第十二句：
　　　　　　　勿论何玉当先磨，磨既成样勿再琢
在毛料生意中，最赚钱的就是懂开窗的，在一块蒙头料中，找到松花莽带，种好的地方开个好口子，这块料子价格就翻了好几倍，但行内有句话，开涨不算涨，切涨才真涨，但对做生意的商人来说。买场口好的料子，找有经验的人开窗是个好办法。

由于绝大部分玉料均有外皮包真，里面是否有翠、翠的多少以及好坏、种头、地子如何都是一个谜，这种玉料行话叫蒙头货或者直接称赔货、赌石。

是翡翠行当中又多了一个行当，即开口子的工作—擦口子的行当。这一行当中各家有各家的绝技，此技术从不传外人。

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擦口子的活计是许多在缅甸的华人一代一代摸索而总结出来的经验，他们就专靠替人家在玉石上擦口子过日子，所掌握的经验只传自己家的儿子，不传女儿，认为女儿出嫁后就把技术带走了。

在缅甸和云南瑞丽、腾冲一带，有许多专门从事磨口子（即擦口）的师傅,在拿到委托开擦口的玉料时，他们会一边喝茶、一边静下心来仔细端详玉料的生形，弄清场口、砂发，然后在半阴半阳的地方（即太阳不直接照而又有阳光亮度的地方）翻转石头仔细查看石头上的一些特征，这些特征包括皮壳、松花、癣及癣边上是否有密聚的松花以及蟒带出现。

在了解了表面的特征后，师傅们会在能表现这块玉料最好的地方用砂条蘸水慢慢地来回磨，一边磨一边看。

这里所说的“磨既成样勿再琢“的意思是指卖毛料的商人，如果磨出色带、色块等有价值的口子，就将毛料直接销售，不要再去琢磨成器了，也不要再费工多开口子。

因为这样，双方都有一定赌性，而购买者的水平和卖货者的胆略不会相同，总是仁者见仁、智者见智。

对于购买者来说，又有一句格言要记住，那就是：“多看少买，多磨少解，十改九拽”（拽，是云南土话，即丢掉不可用的意思）。

所以我的意思就是磨到看相好的翠就可以出手去卖了，少担些风险。如果要切开、要琢成物件卖，说不定切十块有九块要当废料丢弃。

聊到这里，我突然想起一位老先生，这个人独具匠心，专心研究石头，研究怎样擦，怎样切，神出鬼没，他曾经一刀将一块30多万的石头切出个满绿的解口，在平洲公盘标出了6000多万，几十个合伙买石头的人接着切，发现那色就纸张那么薄，亏得一塌糊涂，但输得心服口服，最后一直要找这位切石头的高手会会面，但他却从不露面，只在此山中，云深不知处。

他给我们聊石头，一直教导我们的是，眼中不要有赚钱的想法，你安心研究石头，把切石头的工具不停改进，到时候，不是你追钱，而是钱追你~