进行恶意串货。在咨询智能锁从业者的过程中,研究组发现有些串货的源头,大多是品牌的代理商,其背后驱动力是多样的,例如被串货地区货源紧张、经销商为了完成年度任务、单纯为了利益等等。
第二个原因是为了生存。在智能门锁研究Pro发布的2021智能锁经销商生存报告中,超过7成的经销商一天卖不了2把锁。再除去门店租金、水电、仓储等等费用,利润所剩无几,因此大部分经销商一直徘徊在温饱线上,吃了上顿没下顿。
这些年来,智能锁行业内价格战、产品战不断反复,产品利润越来越薄,同类产品越来越多;再加上国内这些年因为疫情导致的经济大环境低迷,导致经销商的销量骤减;许多经销商常用的销售手段如地推、异业、门店等收效甚微。
此时,串货就成了解决经销商“燃眉之急”的最有效方法。
除了经销商自身原因之外,串货现象兴起也有厂家的原因,例如给代理商的年度任务要求不合理;奖励制度不合理;年终返利点不合理等。
在此背景下,这几年行业串货不仅没有消失,反而越来越火,因为串货的利润太高了。串1把锁利润比平时多几百块,再加上生存的压力,导致许多经销商或多或少串过货。
高利润往往伴随着高风险。自智能锁串货之后,厂家就开始对串货穷追猛打。据研究组了解的消息,厂家抓到串货之后,最常见的手段是罚款,串一把就要罚款几百块,具体数额根据厂家和地区的不同而异;还有取消代理资质等惩罚。
从目前业内厂家对串货的态度来看,串货被抓到,处罚都很重。即使是这样,串货仍然屡禁不绝,只要地区存在足够的利润差,串货的人就会绵绵不绝。
线上售价数千元的视频锁、人脸锁,经销商串货价低数百,还包安装。
这是业内人士谈论到的,他们遇到的一些品牌智能锁经销商串货的现状。
串1把货,利润要比平时高几百块,相当于卖一把锁的利润是平时的2倍。天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。
“如果有50%的利润,人们就敢铤而走险”
串货会被罚死,不串货会饿死
串货的现象存在各行各业,所有人都知道串货的坏处,但串货永远不会消失。在智能锁行业,串货主要发生在,知名品牌不同地区的经销商之间。
串货主要原理是利用品牌旗下经销商,将本地区低价的产品,销售到售价高的地区,获得利润。例如A市一款智能锁卖1000元,B市同款卖1500,那么将A市的产品拿到B市销售,就是串货。
据一些经销商反馈,行业内知名的品牌,基本都会有经销商串货。他们串货最底层的原因主要有以下几点:
第一个原因受高利润吸引。有的串货是品牌地区经销商为了不费力气拿到利润,不惜降低价格,向某个地区同行市场大量销售产品进行恶意串货。在咨询智能锁从业者的过程中,研究组发现有些串货的源头,大多是品牌的代理商,其背后驱动力是多样的,例如被串货地区货源紧张、经销商为了完成年度任务、单纯为了利益等等。
第二个原因是为了生存。在智能门锁研究Pro发布的2021智能锁经销商生存报告中,超过7成的经销商一天卖不了2把锁。再除去门店租金、水电、仓储等等费用,利润所剩无几,因此大部分经销商一直徘徊在温饱线上,吃了上顿没下顿。
这些年来,智能锁行业内价格战、产品战不断反复,产品利润越来越薄,同类产品越来越多;再加上国内这些年因为疫情导致的经济大环境低迷,导致经销商的销量骤减;许多经销商常用的销售手段如地推、异业、门店等收效甚微。
此时,串货就成了解决经销商“燃眉之急”的最有效方法。
除了经销商自身原因之外,串货现象兴起也有厂家的原因,例如给代理商的年度任务要求不合理;奖励制度不合理;年终返利点不合理等。
在此背景下,这几年行业串货不仅没有消失,反而越来越火,因为串货的利润太高了。串1把锁利润比平时多几百块,再加上生存的压力,导致许多经销商或多或少串过货。
高利润往往伴随着高风险。自智能锁串货之后,厂家就开始对串货穷追猛打。据研究组了解的消息,厂家抓到串货之后,最常见的手段是罚款,串一把就要罚款几百块,具体数额根据厂家和地区的不同而异;还有取消代理资质等惩罚。
从目前业内厂家对串货的态度来看,串货被抓到,处罚都很重。即使是这样,串货仍然屡禁不绝,只要地区存在足够的利润差,串货的人就会绵绵不绝。