lz先做一个简单的自我介绍吧，毕业与省内医药领域内还算是不错的学校，和很多想从事医药代表工作的学弟们一样，没毕业就是实习生，实习完工作，离职，干过大包，商业，现在负责一家省内第一的销售公司从事市场部的工作

每年差不多12月到第二年6月都会有很多新人问实习生的事，在此简单说几句，lz当时在P司实习，负责立普妥等，很巧的是，当时有个同事刚励志，lz实习期的时候直接就负责了一个市场，顺理成章的就留在了那个市场。
和同学们说几点：
1、虽然会有人说国企、外企都一样，但这只是针对老人了，作为业内新人，我至今认为选一家外资要好一些，外资的平台要相对广一些，学习一些相对专业的知识。
2、外资呢如果有校友之类的呢最好能打听下是否有岗位，不然呢很有可能实习完还要再找工作，lz就有过一次经历面试（某外资）的时候面试官就说只是为了国家政策提供实习机会必然留不下，这类实习机会就是廉价劳动力了。如果没岗的记住机会是争取来的，如果实习到一般有同事离职要主动去争取。
3、实习待遇呢国企是真不知道了，外资呢lz很多同学在不同外资还是有一定发言权的，最差的应该是全球第一的pfizer了，当年只有800还是驻外没有房补之类的，现在据说涨到2000了，最好的呢印象重视默沙东了，4000左右，而且实习期内就会配电脑之类的，其他的类似的外资呢我这边AZ和拜耳是3000，GSK应该也是2000左右

在国企实习的同学们也不必气馁，很多国企的实习生留下不是什么问题都，当你干个一两年后转个外资应该不是什么问题，而且在现在中国的大环境下呢，很多外资企业都在裁人、缩减预算，他们的裁人往往不是直接裁而是有人离职后就会把岗位冻结，市场资源不够的情况下呢国企、外资都很难做的，不过外资胜在负责产品是进口原研有先天优势。但市场操作方式不如国企灵活。
还有很多人关心的垫资问题呢，大家记住花钱换来的是经验，而且很多钱是可以报销的，每一个好的医药代表都会有一个属于自己的账本的。

再补充点关于实习生，新人花销的问题，很多人说自己的钱被坑了，公司不报销，这种情况也发生在我很多同学朋友身上，请大家记住这些钱一定要是花在市场上的，不是让你挥霍，比如lz自己当时去医院可以花1快坐公交7站就到了，但有时候赖床不想起还想晨访怎么办打车了，打了一个月的车你算下是多小钱，这些钱是必然不能报销的，公司不是雇你来享受的
在医院受气了，中午吃顿好的，当然还是不能报销的，其实很多说这些话的人不是很负责任的，当然也有一种情况是类似lz的室友，真的花在市场上了但是没有任何凭证，花完也没有和自己的直属领导沟通，这种情况就很冤枉了但不报销是能理解的只能怪自己了。
另一个帖子里写的，有些新人驻外的会认识一些老资历的其他公司的代表，切记不可以和他们一样胡吃海喝，相信我他们花钱都很有计划，绝不是表面上那么任性的

今晚先到这，明天继续

当然还有很多人会问，不知道该干什么，这时候的你不是无事可干而是你不知道该干什么怎么去干了：当你不知道该干什么的时候去找客户吧，当你按照之上所说的客户分类的时候，你每一次简单的拜访都是锻炼，你要不断的去探索客户需求，几乎没有人能做到每一次拜访都实现有效拜访的，坚持拜访相信总会有效果的。
当然如果你实在没事干可以去药剂科看看，很多人都会有这个问题，不注重药剂科，药剂科是直接反馈医院用药的部门，除了压货、统方之外呢，还可以做一个简单的市场分析，看看自己的用药占比，分析出自己的主攻方向。说个小贴士吧，药剂科要先做客情，因为药剂科的一般工作压货、统方都是不被允许的所以在没有客情基础的情况下不可要求药剂科帮忙，很容易遭到客户反感。
既然说道药剂科了，就说说压货，lz肤浅的认为，压货是代表必须的技能，好的代表的压货一定是做过预估的，排除某些实在完成不了任务的情况下压货要适度。

压货呢一定要适度，如果你的产品一个月一件，如果你一次压了20件，现在的形势下，主任压货的压力和风险都很大，可能在你的努力下，这20件你一年卖完的，这20件呢超过了主任的底线，你卖两件他进一件最终在一年的时间内他终于把该产品的库存压缩在了5件，这个时候的主任保准看见你的产品就恶心。
我们压货要适当大一些，嘿嘿，说点不太和道义的，lz以前有些时候是会这么干了，现在才发现不是那么好，如果院内该领域的用药总计2件，一件你的，一件其他，那么你压多少呢，你要压3件，压的药房主任想进竞品的时候扭头看看库里你的产品他就不敢进了，这个时候你的竞品就被自愿的断货了，临川药物一旦断货的影响很大的，大夫们说换药有时候就换了。
大家应该都有压货压不进去的情况，怎么办，很多人会找商业公司的帮忙，在一些中心城市找商业代表压货是很贵的，为什么呢？
商业代表的品种大体就两位，一般品种和高毛利品种，高毛利就是厂家不找代表做把费用交给商业公司的品种，这类品种商业代表放货是有奖金的，但你的产品既然雇了你就必然不会再给商业公司费用了，他压货也花钱的，而且如果压自己公司高毛利还能挣点奖金，压一般品种就是简单的冲任务了还承担退货风险（商业公司退货是要收处罚和领导签字的），所以他要的钱往往包括了自己应该挣得奖金+给主任的钱+自己的辛苦费所以比较贵一些。

今晚喝了不少怕是不能写了

至于上面为什么说道吃午饭就不说了呢，是因为和客户吃饭是要注意的，尤其是在目前各大公司都在缩减开支的情况下，大家记住吃饭是有目的的，你要想好今天你要和谁吃饭，要达到什么目的的去吃饭，有目的的去工作。
下午呢，就可以和客户不断的去交流沟通，做产品呢pfizer给我的理念就很好，无外乎是不断的深度挖掘或者是开发新的科室。
晚上你自己转一转放松一下自己一天疲惫的心情，代表一定要懂得给自己释放才行，等到夜班大夫上岗了，开始你的夜访，lz一直是一个很推崇夜访的人，夜班就一个人白天不方便说的晚上就行了，你去了就客户带一杯热饮就够了其实，当然lz也推荐可以和护士站里值班的护士门聊聊，你买一把烤面筋，或是带一包瓜子就能和他们聊很长时间，慢慢的大家熟了你就能从这些每天在大夫身边的人手上套取很多有用的资料了。

看到有人问代表的工作时间问题，代表呢你每天去睡觉都没人管你的，周六日也能休息，但你想完成指标呢？你就要辛苦工作，甚至周六日也全是工作，代表每时每刻都在想工作其实，代表可以说是24h工作制的其实。
和大家分享下lz自己的工作日程表吧：
1、刚去市场的时候：每天6点起，赶到主任家楼下的早市和主任制造邂逅，上午在科里晃悠（可能一上午跑两家），中午在医院对面的网吧看看视频吃个盒饭，下午去做客情，晚餐在医院附近解决，夜访完大概9点就能回家了，回去以后就是做今天的总结和明天的计划。
2、有一定的客情基础后（大概半年时间），总体和之前没区别，就是6点起改成了10点起，不再去晨访而已，不过能夜访的时间就更多了。
lz那个时候真的是一个季度都不休息一天的，周六日也要去看看值班大夫或者去主任家家访。

我能不得不说一下，药代吧的吧主，就是设之贴吧头像的人，
陈永仁这个头像真心合适，药代的精神压力很大，lz那会也常常失眠，你就像一个卧底，在医生中间当卧底，你每次都是在绝望之中找寻希望并努力工作，我相信每一位能当代表的朋友资质都是不差的，你不止是和大夫斗智斗勇，还有其他公司的卧底（代表）和你的斗的。
当代表国企有一点比外企可以说人性化很多，就是有办事处，外企除非市场够大或者产品够多才会多方几个人在同一个地方，你和同事是否合租还是两说，大多数情况是你自己一个人在一坐陌生的城市工作，每天的喜怒哀乐可能都每人和你分享，lz称这个是正真的单生生活。

周围的人，你说的他们可能也不懂，这个时候呢相信你不会感到难过，而很可能是一种绝望的情绪，所以呢代表最好能有个自己的爱好，这可能是一生中都很难得的磨练个人心志的机会，坚持下去，你得到的好处绝对是超乎想象的，在这里呢也推荐大家可以和当地的同行们多接触下，共享一些资源，比如大家有共同客户但不是竞品关系就共享下客户的信息，或者说一个便宜的开票或者套现的地方之类的，当你们的人数够多，关系够好的时候呢你们这个团体，药剂科主任和商业公司的代表都不敢惹得，lz所在的省份呢就有一个地级市是这样的，大家一起去压货，中午晚上一起吃饭，休息了就一起玩，很爽的
希望大家都能有一个好的结果，在此和大家分享守lz可以说最喜欢的歌
大家一起努力吧
谁伴我闯荡 - Beyond

就像陈永仁目睹了黄sir的死一样，lz也目睹了很多老同事（包括师傅）的离职，咱们这个行子的一个特点就是：走走停停、人来人往
走走停停是说自己，lz在pfizer的时候就知道一个省，工龄最长的代表工作时间都不超过4年，当然pfizer的模式就是快速更新血液。
人来人往说的是同时，lz到现在其实也很难接受同事的离职，慢慢的就想开了，我会祝愿他们有一个好的未来，大家保持一个好的心态就好。