老吕婆子,在位于大连中山广场附近东亚银行大厦里的平安保险公司,做了好几年。有她众多的亲戚当九菜,她成了营业部里少有的绩优业务员。
为了组织发展拉人头,老吕婆子成天没事就往公园里跑,去跟一群丫头婆子跳广场舞。醉翁之意不在舞,她的心思,是物色目标,以便推销保险,甚至是拉人头。所以,她主动套近乎,热心地给别人指导动作,时不时再弄点小恩小惠,很快,一个全职太太,小蔡,咬钩了。
其实,当得知老吕婆子是做保险的,小蔡就明白,老吕婆子的真正用心。不过,人都有一种生来就有的好奇心,都有一种侥幸心理——万一是个发财的机会呢?
退一步说,就算不发财,能稍微挣俩钱,不也比在家闲着强吗?
于是,小蔡,经过面试“测试”、新人岗前培训,交了押金,成了一个保险代理人。
在小蔡眼里,老吕婆子其实就是个大忽悠。
等她见到了营业部经理,才知道什么叫小巫见大巫。
这位经理,姓钱,是个50岁左右的老太太,慈眉善目,戴着一副金丝眼镜,真有点学者风骨。
据钱经理自己说,她以前是大连某个大学的老师。别说,还真挺像。
钱经理做保险比较早,属于90年代初最早加入保险行业的人。经过多年努力,现在是个拥有近百人团队的营业部经理。期间,丈夫跟她离了婚,带着儿子各奔前程了。家里剩下她自己一个人,可以一心扑在保险伟大事业上。
每天早晨,保险公司管这个叫早会,钱经理表现出来的,绝对像,唉不,绝对是一个老师。
她用那富有磁性的声音说到:“一个国家的强大,一定是金融业的高度发展!而保险(小蔡头一次遇到有人能够把保险二字,说得那么字正腔圆)金融发展的重要标志!保险业,是目前最有发展空间的行业!加入保险业,就是把握了经济发展的潮流!”
一段时间,小蔡,对钱经理佩服得五体投地。钱经理对每一款保险的理解,简直是出神入化!
"这款保险,每3年领一次钱,孩子3岁了,给孩子买点学前用品啊;孩子6岁快上学了,给孩子买个书包啊;,,,,”,感动得小蔡差点没掉眼泪。
”这款保险,你只要交费3年,然后就每隔一年领一次钱,终身领取!它还能分红,你就是作为股东,享受保险公司的经营成果!你百年之后,保险公司全额返还保费给你的继承人!这完全是个不花钱的保险!是保险公司为你终身打工!,,,你交这么多,,领这么多,,收益率在7%!这种收益率,你不出手还迟疑什么?”
小蔡是真的感觉不错,她弟弟是在银行上班的。于是就赶紧打电话,比较详细地(其实就是把刚刚钱经理说的那一套,背诵一遍)向她弟弟介绍一番,征求她弟弟的意见。
她弟弟不出10秒就给出结果:不算分红,固定收益率才1·5%左右,没有银行存款合适。
小蔡惊大了下巴:怎么可能?你没算错吧?俺们经理说,收益率7%的呀!
他弟弟说,这点简单的玩意,不信你自己算。你说的7%,我真的不知道她怎么得出来的。
为了组织发展拉人头,老吕婆子成天没事就往公园里跑,去跟一群丫头婆子跳广场舞。醉翁之意不在舞,她的心思,是物色目标,以便推销保险,甚至是拉人头。所以,她主动套近乎,热心地给别人指导动作,时不时再弄点小恩小惠,很快,一个全职太太,小蔡,咬钩了。
其实,当得知老吕婆子是做保险的,小蔡就明白,老吕婆子的真正用心。不过,人都有一种生来就有的好奇心,都有一种侥幸心理——万一是个发财的机会呢?
退一步说,就算不发财,能稍微挣俩钱,不也比在家闲着强吗?
于是,小蔡,经过面试“测试”、新人岗前培训,交了押金,成了一个保险代理人。
在小蔡眼里,老吕婆子其实就是个大忽悠。
等她见到了营业部经理,才知道什么叫小巫见大巫。
这位经理,姓钱,是个50岁左右的老太太,慈眉善目,戴着一副金丝眼镜,真有点学者风骨。
据钱经理自己说,她以前是大连某个大学的老师。别说,还真挺像。
钱经理做保险比较早,属于90年代初最早加入保险行业的人。经过多年努力,现在是个拥有近百人团队的营业部经理。期间,丈夫跟她离了婚,带着儿子各奔前程了。家里剩下她自己一个人,可以一心扑在保险伟大事业上。
每天早晨,保险公司管这个叫早会,钱经理表现出来的,绝对像,唉不,绝对是一个老师。
她用那富有磁性的声音说到:“一个国家的强大,一定是金融业的高度发展!而保险(小蔡头一次遇到有人能够把保险二字,说得那么字正腔圆)金融发展的重要标志!保险业,是目前最有发展空间的行业!加入保险业,就是把握了经济发展的潮流!”
一段时间,小蔡,对钱经理佩服得五体投地。钱经理对每一款保险的理解,简直是出神入化!
"这款保险,每3年领一次钱,孩子3岁了,给孩子买点学前用品啊;孩子6岁快上学了,给孩子买个书包啊;,,,,”,感动得小蔡差点没掉眼泪。
”这款保险,你只要交费3年,然后就每隔一年领一次钱,终身领取!它还能分红,你就是作为股东,享受保险公司的经营成果!你百年之后,保险公司全额返还保费给你的继承人!这完全是个不花钱的保险!是保险公司为你终身打工!,,,你交这么多,,领这么多,,收益率在7%!这种收益率,你不出手还迟疑什么?”
小蔡是真的感觉不错,她弟弟是在银行上班的。于是就赶紧打电话,比较详细地(其实就是把刚刚钱经理说的那一套,背诵一遍)向她弟弟介绍一番,征求她弟弟的意见。
她弟弟不出10秒就给出结果:不算分红,固定收益率才1·5%左右,没有银行存款合适。
小蔡惊大了下巴:怎么可能?你没算错吧?俺们经理说,收益率7%的呀!
他弟弟说,这点简单的玩意,不信你自己算。你说的7%,我真的不知道她怎么得出来的。