强付费有两种玩法,但是很多人做强付费,思路都不对,具体是哪两种玩法呢?
第一种叫强付费打造爆款,第二种叫强付费打造利润。
那打造爆款该怎么打造?
这种玩法适合供应链商家,就是你是厂商,因为你的产品利润不太高,大部分低于30%,需要有大量的订单才能盈利。
这个基本要求是每天单链接消耗至少500块以上,你说我开200,开100,开300,这种它不叫强付费,而且呢你不能盈利,为什么?
我们可以看一下这个表格
比如说你每天花费500块,你的投产比能够做到4的话,那么你的营业额是2000块,如果你的利润率是30%,其实你每天的利润仅仅是100,这还不包含退款率、仅退款之类的,所以说30%的利润,你每天投入至少500以上才有可能盈利。
那玩法就比较固定了,前期我们可以上线10个链接,测试哪一个链接数据好,把这个链接做递增。
等到这个链接跑起来之后呢,我们再做裂变。
第二种玩法就是强付费打造利润
这种产品的特点是高毛利,你的产品利润至少45%以上,客单价呢也至少是50元以上,太低就不太适合。
这种玩法可以单链接打爆,也可以做多链接动销,单链接打爆和前一种玩法一样,就不多说了。
做动销的话,这个就比较简单,你多上新,然后卡一个盈利的投产比,出一单就盈利一单。
那有些朋友说我跑不动,如果你上了三个链接跑不动正常,如果你上了10个链接,根据我的经验,肯定有一两个链接能够跑动。
如果你上20个链接,那么又有一两个链接可以跑动,这时候你可以把不出单的链接干掉,留下出单的,然后不断的上新,这种是强付费高毛利的玩法。
第一种叫强付费打造爆款,第二种叫强付费打造利润。
那打造爆款该怎么打造?
这种玩法适合供应链商家,就是你是厂商,因为你的产品利润不太高,大部分低于30%,需要有大量的订单才能盈利。
这个基本要求是每天单链接消耗至少500块以上,你说我开200,开100,开300,这种它不叫强付费,而且呢你不能盈利,为什么?
我们可以看一下这个表格
比如说你每天花费500块,你的投产比能够做到4的话,那么你的营业额是2000块,如果你的利润率是30%,其实你每天的利润仅仅是100,这还不包含退款率、仅退款之类的,所以说30%的利润,你每天投入至少500以上才有可能盈利。
那玩法就比较固定了,前期我们可以上线10个链接,测试哪一个链接数据好,把这个链接做递增。
等到这个链接跑起来之后呢,我们再做裂变。
第二种玩法就是强付费打造利润
这种产品的特点是高毛利,你的产品利润至少45%以上,客单价呢也至少是50元以上,太低就不太适合。
这种玩法可以单链接打爆,也可以做多链接动销,单链接打爆和前一种玩法一样,就不多说了。
做动销的话,这个就比较简单,你多上新,然后卡一个盈利的投产比,出一单就盈利一单。
那有些朋友说我跑不动,如果你上了三个链接跑不动正常,如果你上了10个链接,根据我的经验,肯定有一两个链接能够跑动。
如果你上20个链接,那么又有一两个链接可以跑动,这时候你可以把不出单的链接干掉,留下出单的,然后不断的上新,这种是强付费高毛利的玩法。