报行合一持续深化 保险销售迎来大洗牌？
近日，北青金融记者从多名保险业务员处了解到：随着寿险产品预定利率的下调及“报行合一”的落地，以储蓄型保险等为代表的保险产品利益和销售佣金出现双降。其中，大部分产品的手续费降幅接近50%，部分产品甚至达到了60%的降幅。
“目前，一些中介渠道的产品手续费已经进行了优化调整，个险渠道也将逐步落实。”随着“报行合一”的脚步越来越近，有不少一线从业人员表示，未来收入或受此影响。
保险销售人员的冬天要来临了吗？
经代渠道部分产品手续费降幅高达六成
“报行合一”并非新鲜概念，这一原则性要求早已存在，也是监管部门一以贯之的监管理念。
“近些年，人身保险业同质化竞争严重，保险公司费用管理普遍较为粗放，导致实际费用超出了产品报备时的水平，出现报行不一的情况。”某头部险企业务员高飞鸿（化名）告诉记者：产品定价时用到的假设，和实际执行的政策要保持一致。费用高企不仅扰乱了市场秩序，也是虚假费用、虚假投保、虚假退保等问题的根源，更是滋生“代理黑产”的土壤，影响了行业的高质量发展。
记者查询了解到，在2023年10月的一次发言中，人身险监管司副司长刘昇透露了一项初步估算结果：实施“报行合一”政策后，银保渠道的佣金费率相较于改革前的平均水平下降了大约30%。
刘昇指出，以费用模式为核心的经代渠道也经历了显著的调整，其中大部分产品的手续费降幅接近50%，部分产品甚至达到了60%的降幅。
“佣金少了，各家公司的基本法肯定会变动。一些公司可能为保住一线销售人员的利益而降低团队长的利益。”明亚保险经纪人、星盟保险办公室合伙人张润玮认为，保险经纪人的薪酬与其负责的产品紧密相关，因此薪酬的降幅会因人而异。他推测，未来在个险和经代渠道，佣金下降不会低于30%。
张润玮指出，“只要能喘气”就可以卖保险的时代过去了。随着“报行合一”政策的实施，一大批缺乏能力和精力的从业者将被淘汰。这一变革将迫使业务员提升自身的专业素质和服务品质，同时激励他们拓展业务范围，不再局限于传统的寿险业务。