Amazon卖家如何选品?
在运营亚马逊时,经常会出现各种各样的问题,这期就来看看常见的选品误区有哪些吧,同时我们又应该如何做好选品策略,英虎霸略的跨境电商资深代运营就来具体展开讲讲。
先来看看常见的跨境电商选品方法及误区。
在跨境电商领域,选品是卖家们必须面对的重要任务。然而,尽管市场上有各种各样的选品方法,但仍然有许多出口电商卖家会陷入各种误区中。这些误区常常导致他们在选品过程中犯下一些错误,从而影响到他们的销售业绩。
而跨境电商在选品过程中常见的方法和误区有多种。
例如淘宝寻找货源;代销网站,供应商将产品数据上传至环球易购、赛维、递四方等代销网站;线下寻找合作工厂,经销品牌产品;参考第三方平台的数据进行选品,比如根据市场热点如奥运会、世界杯、美国大选等时事热点进行选品等。
对于中国出口电商卖家普遍容易陷入的误区是用中国人的习惯和偏好来判断老外的偏好、审美差异和文化壁垒。这种误区使得他们很难真正理解和满足国外消费者的需求,导致选品不准确,产品无法吸引目标市场的关注。
而对于新手卖家来说,在初期选品时可能会只局限于自己熟悉的领域,无法打开思路去拓展更多的产品和类目。这种局限性使得他们无法抓住市场上的新兴趋势和机会,错失了许多潜在的销售机会。
在从英虎跨境代运营Giusy谈话中,了解到有一定经验的卖家也容易走向两个极端。一方面,他们可能过于依赖自己的感觉,漫无目的地选择产品,不愿意使用数据分析软件来辅助决策。这种主观性和盲目性使得他们的选品过程缺乏科学性和准确性,结果往往不尽如人意。
另一方面,有经验的卖家也容易过于跟风卖,打擦边球、踏雷区、侵权。从而忽视了合规性和知识产权的重要性。这种行为不仅会给他们带来法律风险,还会损害他们的声誉和信誉。
而为了避免这些误区,当然,你也可以找一个自身亚马逊代运营专业人士来管理。因此,无论是新手买家还是有经验的卖家,对于出口电商都需要采取一系列专业的选品策略。
应该深入研究目标市场,了解消费者的需求和偏好,以便更准确地选取适合的产品。
那么我们究竟该如何选品呢?
可从以下几点建议剖析。
关键词选品:通过工具查找关键词,发现具体的、适合的产品。关键词是用户在搜索引擎中键入的符合自己要求的、表达个体需求的词语,也是用户需求的载体。因此,关键词最能反映出用户的需求点。在广泛的关键词下,挖掘更加精准的核心关键词和长尾关键词,以发现潜在的市场机会。
时效性选品:时效性产品是指受季节、节日以及一些突发性公共事件影响销量迅速上升的产品。这类产品可以作为店铺的补充产品,为店铺带来短期的增量需求。然而,需要注意的是,时效性产品不能长期销售,因此要确保在销售期内能够迅速回笼资金。
价格与利润:在选择产品时,要考虑产品的售价和利润空间。合理的价格区间应该是15~50美金之间,以确保产品的竞争力和利润水平。同时,要关注产品的成本、运费和税费等因素,确保在销售过程中能够获得足够的利润。
产品属性:选择重量轻、体积小的产品可以降低物流成本。此外,在大分类排名在5000以内的商品通常具有较高的市场潜力,因此可优先考虑这些商品。同时,要关注产品的品质和口碑,确保产品能够满足消费者的需求和期望。
创新与差异化:在选择产品时,要关注产品的创新和差异化特点。具有独特功能和设计的产品往往能够吸引消费者的关注并提升销售额。因此,卖家应不断寻找具有创新性和差异化的产品,以满足消费者的需求并提升竞争力。
供应链管理:在选择产品时,要考虑供应链的稳定性和可靠性。与可靠的供应商建立长期合作关系,确保产品的质量和供应稳定性。同时,要关注供应链的效率和成本,以降低成本并提高盈利能力。
总之,Amazon卖家在选择产品时需要综合考虑市场需求、竞争情况、价格与利润、产品属性、环保与可持续发展、数字化与智能家居产品、竞争对手分析、创新与差异化以及供应链管理等多个因素。通过科学的选品策略和方法,选择出具有市场潜力和竞争力的产品,为店铺的成功打下坚实的基础,加油吧。
在运营亚马逊时,经常会出现各种各样的问题,这期就来看看常见的选品误区有哪些吧,同时我们又应该如何做好选品策略,英虎霸略的跨境电商资深代运营就来具体展开讲讲。
先来看看常见的跨境电商选品方法及误区。
在跨境电商领域,选品是卖家们必须面对的重要任务。然而,尽管市场上有各种各样的选品方法,但仍然有许多出口电商卖家会陷入各种误区中。这些误区常常导致他们在选品过程中犯下一些错误,从而影响到他们的销售业绩。
而跨境电商在选品过程中常见的方法和误区有多种。
例如淘宝寻找货源;代销网站,供应商将产品数据上传至环球易购、赛维、递四方等代销网站;线下寻找合作工厂,经销品牌产品;参考第三方平台的数据进行选品,比如根据市场热点如奥运会、世界杯、美国大选等时事热点进行选品等。
对于中国出口电商卖家普遍容易陷入的误区是用中国人的习惯和偏好来判断老外的偏好、审美差异和文化壁垒。这种误区使得他们很难真正理解和满足国外消费者的需求,导致选品不准确,产品无法吸引目标市场的关注。
而对于新手卖家来说,在初期选品时可能会只局限于自己熟悉的领域,无法打开思路去拓展更多的产品和类目。这种局限性使得他们无法抓住市场上的新兴趋势和机会,错失了许多潜在的销售机会。
在从英虎跨境代运营Giusy谈话中,了解到有一定经验的卖家也容易走向两个极端。一方面,他们可能过于依赖自己的感觉,漫无目的地选择产品,不愿意使用数据分析软件来辅助决策。这种主观性和盲目性使得他们的选品过程缺乏科学性和准确性,结果往往不尽如人意。
另一方面,有经验的卖家也容易过于跟风卖,打擦边球、踏雷区、侵权。从而忽视了合规性和知识产权的重要性。这种行为不仅会给他们带来法律风险,还会损害他们的声誉和信誉。
而为了避免这些误区,当然,你也可以找一个自身亚马逊代运营专业人士来管理。因此,无论是新手买家还是有经验的卖家,对于出口电商都需要采取一系列专业的选品策略。
应该深入研究目标市场,了解消费者的需求和偏好,以便更准确地选取适合的产品。
那么我们究竟该如何选品呢?
可从以下几点建议剖析。
关键词选品:通过工具查找关键词,发现具体的、适合的产品。关键词是用户在搜索引擎中键入的符合自己要求的、表达个体需求的词语,也是用户需求的载体。因此,关键词最能反映出用户的需求点。在广泛的关键词下,挖掘更加精准的核心关键词和长尾关键词,以发现潜在的市场机会。
时效性选品:时效性产品是指受季节、节日以及一些突发性公共事件影响销量迅速上升的产品。这类产品可以作为店铺的补充产品,为店铺带来短期的增量需求。然而,需要注意的是,时效性产品不能长期销售,因此要确保在销售期内能够迅速回笼资金。
价格与利润:在选择产品时,要考虑产品的售价和利润空间。合理的价格区间应该是15~50美金之间,以确保产品的竞争力和利润水平。同时,要关注产品的成本、运费和税费等因素,确保在销售过程中能够获得足够的利润。
产品属性:选择重量轻、体积小的产品可以降低物流成本。此外,在大分类排名在5000以内的商品通常具有较高的市场潜力,因此可优先考虑这些商品。同时,要关注产品的品质和口碑,确保产品能够满足消费者的需求和期望。
创新与差异化:在选择产品时,要关注产品的创新和差异化特点。具有独特功能和设计的产品往往能够吸引消费者的关注并提升销售额。因此,卖家应不断寻找具有创新性和差异化的产品,以满足消费者的需求并提升竞争力。
供应链管理:在选择产品时,要考虑供应链的稳定性和可靠性。与可靠的供应商建立长期合作关系,确保产品的质量和供应稳定性。同时,要关注供应链的效率和成本,以降低成本并提高盈利能力。
总之,Amazon卖家在选择产品时需要综合考虑市场需求、竞争情况、价格与利润、产品属性、环保与可持续发展、数字化与智能家居产品、竞争对手分析、创新与差异化以及供应链管理等多个因素。通过科学的选品策略和方法,选择出具有市场潜力和竞争力的产品,为店铺的成功打下坚实的基础,加油吧。