压货呢一定要适度,如果你的产品一个月一件,如果你一次压了20件,现在的形势下,主任压货的压力和风险都很大,可能在你的努力下,这20件你一年卖完的,这20件呢超过了主任的底线,你卖两件他进一件最终在一年的时间内他终于把该产品的库存压缩在了5件,这个时候的主任保准看见你的产品就恶心。
我们压货要适当大一些,嘿嘿,说点不太和道义的,lz以前有些时候是会这么干了,现在才发现不是那么好,如果院内该领域的用药总计2件,一件你的,一件其他,那么你压多少呢,你要压3件,压的药房主任想进竞品的时候扭头看看库里你的产品他就不敢进了,这个时候你的竞品就被自愿的断货了,临川药物一旦断货的影响很大的,大夫们说换药有时候就换了。
大家应该都有压货压不进去的情况,怎么办,很多人会找商业公司的帮忙,在一些中心城市找商业代表压货是很贵的,为什么呢?
商业代表的品种大体就两位,一般品种和高毛利品种,高毛利就是厂家不找代表做把费用交给商业公司的品种,这类品种商业代表放货是有奖金的,但你的产品既然雇了你就必然不会再给商业公司费用了,他压货也花钱的,而且如果压自己公司高毛利还能挣点奖金,压一般品种就是简单的冲任务了还承担退货风险(商业公司退货是要收处罚和领导签字的),所以他要的钱往往包括了自己应该挣得奖金+给主任的钱+自己的辛苦费所以比较贵一些。