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[直通车] 直通车之入门篇,掌握核心玩法

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有些人车还没开两天一看到质量分下来就急急忙忙把车停了。这里希望各位朋友能记住一点,关键词优化一定要基于数据基础,需要根据前期主推的几天数据去分析判断,看数据趋势反馈,才能做出正确的调整,让关键词发挥出推广中的最大作用。直通车关键词怎么优化?说到关键词的优化,我们不妨继续往深处探寻一下,关键词优化需要关注那几点呢???关键词优化我通常以三个维度为核心:以点击率为核心;以转化率为核心;以投入产出比为核心。我通常把他们比作程咬金的“三板斧”,下面就给各位看官好好操练一番,有钱的捧个钱场,没钱的就捧个人场。当然进行优化的前提是我们所推产品没有问题,内功做足的情况下,这是优化的基础不再继续强调。我们都知道点击率反映了一个宝贝的受欢迎程度,点击率越高越说明宝贝受买家喜欢,后期形成转化的几率也就相对的越高。作为主推款的点击率一定要高于行业均值,才有继续推爆款的价值,否则只是白费力气。在你所投放的关键词中,点击率是很重要的一项参考依据,高于行业均值的就要让它保证靠前排名,适当提高关键词出价,来稳定靠前的排名。前期只投放优势的时段、地域和人群,主要目的是做出高点击率数据,推广一周左右的时间(重点给关键词提分,做高点击率,提升计划权重,做好精准人群)。今天给大家分享一下直通车的入门篇,就我个人而言直通车最难的就是刚开始开的几天,点击率不行,没有转化,收藏加购也是毛毛雨,而且出价很高了但展现也是不行,看着分数挺高但是没有什么用。我这个计划的出价还是比较高的,大概是行业的三倍左右吧,这个计划马上开了三天左右,就已经开始降低出价了。看着不是很好,但是我的目的是全10分,然后去开我的主推款。所以基本上我的出价比较高,应该可以很快长到10分的。开车你要知道自己的目的是为了什么?不要因为一些不好的数据产生动摇。这是今天最新的数据截图,我的权重基本都已经好了,所以可以去做我的主推款了,之前我的主推款分数只有6分,大词小词都是6分。现在基本上开始就是8分以上了,而且不是太小的词哦。我个人认为对于宝贝来说开直通车是必须的,我大概总结了下一个产品要开车的三个阶段:新品期、成熟期、衰落期。我就分别说一下这三个时间段直通车起到的作用。只有明白了我们各个阶段的目的才能知道自己要的是什么,开车过程中要关注的点是什么.新品:怎么说呢,我觉得新品开车的目的有那么几个。第一:测款,通过付费流量的引入来让产品可以在新品期间得到更大的曝光,从而通过数据的反馈来判断这个款是不是我们要主推的款,要关注的数据主要是收藏加购率,一般我的标准是10%--20%之间,每个类目不一样的,要参考同行的收藏加购率或者老品的。第二:判断这个产品可以了,我们就要进行下一步的操作,测试主图【只有一张好的图片才可以带来好的点击率,有些人的直通车数据还行,就是带动不了自然访客的增加,很大一部分的原因就是图片不行】前期一般我们要准备4张左右的直通车图片,全部传到淘宝上【直通车创意只能放四张,而且大部分类目不支持本地上传了】请记住这阶段我们只关心点击率,成交、投产什么的不是这个时候要考虑的,就是测。点击率不行的就改一直改到好为止。【尽量要做到差异化,但是不要太另类,测出来的图片是要一直用的,在没有更好的图片出来之前。最好也不要放促销活动,除非这个活动能做到下个好图片出来之前】不要投机取巧,这个关乎到后面自然流量的获取,所以要好好的去做图做创意。第三:前面两步做好了,产品好,点击高我们就不会少流量了,然后我们就要开始做转化率了,要优化这个数据先从5张主图开始,第一张我们是不能动的,那个可是我们的引流宝贝,最后一张也是固定的白底产品图,然后剩下的我们能优化的图片就只剩下三张了,建议从客户的痛点和自己的卖点着手,总结卖点就不说了,不了解自己的产品你要想做淘宝,只能说你还要交很多学费。


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1楼2019-02-19 18:43