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保险公司里的兵哥兵姐

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老刘,老家四川的,当兵在大连,后来提干,成家,退伍安置在大连。老刘退伍后是有工资的,可以过着衣食无忧的日子。可老刘忙乎了快半辈子,完全闲下来觉得不安心。就打算出去找个事作。
于是,他来到唐山街某职业介绍所,发布了求职信息。上面明确写着,要求是做后勤管理之类的工作,明确表示销售类的岗位勿扰。
刚发完求职信息,老刘还没回到家,就收到电话,是一位女士,说看到你在找工作,我们这里招人,你可以来看一下。
老刘就问,你们是哪家用人单位?
对方没有回答,而是说,我看你的简历是在部队干过,我也是部队出来的,你来一下咱们可以好好唠唠。
一听说对方也是部队出来的,信任度一下子提升了80%。就问对方以前是哪个部队的。他自己没注意到,自己的说话态度变得亲切热情。
对方告诉他,自己以前是大连某某某部队医院的。
对于某某某医院,老刘是有印象的。既然大家都是部队出来的,见面聊聊也无妨。于是就按对方提供的地址,去见了面。
中山广场附近的东亚银行大厦里某楼层的一处职场里,老刘见到了对方。对方自称姓李,快40多岁的一个老婆子,老刘尊称对方李姐。李姐做完了自我介绍,又唠起了部队里面的一些事情。趁着李姐说累了喝水的工夫,老刘赶紧问一下,您这里是什么单位?招聘什么岗位?
李姐说,我们是平安保险公司,你了解过保险吗?
老刘就问,我不太了解保险,您是招聘保险销售岗位的吧?
李姐顺手递过来一本画册,老刘出于礼貌接过来,顺手翻了翻,整个画册金碧辉煌的,内容就是些西装革履的各色各样的人,金灿灿的高楼大厦,绿树成荫下的家庭,还有一张张灿烂的笑容。
老刘在漫不经心地看着,李姐在一旁不停地解说,那是平安保险公司的管理团队,那是平安大学,那个是平安保险长期提供的优质服务。
老刘总算还没忘,自己刚才问的,这里招聘什么岗位,于是,就又问了一遍。
李姐说,我看到你的求职意向是做后勤管理之类的工作,部队出来的人,做这种工作轻车熟路。我们招聘的岗位是职业经理人。
职业经理人,具体是负责什么工作的?老刘接着问到。
李姐说,职业经理人,就是从人员的招聘、管理、教育、培训等,全套的流程。这些都属于人力资源管理的内容,你学过人力资源管理吗?
得到老刘否定的回答后,李姐有点动情地说:从咱部队出来的人,有优势,也有不足。比如人力资源管理,就需要你去学习。那些管理、培训教育之类,不都是咱们部队里擅长的吗?可现在地方上的情况,跟咱们部队里是不一样的。
为拉近距离,李姐特意把部队前面,加上个“咱们”。
本来,老刘对李姐花里胡哨这一大堆,不感兴趣。可李姐提到了老刘人力资源管理能力上的不足,需要学习,误打误撞,激发了老刘不服输的那股劲。李姐还提到,公司里有非常完善的培训制度,包括人力资源管理,只要你肯学,没有学不会的。
老刘一听这个,都不用等到李姐介绍公司那一大堆让人眼花缭乱的工资待遇奖励方案,就同意参加公司的培训班。
李姐微笑着说:培训可是要收费100元的!
老刘说,哦,行!培训嘛,自己花点钱,没啥。


IP属地:辽宁来自Android客户端1楼2024-10-05 20:28回复
    花开两朵,各表一枝。再说说李姐。
    李姐,当年入伍,提干,也曾风光无限好。只是年龄不饶人,转眼离四十岁不远了,倒不一定都是人老珠黄,但部队的规矩就是,职务要是上不去了,就该想想退路了。于是,李姐给自己办了个病退,就是退休的意思,至于是真有病,还是假有病,看官自己理解吧。反正她每个月工资不少拿,又享受退休老干部的待遇,自己爱干点什么就去干点。正好赶上保险公司大行其道,李姐就加入平安保险公司,跟钱经理、老吕婆子、杨寡妇她们在一起。
    作为一名女干部,李姐在部队积累的人脉是很不错的,加上她行事风格一向高调,所以,到了保险公司,一时间,真有点如鱼得水的感觉。钱经理对她,自然是赞不绝口,经常当众夸她真优秀。
    说起了钱经理,自有钱经理的苦恼。虽然手下业务员数量(和质量),撑起了她的营业部经理职位,可是拉的人头还是相对较少,营业部的规模经常逼近平安大连分公司的营业部考核线。所以,钱经理除了自己以身作则拉人头,还大力鼓动手下人去增员,就是拉人头的意思,李姐,是她首要推动目标之一。
    钱经理告诉李姐,卖保险的销售利益,永远比不上组织发展利益,你卖保险,是你自己赚钱;你发展人力,是别人替你挣钱,你看哪个好?
    这些道理,李姐听了多少遍了,从加入保险公司开始,公司就反复灌输这些“革命道理”。可落到李姐身上,是心有余力不足。为啥?她那种高高在上的为人处世方式,能买她的保险的,都是熟人给她面子。陌生人遇见这号人,谁不敬而远之?


    IP属地:辽宁来自Android客户端2楼2024-10-07 16:22
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      对于李姐,阅人无数的钱经理,早把她看得透透的。
      钱经理虽然每分每秒都把“姐啦妹啦、互相帮助”之类的话挂在嘴边,但对别人付出一点点,都肉疼。可眼前但到了紧要关头,如果达不到营业部考核标准,她自己就要降级,所以,帮她就是帮自己。
      接下来,钱经理对李姐是手把手地教,从一个个细节教起,包括坚持不说自己是干什么的,只是一个劲地让求职者来面谈。还有求职者追问我们招什么岗位,可以顾左右而言他,绝不说是招业务员,而是说管理工作、培训之类的模糊岗位。
      经过钱经理的耐心点拨,李姐的增员能力迅速提高,不久就晋升成为主管。
      主管,在保险公司里是个特有的名称,它不代表可以管着什么。只要你拉人头达到某个数量标准,同时保费也达到标准,你就可以从业务员,晋升成为主管,乱七八糟的收入,比业务员多了不少。
      收入是提高了,但对主管的能力要求,也提高了。这恰恰是李姐的弱项。
      对于李姐,扯什么都行,就是别提读书。她笨的要命,一本保险合同条款,连续读上50来个字,差不多就能昏过去。新人请教有关险种的知识,她有自知之明,一概“引荐”给钱经理,她带新人的结果,可想而知。所以,李姐晋升之后高兴没几天,手下的业务员都跑光了,她又降级成为业务员。
      钱经理看在眼里,急在心上,这回,干脆跟李姐说,你负责搜罗拉人头的对象,咱俩一起拉人头,拉进来的人头,咱俩坐地分赃,你看怎么样?话虽然不能说的这么清新脱俗,但意思就是这么个意思。
      响鼓不用重锤敲,李姐一听,就来了兴趣,咱俩这是取长补短互利共赢啊。
      于是,老刘被拉进来了。
      实际上,联系老刘的,是李姐。而背后的技术指导,是钱经理。她俩一憋气拉进来7~8个人,李姐手下分了4个人,这样,年底,李姐又成功晋升主管了。


      IP属地:辽宁来自Android客户端3楼2024-10-07 18:34
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        李姐的再次晋升主管,还是稍后的事。现在,回头说老刘。
        老刘参加了平安保险公司大连分公司的新人岗前培训班,头一天上课,就有一种久违的、耳目一新的感觉。
        全班同学着装一致,严守纪律,步调一致,斗志昂扬,除了口号喊得有点怪,这不活脱当年自己在部队的场景吗?
        老刘沉湎在往日部队时光的体验中,课堂讲的东西,就是保险的作用是什么、世界主要锅架的保险深度和普及率是什么、我锅人民人均保险与锅外的巨大差距,以及我锅的保险市场有多么大。他没注意到,讲了这一大堆,跟他关注的管理工作根本不沾边。
        一天课程结束了,老刘走在大街上,感觉自己也跟路上其他匆匆过往的人们一样,是个上班族。
        回到家,老刘的老婆看他一脸高兴的样子,就跟他说,俺们单位有几个小年轻的去做保险了,还有好几个家属做保险的,挺烦人的,做了一阵后来都做不下去了,很少有挣钱的。很多人都说保险是骗人的。你要是真的做保险,卖给谁去?
        老刘说,现在很多人没有保险,保险是人人都需要,买保险是早晚的事情,慢慢再说吧。
        第二天,课程主题是“生命之树长青”,主讲人声情并茂地讲了平安保险公司目前热销的几款保险产品。最后还告诉大家,保险,跟银行存款都是一样的,无非就是放在左边口袋,还是右边口袋。银行存款,是你存多少取多少。而保险,是你保多少,领多少。
        第三天,有几位做保险的成功人士,来课堂上给大家现身说法。有主动放弃教师岗位加入保险公司的吴老师,经过几年努力,年薪近百万。一位隋经理,介绍了自己当年在锅企下岗,一时间生活陷入困境,加入平安保险公司,三多年时间,成了一位营业部经理,实现了汽车洋房。
        老刘相信他们说的是真的。他对那些年薪百万汽车洋房之类的并不感兴趣,他关注的是,人们是真的需要保险,认真地做,是可以做下去的。他只是想要一份工作而已。


        IP属地:辽宁来自Android客户端4楼2024-10-11 18:19
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          培训好几天了,老刘意外发现,培训班里的同学里,还有一个跟自己年龄相仿的老哥,也是李姐手下的新人。那老哥以前是一家小企业的技术人员,最近企业经营困难,开不出工资,就离职找其他工作,结果就让李姐和钱经理招进来了。相比老刘,那老哥毕竟一直在地方社会上混,对保险公司培训的那一套,始终是冷眼旁观。
          老刘最关心的问题是,保险好不好做。
          那老哥说,好做个屁。好做能满大街招人吗?
          老刘问道,现在不是很多人都没有社保吗,保险不正好是大家需要的吗?
          老哥说,话是这么说的,可保险买到手,算算也不便宜,乱七八糟搭配一堆,一年就要好几千块钱,到时候出事赔多少还不好说,谁不寻思寻思?现在卖保险,全靠卖给熟人,卖一个保险就欠一个人情。既然来了,就先看看吧,能不能干,再说吧。
          老刘听了,心里挺不是滋味的。可不是嘛,没人买,卖给谁?
          这天课程结束,班主任老师给大家留了个作业,就是要填一下公司提供的表格“财富100”,就是把自己熟悉的人,填写在表格上,除了联系电话,还要有相互关系密切程度的评价、经济条件的评价,以及买没买保险之类的信息。要求是填写100名。老刘一看,当时脑袋就大了,别说100个,就是1个,老刘也不能填。这不就是把自己的亲朋好友往外献吗?
          老刘经历了来到保险培训班,郁闷的一天。


          IP属地:辽宁来自Android客户端5楼2024-10-18 10:36
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            郁闷的不止老刘一人,还有李姐。
            最近,她跟钱经理一起增员,拉人头的势头不错,可销售业绩啥也不是。手下的人没有业绩,自己去联系几个客户,也不断碰壁。过去的战友,能买保险的已经买了,不买了,咋忽悠也不好使,光是请客吃饭,这俩月就花了2千多,也没什么效果,追得紧了,人家都烦了。钱经理那边还催她完成业绩好晋升,自己这才知道,自己看上去跟部队那些老战友关系都不错,可在涉及到家庭利益的问题时,啥都白费,你请人吃饭人家都不来。她不放过任何一个战友聚会的机会,但她真切地感受到,人家在疏远她,甚至是蔑视她。她让老战友们给她介绍客户,人家也无非就是哼哈地敷衍了事。
            李姐整夜睡不着。眼看着保险越做越费劲,想一走了之吧,以前投入的精力、财力太多,不甘心。继续干,不知何时是个头。
            白天,钱经理一个劲地给她打气充电,说你的条件多好啊,使使劲就能晋升主管,照这个势头,再晋升几步,收入是非常可观的!人家哪个哪个部的谁谁谁,空手创业,就靠增员拉队伍,现在都做到经理位置,年收入都快要上百万呐,这才几年工夫?人家都不是大连本地人,是从外地来打拼的。你这有这么好的条件,不用不白瞎了吗?
            一席话说得李姐热血沸腾。可到了晚上,回到现实社会,她又觉得眼前一片空。


            IP属地:辽宁来自Android客户端6楼2024-10-18 11:08
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              李姐手下,现在算是共有6个人。
              两个前面提到了,就是岗前新人班里的老刘,和那位老哥。
              平安突击队里,有两个人,小路和小徐。这俩小伙子从岗前新人班出来不到一个月,正好赶上平安大连分公司又一期平安突击队培训开班了,李姐在钱经理的教导下,软硬兼施,鼓动小路、小徐,务必要参加。这是一个“脱产”的培训,就是你参加了这个培训,每天就不用来营业部参加早会之类的活动了。
              李姐自己十分清楚,这种培训,完全就是打鸡血,烧脑壳,对保险知识的学习效果微乎其微。按钱经理的说法,新人,对保险产品掌握多少无所谓,关键是保险理念要跟上。
              平常,李姐身边有两个人。一个是小李,刚毕业不久的大学生。他来做保险,实际上是兼职。小伙子在一家工厂上夜班,白天没啥事,想找一个兼职补贴家用,就被理解搜罗进来了。还有一位张姐,下岗女工。这俩人。李姐之所以没有拼命把他们塞进突击队,对小李来说,是因为他的销售业绩还不错。小伙子精通电脑,上夜班时在网上搞搞营销,时不时能签个保单。对于张姐嘛,用钱经理的话说,那个脑子,学啥也没用,别出去现眼了。


              IP属地:辽宁来自Android客户端7楼2024-10-19 17:38
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                小路和小徐,在平安突击队的培训,李姐是非常放心的。想到有人免费替自己谆谆教导手下业务员,让他们买保险呀卖保险,心里头有一种甜甜的滋味,平安真是一家好公司。
                岗前新人班的老刘和那老哥,李姐跟他们还不是特别熟,有点放心不下。虽然后天就是培训班结业,李姐就可以去参加毕业典礼,顺便把他们带回营业部。可今天,李姐就觉得,该去看看他们。
                老刘正为财富100的事烦着呢。班主任老师要收作业,老刘临时胡乱编造几个人应付差事。没想到竟然受到了老师表扬——因为一共也没几个人交作业,老刘还算是少数几个交上了的,老师直夸他们真优秀。老刘心里纳闷:保险公司里原来就是这么稀里糊涂瞎忽悠吗?
                课间,李姐把老刘和那老哥找到一起,问他们这几天都有什么体会?
                那老哥说还行吧,没啥体会。
                老刘心眼直,觉得李姐也是部队战友,没啥可隐瞒的。就说,老师们讲得不错。保险行业好,我不否定。但你宣传保险行业好,不应该贬低其他工作。比如人家开饭店的,出劳务的,等等,凭劳动生活,都是可以的。
                李姐说你说的对,但到什么地方说什么话。现在就是让你们了解保险行业的优势。锅架实现现代化,一定是从金融业开始。保险,作为金融三驾马车之一,一定是跑在最前头的。从锅架发展趋势来看,一定是保险行业上升空间更大。
                看到李姐的脸色变阴,老刘连忙说对对,瑕不掩瑜,这几天的培训还是让我接触很多新东西,有很大收获。
                后来,老刘发现,李姐说的这些,都是背诵钱经理的经典语录。


                IP属地:辽宁来自Android客户端8楼2024-10-19 19:04
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                  (这是帖子的7楼。被屏蔽了,试着发在这里)
                  李姐手下,现在算是共有6个人。
                  两个前面提到了,就是岗前新人班里的老刘,和那位老哥。
                  平安突击队里,有两个人,小路和小徐。这俩小伙子从岗前新人班出来不到一个月,正好赶上平安大连分公司又一期平安突击队培训开班了,李姐在钱经理的教导下,软硬兼施,鼓动小路、小徐,务必要参加。这是一个“脱产”的培训,就是你参加了这个培训,每天就不用来营业部参加早会之类的活动了。
                  李姐自己十分清楚,这种培训,完全就是打鸡血,烧脑壳,对保险知识的学习效果微乎其微。按钱经理的说法,新人,对保险产品掌握多少无所谓,关键是保险理念要跟上。
                  平常,李姐身边有两个人。一个是小李,刚毕业不久的大学生。他来做保险,实际上是兼职。小伙子在一家工厂上夜班,白天没啥事,想找一个兼职补贴家用,就被理解搜罗进来了。还有一位张姐,下岗女工。这俩人。李姐之所以没有拼命把他们塞进突击队,对小李来说,是因为他的销售业绩还不错。小伙子精通电脑,上夜班时在网上搞搞营销,时不时能签个保单。对于张姐嘛,用钱经理的话说,那个脑子,学啥也没用,别出去现眼了。


                  IP属地:辽宁来自Android客户端9楼2024-10-20 17:54
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                    求更


                    IP属地:河北来自Android客户端10楼2024-10-21 21:45
                    收起回复
                      老刘他们的岗前培训班毕业典礼,终于开始了。
                      大连分公司来了人讲话,对大家提出鼓励和期望。一位年轻的女士被评选为优秀学员,受到了表彰。她代表所有参加培训的新人,上台发表了热情洋溢的获奖感言,决心要投身保险事业,为千家万户送去保障。
                      门外,挤了一大帮人,他们是这些新人的推荐人,也就是拉人头的人。随着典礼的结束,教室大门打开,等待在外面的推荐人涌了进来,纷纷与自己拉进来的新人热情相见。这场景,让人想起非洲大草原上,成群迁徙的角马,在渡过凶险的马拉河之后,母子相聚的场面。
                      回到营业部,钱经理又对所有新人举行了一个欢迎仪式。钱经理让每个新人做一下自我介绍,并谈一下今后打算。
                      这回,老刘没说什么,只是表达自己先要好好学习学习。那位老哥,却说的直截了当。他说看看吧,来这里就是为了挣钱呗,不挣钱来这干啥?
                      老哥说的没错,不挣钱,跑这里来干嘛?要挣钱,就需要卖出去保险。可保险怎么样才能卖出去?
                      要卖保险,自己首先要弄清楚保险条款。这种事对老刘来说根本不是个事。
                      与李姐相反,老刘对文字特别敏感。几大篇的保险条款,老刘一遍过目,基本就明白个大概,只要对少数地方再仔细看看,稍微琢磨琢磨,虽然对一些医学概念等专业知识未必在行,但对整个保险条款内容就差不多门儿清。《保险法》篇幅不算短,老刘只要瞅了两遍,培训班每次测验考试保证都是80分以上。
                      李姐和钱经理,也发现老刘有这个特长,就反复夸奖他,说他很努力、真优秀,一定会做好保险。说得老刘虽然嘴上直谦虚,心里头信心满满。


                      IP属地:辽宁来自Android客户端11楼2024-10-22 09:52
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                        催更 写的既真实又幽默 哈哈


                        IP属地:山东来自Android客户端12楼2024-10-24 09:39
                        收起回复
                          老刘他们来到营业部的时候,正赶上平安保险公司新推出一款养老险,叫做爱你一生。营业部里到处张贴着有关这款保险的宣传招贴画,一进门就感觉整个职场里红彤彤的。
                          早会上,内勤小哥哥小姐姐一遍遍解读它的功能和好处,启发大家赶紧把这么好的保险送到千家万户。钱经理也没闲着,她分析了我们锅架老百姓,在养老问题上,正面临的危险,提示大家机不可失时不再来。老刘听了一番,也觉得不错,想知道它准确的文字表达,就问李姐,有没有条款可以看一下?
                          李姐给他一张A4纸,通篇就是:爱你一生,重疾健康养老三重保障,返还金祝寿金分红金四个惊喜,保证您领的多,领的久,,,。
                          老刘说哦,哦,这个说的挺好的,还有没有它的条款原文?
                          李姐说,条款挺老长的,客户投保了之后,公司在保单里就一起都给客户了。你现在就弄明白,它怎么交,怎么领,都有哪些保障,重疾,养老,健康医疗,这些还不够具体吗?重点是你把保障说清楚,跟客户沟通理念到位,让客户接受。
                          老刘听了,心里有种说不出来的滋味。他想去找钱经理,一想还是算了吧,李姐说的那些,都是跟钱经理学来的。还是内勤小哥哥办事透亮,老刘把事情一说,内勤小哥哥立刻拿出一份,让他自己去复印。
                          看了条款之后,老刘有点明白,为什么李姐他们不重视讲解保险条款了。原来,条款冗长的文字表述,从客户的角度,很难看出来它是好还是坏。
                          书中暗表,这是保险公司里卖保险的一个通病。他们一方面嘴上说,买保险要看合同,实际上这是他们推销前一种惺惺作态、推卸事后责任的一个套路。另一方面,他们真正的内心并不希望客户仔细看条款。因为保险公司很多推销的卖点,都是他们自己“开发”出来的,条款里并没有!反之,很多对客户限制性的规定,让客户看明白了,会有副作用,通俗地说,就是真正看明白了,就不想买了。
                          老刘似乎有点迷茫。他现在最希望听到的,是除了公司内勤、经理主管们之外,其他人的意见。


                          IP属地:辽宁来自Android客户端13楼2024-10-27 16:50
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                            还真是要什么来什么。第二天早会,营业区的内勤小哥哥小姐姐没什么安排,各营业部照例齐唱平安保险公司的司歌《平安颂》,上了业绩的人分享成功销售经历,之后,钱经理让一位老业务员,老于,给大家讲解一下爱你一生。
                            本来,这是钱经理几乎每天都在做的事,或许是讲的太多,自己产生审美疲劳了,就让老于给大家讲讲。
                            老于,也算是早年头几批加入保险行业的人,曾经业绩辉煌,而且还被大连分公司聘为兼职讲师,有时候给一些培训班讲解保险产品。老刘在新人培训班的时候,听过老于讲的课,也看到过老于作为大连分公司的先进人物,大照片赫然贴在光荣榜上。
                            老于大致介绍了爱你一生的情况,特别讲解了条款里几个知识点,老刘觉得这样的解读真挺好的。紧接着,老于话锋一转,自问自答,这个保险合不合适?不合适!老刘这回可是睁大了眼睛。
                            就听老于说,这款保险,收益率太低,客户交那么多钱,在前面几十年没有回报,只有分红,还有所谓的保障,那值几个钱?到时候领那点养老金,几十年后,跟几十年前的钱,能是一样价值的吗?谁爱买谁买吧,我是不会买。
                            老于说完了,营业部里嗡嗡作响,大家都在嘀嘀咕咕议论着。钱经理大概没想到老于会这么说。出于多年“同事”之间的礼貌,钱经理没有严厉批判老于的“歪理邪说”。
                            钱经理是聪明人,她心里非常清楚,如果这时候气急败坏地驳斥老于的观点,凭她自己在大伙心目中的人品信誉,只会让更多的人坚信老于说的是对的。所以,她和往常一样,脸上挤满了笑容,用她那富有磁性的声音,说老于讲的不错,大家要好好了解一下公司热推的保险,这款保险,是平安公司为社会提供了一个解决养老问题的方案,它的功能是其他任何金融产品无法替代的!有什么财务途径能提供养老、健康、投资、税务规划等等这么全面的保障?
                            这些华丽的措辞,不过是开胃小菜。钱经理当然不会忽略,她讲这一大堆的最终目的,是要纠正老于关于这个保险收益率低的说法,尽可能消除老于观点的影响。于是,她用了比刚才高一度的调子,说这款保险的收益,大家不必怀疑。养老问题,本质是资金安全的问题。股票收益高,你敢把养老金放在股票里吗?关键是,这款保险的收益不但不低,而且非常可观!平安保险公司之所以在短短几年时间,发展成为世界500强,离不开它超强的投资运作能力!客户拥有平安的养老保险,就是搭上了平安发展快车,参与分享平安的经营成果。这么好的养老方案,你不给你的亲朋好友推荐,让他们失去机会,将来他们知道了,会怪罪你的!
                            老刘仔细瞅瞅老于,只见老于始终低着头笑笑。
                            此时,老刘感觉到了保险公司里的水很深。他隐约相信老于说的是对的,可他又不知道钱经理说的有什么错。在剪不断,理还乱的时候,他只好想下一个问题:保险,卖给谁呢?


                            IP属地:辽宁来自Android客户端14楼2024-10-28 16:50
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                              老刘早在新人培训班的时候,就为这个事情困惑不已。
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                              可问题是,你不推销给自己的战友、熟人,可你又该把保险卖给谁呢?
                              李姐跟他说过,做保险,客户市场是巨大的。大连600万人口,看大街上到处都是熙熙攘攘的人,不都是你的潜在客户吗?关键是你如何去开发。
                              老刘是个喜欢刨根问底儿的人,说那好啊,具体该怎么样去开发呢?
                              李姐琢磨了一会,说你可以先从车险下手。车辆都需要买保险,而且是一年一买。你可以到酒店、商场附近,询问那些开车的人,问他们有没有这方面的需求,这方面的需求是非常大的。等他成为你的车险客户,接下来就可以开发寿险的需求了。咱营业部好几个新人都是这样开发了客户。
                              让自己,满大街去跟车主们询问车险的事?这让老刘听的脚后跟发凉。
                              李姐看出来老刘的为难情绪,说这种事,你可以跟其他业务员结伴一起去做。这也没什么,我们当初刚开始做保险的时候,经常扫楼、扫街!这没什么,他们不买拉倒呗,说不说在于你!你跟他们交流半天,买保险的是他们,享受保障的也是他们自己!你不过就是把保障送上门而已。保障是什么?是家人之间的责任!孩子没有保障,是孩子的父母没尽到责任!老人没有保障,是儿女不孝顺。保障这东西,人人都需要。有谁敢说他真的不需要?
                              一席话,让老刘简直有点自惭形秽!这么浅显的道理,自己咋就不记得了呢?
                              说做就做。营业部里,杨寡妇招来的一个新人,整天也是无所事事,老刘跟她一拍即合,同时还带上另一个新人小伙子,三人一起沿着人民路,到几家酒店门口停车场,找车主询问车险的事。可遇到的车主,大部分行事匆匆,根本不搭理他们。偶尔有几个车主问:你们的全险、三者最低可以打几折?对得到的答复,显然没什么兴趣。
                              逛了半天,收获,就是发出去了几张名片。
                              老刘明白了,这种方法能不能开发客户?能,保证能!常在河边走哪有不湿鞋嘛,万一哪天雨点滴在香头上呢?
                              但你能不能熬到那一天?


                              IP属地:辽宁来自Android客户端15楼2024-11-03 12:49
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