作者：标记囧
一楼纪百度。。
您可以把这篇文章当做小说来看，也可以当做真事来看。
不过，总有些事，是真实发生并且您也经历过的。。
每个区，都有这样的人--只是你不知道
游戏其实和现实一样，都有市场规律与调节。。一样有炒作，流言，跟风。有赚钱的，也有消费的。。
生产，运作，消耗，调控----其实在游戏中也很明显
刷图即使生产，买卖即是运作，修理强化装备即是消耗，运行商的改版即是调控...
经济与金融无所不在，游戏中也一样。谁能看清楚市场运作的动向，谁就是最大的赢家！！
下面我要讲的故事，无论你相信与否，它都已经发生，正在发生，未来还会继续发生。
2008年夏天，中国出现了一款横板格斗游戏------地下城与勇士，并迅速风靡了整个中国。。
2008年7月，我接触了这款游戏，带我玩的人是一个毒王，从韩服就开始玩这个游戏。自然，他是毒王，我也玩毒王。。
说真的，他玩的很好，知道很多理论，在ACT1的时候就研究攻击速度移动速度释放速度跳跃力，连招残影什么的。。在那个注重套装的年代，领先了不止一步。
所以，后来他成为我这个商人团队中很重要的一个分析人员。我从一个玩家到职业商人的转型，他也起到了至关重要的作用，他叫小月。
可惜的是，2009年末，他去部队当兵去了。。


又见平胸姐～

团队中的第二个人，外号叫做眼镜。这个人的优势在于有非常强的交际能力，处理人际关系方面很厉害。。眼镜的Q里面的DNF群有很多，在每个群里与群主关系都不错。。而且大多数群，他还是管理员。。（其中有各个职业的群，PK群，大区装备交易群，职业商人群，甚至还有一个盗号者销赃群）我们很多情报，消息的得知和一些有利于我们消息的发布，都和眼镜有密不可分的关系。
第三个人叫MT，这个人最大的优点就是有毅力。他曾经在某游戏工作室工作过，也就是俗称的“金币农民”。。无论多么枯燥的工作，都能非常好的完成。而且此人也有良好的交际能力和战略眼光。
我们团队，当初一度成为了网通某区物价变化的真正操纵者。
ACT1，两年半以前---那是一个现在回想起来乱七八糟的年代。。几乎所有人都推崇装备的套装属性，什么龙脊套，恶雷套，自然套价格都高的吓人。。最高的时候一把50级紫色爪子，也就是旋风爪能卖到2000W以上。。50级紫色光剑的价格直接人民币交易。。
各个职业之间的不均衡和CD伤害与冷却时间的差距，是今天新玩家所不能想象的。。


MARK

呵呵

那个时候，我看见小月去交易频道买装备，高价的套装他看不都看一眼。。
专门买那些“垃圾”---鳞岩肩甲，当时30W。。龙鸣胸甲，当时300W（这个因为狂战的套装，所以价格有些贵）。。暗黑城斩影重甲腿，腰带---几乎白给（当时买不到50级的斩影，因为那垃圾谁好意思卖啊）。。还有一个鞋，我忘了，好像大枪的套装吧，移动速度6的。。
我当时就很疑惑，我就问为什么不买套装，买这么一堆垃圾？
小月说，与其高价买套装，不如用来强化装备。。
还跟我讲了一堆“攻击速度理论”。。
那时候我知道了攻击速度在PK当中的重要性。。
为什么像鳞岩肩甲这样的东西，价格却便宜的这么离谱？
当时我分析，原因有两个
第一，大多数人还没意思到攻击速度的重要性。导致攻击速度装备的价值低估。
第二，惯有的游戏装备套装观念。。那时候大家的想法很简单---白色装备不如蓝色装备，蓝色装备不如绿色装备，绿色装备套装最好，传承套装是极品。。
第三，真正明白的攻击速度重要的人和有钱人，也会选择传承，因为传承的属性最好，还是套装。。
当时，又发生了一件大事，这也是我转型商人的契机----游戏B狂跌，最低谷我们区100块钱兑换5000W游戏B。。
这件事的诱因是出现了一个极不和谐的东西----刷罐子外G。。
他的出现导致游戏B大量被刷出来，游戏币贬值。。
众所周知，钱多了会发生什么事？通货膨胀，虽然伴随着刷罐子外G的出现，众多传承装备出炉，可是价格却一点没跌。。反而各种装备更加水涨船高。。
了解经济学的人都知道，通货膨胀的可怕，这会直接导致经济崩溃，物价飞涨。。而普通的玩家，每天靠刷副本打出来的游戏B忽然不值钱了。。想买个50级紫武器如果没刷出来好装备卖钱的话，那么根本不可能买得起。。
不由得让我想起了今天的国内形势，炒作农产品确实是诱导涨价的原因之一，但是如今的通货膨胀也是一个主要因素之一-----去年银行信贷达9万亿，这不膨胀就怪了。。
当时，MT这个人也在玩DNF。。
MT和我是从小的朋友，也就是说，他是我团队里第一个进来的人。。
MT这个人游戏玩的比我多的多，而且还做过“打钱工作室”
我和MT说，看起来游戏B这么便宜，我想买一些。。
MT却反对我，说游戏B每天价格都在下降，不急于一时，劝我再等等。。
就好像股市一样，在熊市的时候，什么时候买都是错误，什么时候卖都是正确。。
现在的游戏B，就是在一个大熊市中，等游戏B价格稳定甚至略有回升了再买也不迟。
可是，我却不这么认为。。

当时。。。

由于我天生对未知的担心，所以我决定无论价格，用我手头现有的人民币全部购买游戏B。。
一天内，从1：50一直收购，到最后一次以100元交易的价格降到了1：35 。。。
说实话，这跟赌博差不多，我赌的就是运营商发现并且切断这种影响游戏金融的外G，这么说吧，如果再晚半个月甚至一个星期，运营公司才发现的话。。那么事情已成定局，游戏B的通膨，贬值甚至几个月都消化不掉。。
等游戏B降到1：1W甚至更多的时候，我就会赔的血本无归
实事上，我赌对了。。
这次更新TX出了出了一个断子绝孙的狠招----封开罐子，并且一封就是1年多。
我分析可能是由于TX的工作人员技术的落后以及外G人才的层出不穷，迫于无奈才出了这么一个主意。。
在此我唾弃一下XT的管理层和技术人员---你们还不如国务院那帮烧饼呢。。什么5万亿救市计划，什么国字10条，国字5条对房产调控，宽松货币信贷政策----虽然都是烧饼的做法，但起码人家没封杀市场。。
这个时候，我手里有了资本----将近15亿的游戏B
其实，最开始疯狂收购游戏B的时候，我只是想砸砸装备，买买东西。。
可是因为这个诱惑太大了，不抄这个底都对不起我读的那么多经济学的书。
现在问题来了---这么多游戏B，我用来干什么？15亿砸装备？我想那我肯定是疯了。。
第一个想法就是---等游戏B价格回暖，从中赚取差价。。
如果回到了正常水平1比20的话，那么我几乎赚了一倍。。
可是，这个时候MT听说我想卖游戏B，开始过来说了一番话：
我劝你先别卖，这么多钱不如买点东西，然后再卖，赚点钱。。以后游戏B越来越贵，这个肯定的，再想买这么多游戏B，那得花多少钱。。
可是，我和MT都是比较低端的玩家，我怎么知道哪个东西好卖？哪个东西是好东西？？
于是，我团队第三个人正式进入---小月！
这个时候，小月已经不见了刚开始的风采。。
大家装备都跟进，毒王也明显增多，遗迹已经有很多人能过了。。所以小月的生意也自然不如以前。。菠萝从50W一直降到30W，25W，20W。。。不停的降价。
带人觉醒，王者任务什么的，价格也降低了不少。。
在此我讲一个规律---无论什么新东西，刚出来的时候不要爆抢，打出来的人赶紧出手，千万别留。。为什么？？
因为市场几乎有三种人构建：
有钱人，半人民币玩家，平民。。
新东西，好东西，第一批购买的人就是有钱人---这帮人才不管什么价格高低，第一个拿上就牛逼。。所以新东西赶紧出手，争取卖到这些人手中，价格是最高的。
等过一阵，打出来的人多了，东西自然降价---一些半人民币玩家也开始买，者类人比较多，这会导致暂时性的价格提升，然后到了饱和，接着就是产能过剩致使价格在急剧下降，所以千万别看见回升就等，那样会烂在手里。。
等下降到一定时间，价格就会稳定，平民玩家也能买得起。。这类人最多，他们的购买会使价格趋式稳定。。
当然，这是供求关系中没有“黑手”操作的情况下。。
小月的进入，可以说是我们团队开始走向辉煌的最重要的一步：
可是，刚刚开始的时候，却走错了一步关键性的棋。。
让我套牢了几亿游戏B。。
小月向我提议：
大量收购CC装备，因为封罐子了，所以CC装备价格必然涨价，之后肯定能赚一笔。。
在那个CC价格虚高的年代，我用了4亿多游戏B，只收到了10几件CC，而且大多数还都是或者45CC装备，50CC布甲之类。。
在我大肆收购CC的同时，另外一些人也在收购CC，以35-40CC和50CC套为主，这些人基本都是收单件，因为罐子被封了，本来凑了3-4件，就差一件就成套的人，每天都好像喇叭不要钱一样疯狂的刷！
这也是导致了，CC再次出现泡沫的原因，甚至到了最后连30级以下的CC小武器，都几千万。。
于是，我决定暂时性的退出收购CC的狂潮。。
不但退出，我还卖出我收购来的CC装备，
可是事与愿违，因为对市场需求的不了解，我收来的一堆垃圾CC，只卖掉了几件，而且并没有赚钱。。
大概过了10天左右，这场CC恐慌热慢慢过去。。上面上几乎看不见收购CC的喇叭。。有也是零星几个。。
而我手里拿着的CC装备，根本没人买。。甚至有一阵CC市场有价无市。。
我尝试过降价，甚至赔钱甩卖，不过还是无人问津。。又凑不成套装，人家买一两件CC装备，有什么用？？
由于对市场前景过分的信心和错误的战略方向，我被套牢了。。
第一场战役，失败。。我，MT，小月都很沮丧。。
不过还好及时割肉，不然损失更大


很好看

随着我们大规模又低调的收购攻速肩已经完毕
随之而来的另一个问题突出了：
娘的，等了半个月了，居然一点涨价的意思都没有。。
这次不会又套牢了吧？？
鉴于上一次失败，这次我决定主动出击----推一把装备概念更新的进程。
由于这个事情，第四个人的加入已经成了定局：
倒霉的眼镜经过时间的关系，已经从新回归到DNF的怀抱之中。。
在一个网吧相处时间长了，我们和眼镜的关系也在迅速热化，毕竟都是玩DNF的嘛，大家互相了解。。
那个时候区并不多，一个地方一般只有1-2个区。。比如东北大区，最开始只有东北1区，后来又多了一个东北2区。。慢慢的才出现了区泛滥的情景。。
所以那个时候一个地方的人，一般都是一个区的。。
通过了解，我们知道了眼镜原来是一个宝贝，这厮的人脉能量，我们三个绑一起也不如人家一根毛。。
这么大的资源不用，我觉得都对不起眼镜她妈辛苦生他。。
所以在一番商讨的情况下，我们三个绝决定拉眼镜入股。。
眼镜的入股颇为顺利。。
我们4个人的团队在那一天终于定型了。。
以后发展的资本也有了---那一堆当时还不值钱的攻击速度装备。。
在一个百无聊赖的下午，我制定出了一个推高攻速装备走势的计划
第一步，制造舆论。。
这个时候韩服传来了一个对我们十分有利的消息
毒王改版之后大幅度削弱挑衅。。
于是，我们开始在眼镜的群里四处宣传这个消息。。
而小月手法绝对是数一数二的在全区，他开始用一种不挑衅的打法
放弃挑衅--这个在当时很多毒王眼中是不可想象的。。
不过，虽然在毒王眼中很难想象，
但是在其他对“挑衅流”深恶痛觉的职业眼里，小月不用挑衅依然很厉害，并且很多人对他心服口服，“不用挑衅的毒王”这就是一个很好的卖点。。
之后，小月又干了一件很牛逼的事---从韩服借鉴过来很多残影连技和浮空连。。
在此，我要说一下A1时候人们看待一个人是否厉害的原则：
不看你PK是否能赢，看什么？华丽！！越华丽的连招越被人推崇！！
这种扭曲的观念也导致了一阵只求漂亮，不求杀人风气。。
所以，我们打算给小月打造成一个“决定高手”的形象。。
然后由小月去推广攻击速度装备的重要---也就是他那套“攻击速度”理论。。
（抱歉，我有一点说错了---残影并不是小月从韩服借鉴的，但是很多连招是。
因为韩服的服务器比我们好很多，所以并不卡，可是毒王残影需要网络小红才
能连，也就是说，残影是国人的发明）


经过我们不懈的为小月吹牛逼的计划下，小月终于出名了！！
出名之后，我们三个又强逼着小月近期尽量别和高手过招，以免被人虐了，有损形象-----现在很多“民间武术高手”都是这么干的。。
之后百无聊赖的小月，又被我派去干了另外一件事----录制教学视频！
主意--不是PK视频，是教学视频。。而且再视频中，小月简直把他的攻击速度理论夸大到极致。。我们原则是：有1说3，有3说7！
并且我们通过眼镜，把攻击速度的重要不停的在每个群里传播。。
一时间一传十，十传百。。再经过“教学视频”的刺激，装备的价格，终于有点攀升的眉目了。。
这场战役的第一个战斗，我们终于打响了。。
（在此，友情提示大家，在生活中，不要轻易相信专家教授忽悠，去盲目搞投资，前几年中石油，那么多专家出来为中石油吹牛逼，结果大家都去疯买----结果，现在都看见了吧？这些专家就是在做和小月一样的事，制造舆论）
第一场战斗打完了，成功的制造了舆论，推出理念来增加需求。
开始第二场战斗：
第一步：继续收购，一件不卖。。并且一定是喇叭，而且换着号不停的刷。
有人知道我在干什么，下一步该干什么了么？？？？
我不但没有抛售存货，反而继续收购，每次都是喊喇叭，而且只买这两样装备----紫金守护肩甲，鳞岩肩甲。。
我是想造成一种供货紧缺的假象，进而为大规模涨价铺路。。为此，我也投入了巨资，要知道，这两样装备每天都会出来几件，而且价格一天比一天贵。。
不知不觉已经涨到200W上下了。。
这个时候，眼镜挺不住了。。过来劝我出货吧，已经翻一倍不止了。。
MT和下月也一样，眼看着每天都不停的，价格一天比一天高，手里的大量存货却一个不卖。。一分回头钱没见到，谁心里都着急。。
其实，我心里也着急，而且我比谁都急。。但是，我觉得，还不是时候。。
那么，就让我们再来放一把火吧！！
这把火要怎么放？？
少量出货，自己高调再买回来，并且依旧不停的收。。
自己买自己！！！
为什么这么做，我先说一个故事：


如果两个人，他们捡到一个石头，怎么能让石头卖个好价钱？？
有个故事告诉我们：谁买也别卖，石头自然就水涨船高了。。
也许很多人听过这个故事，但是--这是扯淡！！
东西怎么能卖好价钱？炒作！怎么炒？自己买自己。。
举个例子：
A.,B两人有一个石头，A1块钱卖给B，B再2块钱卖回A。。那么C过来看---哦，这个石头现在价值2块钱。。AB继续互相买卖。。等A10块钱卖给B的时候，C再过来看，发现已经涨到10块钱。。
人都是有贪念的，C必然会觉得这东西升值快，所以果断买来。。这时候A和B还有C就成了3个人炒。。
一会D过来，发现，这东西升值快，果断买一手，ABC三个人再买回来，就变成了4个人炒。。
慢慢的越来越多人炒，导致本来1块钱的石头，卖出了天价！
话说现在的房子就跟这石头差不多。。
那么，我现在就是在做这个事情。。
高调的自己出卖，不停换号买，再卖，再买。。
不但炒高了装备的价格，而且也使另外一些商人看到了商机。。
我们牵了个头，使得众多炒家帮我们一起炒。。
谁都想在这个市场分一杯羹，可是--真正的赢家，必然是我们，因为我控制着百分之80以上的货源。。
虽然，我们控制了百分之80以上的货源。
价格也涨了起来，还是有一个问题：东西怎么卖？
一次性抛售不可能，
分批次抛售害怕市场饱和价格回落，
小规模慢慢渗透需要时间太久，天知道哪天改版了，攻击速度装备不吃香了。。我们之前的所有努力都白费了。。
这也是困扰我的一大难题。。
这时候，我想出来一个办法---转嫁风险，发展次级经销商。。
而且，这个办法再之后衍生出来的模式，成为了我之后一切炒作的基石。。
可以说，我想让什么涨价，什么就涨价，想让什么下跌，什么就下跌。
一条完整的销售链体系，在这次战役中，形成了规模
（我后期赚钱模式，已经不是分析预知行情了。
其实我最主要的手段在于整个模式是我们制定的，游戏的规则是我制定的，甚至到后期，其他商人已经没有定价权。。
后来有人想从遵守规则转到想制定新规则与我抗衡，
还进行了一场金融战。。
下面我会讲到。。）

到了晚上8点，一个令我十分兴奋的事情发生了。。
这家伙用了那么多紫金守护肩甲，连个14都没强上去。。
最后的一件13装备也碎了！！
当然，这是他不幸，却是我的喜讯。。
可是，截止到8点，LB根本就没鸟小月一下，更别说谈直销的事情。。
实事上，我也是心急了。。
毕竟在一个人强化装备的时候，最讨厌被别人骚扰。。
BL，在8点强化没成功之后，直接就喊了一个喇叭--650W继续狂收紫金守护肩甲
这家伙确实是财大气粗。。
喊了半天喇叭，没人鸟他还继续喊。。好像喇叭是白字一样。。
而且我也告诉眼镜---不用鸟他了，就晾着他
下线商人们个个心急如焚，相当于从我这拿走一件，至少能赚到200W。。
7个人在疯狂的轰炸眼镜的Q和我的Q。。
但我继续我的原则，不鸟他，继续扯皮。。
在LB喊了无数个喇叭没人鸟他之后，我出动了。。
简单几句话--800W一个，就这价。。
嘿嘿，我就料定了，几乎所有的散户，在上午都被这厮“抢购一空”
现在只有我有货。。
LB问我有多少，当时我真差点说要多少有多少，但我还是克制住了。。
我说没有多少，你要就拿，不拿下线了。。
最后，以750W成交。。
其实我真不明白这么有钱的人，为什么非讨价还价这50W。。
之后我开始继续和下线商人扯皮。
给他们每人出了一点点货，并且是以500W的价格出售，并规定不得低于750W。。之后又附加了一个条件
收紫金守护肩甲的，必须买同量的鳞岩肩甲才出货。。
价格450W----那时候我紫金守护肩甲存量已经不到总量的五分之二了。。
可是鳞岩肩甲还有很多。。
这个策略
第一，转嫁了存货过多风险，
第二，限制了紫金守护肩甲的出售数量
第三，不能让下线妨碍我自己的价格