大家好，我是时隔半年又一次为灌篮手游码字的老将高杉勇作。在开始今天的唠叨之前，我想先告知大家一件事：高杉勇作从开服第一天至今从未离开过游戏，每天都坚守着游戏，坚守着青春。就像大猩猩当年对木暮说的：“我从来就没想过放弃，一次也没有。”即使现在没有球队，没有队友，我也不会轻易放弃，因为一旦放弃，比赛就结束了。所以，今后各位如果在游戏中或是和游戏相关的领域见到我，不要再问：什么时候回归的？我在这里先谢过各位。同时打个广告，有需要保养账号的球友，欢迎前来直播间（斗鱼8211801）咨询，价格公道，童叟无欺。
今天之所以想跟大家聊聊球员价格这个话题，主要是因为最近传奇球员的出货速度实在太快了点，虽然这些球员看起来很贵，实际上一点儿也不便宜。我担心一些微氪甚至白嫖玩家从此就要和版本渐行渐远了。于是我就在思考，究竟什么样的定价或者销售策略能被我这种生活水平的玩家所接受。正好这一期《灌篮》上线的私人订制礼包活动，看起来性价比不错，我也小氪了两个68元礼包，接下来我就结合这个活动来聊一下。
首先我给自己的经济条件定个位——普通蓝领工人，工作十几年，有一定积蓄和消费水平的奔四大叔。怎么算有一定的消费水平呢？我觉得当你去超市或者下馆子的时候不用过多考虑东西的价格，平日生活只要不是铺张浪费或者大手大脚，手头还是比较宽裕的，就能被定义为有一定消费水平。然后我们拿传奇樱木来算一笔账：214张大头卡，算作200张，每张原价50元，硬拉就是1W，通过前期的活动大概七八千左右；技能卡、碎片忽略不计，因为白嫖成本也相对较低。按照这一期的私人订制活动，136元得72张碎片，400张技能卡，136个兑换币，10个转盘币，再充62元得16个转盘币。通过一些游戏活动可以得到更多转盘币，消耗所有转盘币抽出的兑换币应该能换到20张大头卡。总计这期活动：充198可得20张大头卡，72碎片，400张技能卡。之前说了，碎片和技能卡都可以白嫖，所以这20张大头卡的真实价格为200元左右，拉满就是2000元。大家觉得这个价格如何？要我说，不算贵，但有点亏。因为众所周知，《灌篮》账号的贬值能力相当炸裂，氪金立亏90%。所以当有人告诉你，如果你氪了2000元，就会立刻损失1800元，你会是什么感觉？对我来说，抛开郁闷的情绪不谈，整个人的心情还是不错的。而我之所以氪了俩68，并不是觉得这个活动本身有多划算，而是结合实际情况——账号差200元达到5000元挡位的充值奖励，俩68配合下周要充的特权卡，就能同时达成198和5000的累充奖励。
我们再看看人见人爱的风总是怎么说的
——五千，不值得。我跟随风高中的时候是同班同学，我很清楚他的家庭条件比起我那不是一般的好。别说五千，五万人家都花得起。况且2000块对他来说也就是请客吃顿饭的事。之所以人家不愿意花5000块去买一个球员，关键就是那三个字——不值得。
那什么样的价格是值得的？上个月我充了一个月特权卡25块钱，不为别的，只为每个月10张传奇樱木大头卡。
按照这个价格，拉满就只要500元，很便宜了吧。慢着，虽然通过特权卡只要500元，但前提是每个月只有10张卡，不算活动的情况下，满打满算要20个月，大家会不会觉得这也太久了。而且按照《灌篮》策划的尿性，每隔两个月就能凭实力劝退一波玩家，等到20个月，估计游戏都要倒了，游戏不倒人也要倒了。而经过这么多次的退游潮，能留到现在的玩家那都是精英中的精英，不是特别有钱的，就是特别能忍的，我就属于后者，大家对官方的各种操作也早已知根知底且习以为常了。一旦一个球员的定价不能被接受，那玩家可是个个都能化身成忍者神龟。
与其大家这样耗着，不如想想办法把这盘死棋给盘活了。因此，我想结合自己的观察和观点，来给游戏算一笔账。注意，以下内容基本都是我本人通过对游戏的观察以及一些假设推断出的，未必真实，权且当作参考。如果讲错了，甚至错得离谱，那我就本着不负责的态度说一句：你们好像也不能拿我怎么样。我现在每天进行排位的场次大概在15-20场左右（只打单排和巅峰），我发现传奇樱木的使用率不能说很低吧，只能说几乎没有，有时候一周都未必能见到一次。如果按照每周有99名玩家和我同场竞技过，那传奇樱木的使用率最多也就1-2%。假设玩家在有传樱的情况下一定会选（反正我有肯定必选），那樱木的拥有率就只有1-2%，我们以2%来计算。假设全服现在有10W玩家，樱木售价在8000元的情况下，有2%的玩家购买，销售额为1600W；如果传奇樱木售价为500元，我相信至少能有50%的玩家愿意花这个钱，那么销售额就是2500W。除了销售额提升，这样卖还有几个好处：1.降低账号贬值带来的亏损，让玩家更愿意购买；2.玩家退游时更容易将账号出售；3.降低新玩家的入坑门槛，吸引更多新玩家，对学生党也极为友好；4.更多玩家拥有传奇球员，间接解决了游戏的平衡问题。5.提升玩家整体实力，吸引更多玩家加入各种比赛，从而达到更好的宣传效果。
总结一下，我心目中最完美的销售策略：传奇球员的售价定在500元左右，降低拉满球员的时间成本，并且传奇球员（以及之后推出的新球员）大头卡不再设置任何白嫖渠道，只能通过氪金获得。即使有活动，也只能获得极少的数量。当然，上述美好的憧憬都只是我的个人假设，隐患也不是没有。比如一旦玩家真就是个顶个的铁公鸡，那......我也没办法，反正我不是。
关于球员的价格和销售策略，今天就和大家讲到这里。其实上述这些内容，几年前就被大量玩家提出过。只不过当时的灌篮如日中天——一个集训樱木就被卖爆了。可原以为那是个开始，不曾想那已经是巅峰，并且再也没有被接近过。这两天我重温了一首老歌，电视剧《聚宝盆》片尾曲——商人计。里面有一句歌词送给《灌篮》的老板大人：急人之所急，需人之所需，这才是真正做生意。买的找不到卖的，卖的找不到买的，一潭死水怎会有生机。急人之所急，需人之所需，这才是真正帮了自己。其实《灌篮》手游的玩家群体大多数都是跟我一样40岁左右，手上有一点闲钱的中年大叔，想法也基本相同，这本是一个非常有利的条件，可是却走到了今天的窘境。我奉劝《灌篮》一句：《灌篮》已经过了那个可以漫天要价的年代了，请放下你们的傲慢和欲望，先学会理解他人，再去想赚钱的事，努力打造一个人人都能接受的《灌篮高手》。那样才是玩家之福，公司之乐，灌篮之幸也！